近年來，隨著人民生活水平的提高，臨貨桑受到廣大群眾的廣泛歡迎。茅臺、五糧液、夢之藍、瀘州老窖等眾多品牌在市場上得到了消費者的認可，白酒市場魚龍混雜的局面隨之而來。

現(xiàn)在消費者最擔心的就是花大價錢買到假酒，而一些酒企則是想盡辦法趁熱打鐵，企圖借助大酒企的影響力為自己開辟一條路。憑借“茅臺鎮(zhèn)第二大酒廠”的噱頭，國臺酒業(yè)在白酒市場大獲成功。

但實際上，國臺酒業(yè)似乎并不起“茅臺鎮(zhèn)第二大酒廠”的稱號，但其擴張速度卻是“敢為人先”。公司聯(lián)合經銷商在全國各地攤銷，在白酒市場一個股東的幫助下，收益翻倍。

從2020年40多億的銷售額飆升到100億，可見其擴張有多猛。然而瘋狂過后，留下的是一地雞毛，現(xiàn)在很多經銷商開始維權。

一、傲慢之路

就在疫情爆發(fā)的前幾年，如果你遇到一個熱衷于炒股或者基金投資的朋友，那么聊的最多的可能就是白酒和醫(yī)藥，尤其是白酒行業(yè)。似乎隨著生活水平的提高，人們對高端白酒的追求進入了狂潮，白酒股成了熱議的白馬股。

在白酒行業(yè)中，醬香型白酒的生產比例并不高，約占3 ~ 5%，但卻瓜分了白酒行業(yè)近35%的利潤，平均銷量是普通白酒的10倍以上，可見其利潤空間之大。節(jié)假日期間，是白酒行業(yè)風起云涌的時候。

2020年，國泰實現(xiàn)營收40.05億元，比2019年同期增長113個百分點。2021年，這個數值接近150，營收突破100億元。

然而，對于國臺酒業(yè)來說，春節(jié)后的日子顯然并不輕松。大量與之合作的經銷商加入維權隊伍，產銷矛盾不斷激化，導致庫存積壓、延遲發(fā)貨、擅自更改經銷。國泰酒業(yè)一時麻煩不斷。

第二，分銷擴張

其實臺酒業(yè)是天士力大健康產業(yè)投資集團在1999年收購的茅臺鎮(zhèn)酒廠。經過擴張和改造，已經成為一個新的群體。從收購到形成規(guī)模，只需要20多年。畢竟“茅臺”的金字招牌來之不易，制造噱頭似乎是企業(yè)的致富之道。

有了這樣的招牌，經銷商們自然就邁過了門檻，想要見證第二個“茅臺”酒業(yè)的誕生，市場對這個“第二大茅臺酒業(yè)”推崇備至。整個環(huán)境充滿了狂熱，經銷商們也很興奮，準備大干一場。

前期通過廣泛的營銷推廣和分銷擴張，使得來自中國臺灣的白酒銷量飆升，也與企業(yè)的好名聲有很大關系?！芭_華”不僅沾了國光，還帶來了茅臺的“臺華”，在白酒市場迅速成名。

更為激進的是，為了提升經銷商的積極性，國泰推出了股權激勵計劃。2018年啟動IPO改革，2020年5月開始準備募集25億元投資醬香型白酒技術改造。券商得知股改消息后，可謂摩拳擦掌，都想搶先一步，拿到國泰的股權激勵。

然而，證監(jiān)會的冷水抹去了公司的夢想，同時也讓廣大經銷商失去了斗志。經審查，國臺酒業(yè)存在47個問題，涉及關聯(lián)交易、經銷商合同、商標名稱等多個方面。原本“萬事俱備”的上市計劃擱淺。

事件發(fā)生后，國臺酒業(yè)部分經銷商選擇離開，并形成連鎖反應。現(xiàn)在不僅上市受阻，就連企業(yè)的生存也開始出現(xiàn)問題，前期瘋狂擴張留下的隱患也逐漸暴露出來。

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