這是莊叔解讀生財日歷的第71/365 篇。

2月9日：高手是如何談判的？

今天的生財日歷來自老趙的精華內(nèi)容，原文如下：

成功的談判是雙贏的，好的談判應(yīng)該得到這樣的結(jié)果：1 .我得到對自己有利的談判結(jié)果（我掙得了“里子”）。2.讓對手特別開心（對方掙得了“面子”或者“好的心理感覺”）。3.我自己也開心、放心（我也得到了“面子”）。4.雙贏：對手也賺錢了，這樣更便于長期合作（對方也得到了“里子”）。談判更高深的境界，在于了解各方真實需求，創(chuàng)造價值，把資源總額做大。所以要更關(guān)注雙方一致的地方，建立信任，展開整合性談判，獲得雙贏。

我的理解：我理解的談判，是利用雙方信息不對等，來獲得利益的一個過程。如果信息對等，那就不需要談判了，直接一口價，買賣雙方滿意與否都不重要，結(jié)果是確定的。我一直覺得自己砍價都費勁，談判這種東西，怎么可能會和自己有關(guān)。結(jié)果現(xiàn)在依舊是不會砍價，但是和媒介抬價的本事倒是提高了不少。做自媒體，必然會有接商單的過程，一開始我也不懂，直接讓媒介報價，結(jié)果可想而知，我被拿捏得死死的。后來隨著接觸的媒介變多，對他們的報價也有了一個大體的了解，再來合作的時候，我一般會報一個比較高的價格錨點，然后等他還價。一來一回，我賺到了更多廣告費，他們也覺得自己占了便宜，雙贏！當然，談判也不局限于砍價，可以說處處存在。比如說借錢這事，如果一個人上來就借萬八千的，我們可能會遲疑一下，但是這個時候他換了個話題，找我們借錢充點話費，兩相對比，好像自己省下了不少錢，實際上還是被坑了。談判，談的是預(yù)期。預(yù)期，是可以給出來的，如果讓對方所以想，那么就會變得不可控，所以一定要有一個錨點，不要讓對方脫離錨點，把談判放在自己可控范圍內(nèi)。