當(dāng)前很多SaaS廠商為了推廣促銷，使得市面上的SaaS營(yíng)銷策略五花八門(mén)，不同的營(yíng)銷策略所帶來(lái)的效果則各有優(yōu)劣。

SaaS營(yíng)銷策略

一個(gè)好的SaaS營(yíng)銷策略最好的成效是四兩撥千斤，在數(shù)字營(yíng)銷的框架內(nèi)，傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷則重新煥發(fā)活力，通過(guò)客戶激勵(lì)的形式來(lái)做好數(shù)字營(yíng)已經(jīng)成為了當(dāng)下SaaS營(yíng)銷策略中最重要的一環(huán)。

當(dāng)前大部分SaaS產(chǎn)品都在 PartnerShare系統(tǒng)里面設(shè)置推廣獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)技術(shù)對(duì)接使用、合作伙伴管理、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置等形式，來(lái)透過(guò)客戶激勵(lì)的形式做數(shù)字營(yíng)銷，發(fā)揮口碑營(yíng)銷的作用，讓企業(yè)的推廣計(jì)劃順利進(jìn)行。

技術(shù)對(duì)接使用

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)可以在網(wǎng)上享受到諸如購(gòu)物、娛樂(lè)、社交等各種便利服務(wù)。對(duì)于大部分在線應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通過(guò)技術(shù)對(duì)接來(lái)實(shí)現(xiàn)注冊(cè)和交易的回傳，是開(kāi)展線上客戶激勵(lì)的第一步。

推廣鏈接有很多種，每一種的功能都不相同，制作難度也有很大區(qū)別，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，借助推廣鏈接分享給其他的用戶，可以將PartnerShare邀請(qǐng)返現(xiàn)系統(tǒng)直接嵌入到自己的系統(tǒng)中，無(wú)需用戶跳轉(zhuǎn)到外部頁(yè)面，當(dāng)用戶進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，目標(biāo)可以客戶可以通過(guò)鏈接進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面。

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置

根據(jù)最近對(duì) B2B 營(yíng)銷人員的調(diào)查，超過(guò)80% 的營(yíng)銷人員將推薦作為產(chǎn)生潛在客戶的關(guān)鍵來(lái)源，所以可以通過(guò)激勵(lì)措施，讓客戶把你的產(chǎn)品推薦給其他人。

根據(jù)實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，做SaaS 營(yíng)銷比實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷更困難，因?yàn)闆](méi)有任何有形的產(chǎn)品可以展示，同時(shí)我們做獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則也都集中在線上進(jìn)行，尤其是用戶拉新、在線充值等用戶行為，進(jìn)行針對(duì)性的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置。

為了讓這個(gè)策略起作用，你作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人需要給你的客戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，在PartnerShare系統(tǒng)里面設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，通過(guò)“自定義、注冊(cè)、付費(fèi)”等行為來(lái)設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則可以讓用戶更加積極主動(dòng)的推廣你的產(chǎn)品。

想要將自己的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并在行業(yè)中脫穎而出，通過(guò)上述獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則設(shè)置和技術(shù)對(duì)接的形式來(lái)進(jìn)行 SaaS 營(yíng)銷，可以更好的發(fā)揮客戶激勵(lì)的作用，助力我們做好口碑營(yíng)銷。