作者：高云（汪宏杰）

大家好，我是高云。

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有合同六法實訓營的學員向我提出了一個難題。

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他說：“我在一家國企擔任法務，剛剛入行沒多久，最近單位領導就派我隨同投資部人員，出差考察一個擬投資項目，這個擬投業(yè)務領域我以前從來沒有接觸過，雖然對方提供了一堆文件過來，但我不知怎么看，怎么判斷？請問我應當如何應對這類高難度陌生任務？”

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這個問題確實很難解決，但同時也很常見。尤其是企業(yè)法務，類似高難度陌生任務的時刻必定遲早要面對，在你戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不知所措的時候，怎么辦？

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今天我就跟你聊聊，法律新人如何運用談判技巧，完成高難度的陌生任務？給你支一招——“左右互博法”。

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這是我目前在每天更新的《高云合同方法論60講》音頻專欄的其中一節(jié)，本文文字內容有縮減，音頻為完整版，歡迎訂閱收聽。目前這個欄目現(xiàn)在已經全部更新完畢，想要聽完整的專欄，在高云合同公眾號戳菜單欄中的精品課程-方法論，希望可以幫你在腦海中逐漸梳理出清晰思路，快速、準確地寫作一份專業(yè)合同。

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左右互搏一說出自是金庸小說《射雕英雄傳》中「老頑童」周伯通在桃花島的地洞里創(chuàng)出的武功。本意是說一心二用，能夠兩手同時使用兩種截然不是同的武功，相當于人物本身的戰(zhàn)斗力成倍增加。

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在合同談判當中所說的左右互搏，實際上說的是善于調動身邊一切可以調動的資源對任務不斷證偽，最終實現(xiàn)圓滿完成任務的目標。

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以上述問題為例：

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第一，左邊要求投資對象給理由和資料

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在這個項目當中，你代表的是金主爸爸，是大爺啊，對方一定非常想要你方的投資。正所謂利益所在，控制所在。只要你提出的要求不太過分，他們一定會全力配合的。

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所以，你應該趁著要求對方提供前提準備資料的機會，獅子大開口地要求對方窮盡所能，提供他們認為該項目合法依規(guī)的所有法律依據(jù)、審批文件和合同資料等，還要他們補充文件目錄清單，詳細說明每份文件的用法和證明用途，而且要求他們在你成行之前準備妥當，并強調對方這樣做的好處，是領導一旦問起，你就可以將對方的理由充分講清楚給領導，對于爭取投資成功有幫助。

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第二，右邊要求常顧提供決策依據(jù)

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你們是有錢的國企，肯定有自己的常年法律顧問律師。你應該第一時間電話咨詢常顧，詢問操作類似項目經驗，讓他把所需文件清單發(fā)給你，然后轉手發(fā)給投資對象。

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等投資對方按照上面的請講把材料提供過來后，你再致電常顧律師，就說你們公司正在考察這個擬投項目，你隱隱感覺這個項目資料不全，存在一定問題（這里要注意特意說的朦朧一些）。但這個項目具體缺什么資料，存在什么問題，你也不太確定（這里要隱含有借此機會考察法律顧問專業(yè)水平的意思）。

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你覺得可以趁此機會，展示一下常顧律師的專業(yè)能力，所以你建議他可以在你成行之前，給公司提供出一份詳盡的法律意見參考。強調常顧這樣做的好處，是領導一旦問起，你就可以將常顧的意見充分解釋清楚給領導聽，對于展示常顧律師專業(yè)水平和能力有幫助。

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第三，左右意見互搏，借力打力

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接下來的，就是把握住投資對象渴望獲得投資，常顧渴望獲得專業(yè)認可的心理，給予雙方表現(xiàn)的機會。將常顧律師意見發(fā)給投資對象，要求解釋；將投資對象的回答發(fā)給常顧律師，要求分析。

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這樣左右互搏，一來二去，什么樣的問題會分析不清楚呢？

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到時候，即使你不熟悉這個項目，但可以將兩邊提交的成果文件互相印證，這個項目的情況、存在問題和應對方案，你就能一目了然，成竹在胸。無論是現(xiàn)場發(fā)揮，還是領導詢問，你都能滔滔不絕地講解一番，算無遺策了。

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為什么別人幫你證偽好過你自己探索呢？這是因為人腦有個傾向叫“自我合理化”，人腦自己的本能總希望依賴于某個確定答案，總希望保持行為的一致性，這就能避免自我懷疑、反思的痛苦，也就是容易“當局者迷”。

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而找其他人幫助自己不斷證偽，就可以避免陷入“身在此山中，云深不知處”的困境。左右互搏法說的是借助他人之力，通過不斷證偽達到證實，順利完成高難度的陌生任務。

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對于合同談判的初入門者特別好用，這屬于“高云合同六法談法篇”里面的談判方法之一，在“高云合同六法”的線上課和線下課當中，我會給大家詳細講解這個方法和更多運用技巧，希望可以幫你摸清合同骨架，秒懂對方心思，把一份合同的前世今生，從里到外，都可以一眼看透。

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時代合同實務指南》主編。中國法學會法律文書研究會理事、中山大學法學院客座教授，廣州仲裁委員會仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產等業(yè)務，歷任多家律所主任，上市公司法務總監(jiān)，合規(guī)官等職務，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實務指南》等12本法律實務暢銷作品。