其實(shí)我們做SOHO的，應(yīng)該很多都打心底里希望自己在家就能成交，不需要客戶來訪直接下單，一臺(tái)電腦，甚至一部手機(jī)就能把天下生意給做了。那該多好，也是多么愜意的事情。

現(xiàn)實(shí)是沒有夢想這么完美的，你也許會(huì)遇到不少客戶會(huì)直接給你下單，但你也會(huì)遇到客戶要來訪，或者是客戶要驗(yàn)貨，或者要視頻驗(yàn)廠，視頻會(huì)議等。

像現(xiàn)在很多老外沒法過來，他們也會(huì)在國內(nèi)找代理來驗(yàn)廠，這樣你就得想辦法配合，要么是你直接帶客戶，要么是你安排工廠的助手幫你接待。如果是SOHO，當(dāng)你還沒有達(dá)到一定高度，或者你凡事追求完美，很多時(shí)候都是需要親力親為的。

當(dāng)你帶客戶看廠，你會(huì)遇到來看半個(gè)小時(shí)就離開的客戶，你也會(huì)碰到在工廠呆一天的客戶，無論是哪一種，最主要的在你跟客戶交流的過程中，能給他留下深刻的印象，把訂單下給你。

最近碰到一個(gè)客戶，他在中國已經(jīng)待了十三年了，一直都在中國幫阿塞拜疆的客戶采購各種產(chǎn)品。包括家具，酒店用品，還有一些商場里面的裝修工程等各種材料。

他找到我的時(shí)候，已經(jīng)跟七八個(gè)供應(yīng)商在聯(lián)系了，因?yàn)槲覀児S并不大，而且看到展廳的東西并沒有像別的供應(yīng)商一樣，所以他對我們的第一印象并不是很好，第一次來就只停留不超過2個(gè)小時(shí)，匆匆忙忙就去下一家了。

（這些話都是客戶在第二次來訪的時(shí)候跟我講的，那是因?yàn)槲液芎闷?，為什么他最后?huì)選擇我們，所以就問了一下。）

他告訴我，那一兩天他來訪了幾家工廠之后，心中只留下兩家。一家是很大的工廠，有上萬平米的廠房，另外一家就是我們，我們只有幾千平米。

最后他決定放棄那家大工廠是因?yàn)楦杏X那邊的業(yè)務(wù)員，太功利了，才見過一次面，讓他提供一些資料就要收錢，讓他做點(diǎn)什么事情就說要先給點(diǎn)定金。而且在接下來的一個(gè)星期，業(yè)務(wù)員每天電話轟炸，天天催訂單什么時(shí)候確定，他被催煩了。

而我居然是因?yàn)楦M(jìn)不夠熱情，反而最后贏得了客戶，這的確是讓我有點(diǎn)意外，我在心里暗暗為自己高興。

實(shí)際上他第一次來訪那會(huì)，我有看到他不停地接電話，明顯就是非常繁忙的狀態(tài)，由于不是我們自己出的設(shè)計(jì)，我并沒有十足的把握能把他拿下，所以后續(xù)并沒有追得太緊。

只是該提供的資料，一樣沒少給，有些客戶沒問到的細(xì)節(jié)，我也一個(gè)個(gè)整理了給他。

所以他說感覺我有在很用心地對待他的項(xiàng)目，這也是他選擇我們的一個(gè)原因。我最后開玩笑說，是你在中間幫了很多忙，我才有這個(gè)機(jī)會(huì)。

只要開始行動(dòng)，你便有機(jī)會(huì)做得更多，當(dāng)行動(dòng)成為習(xí)慣時(shí)，你會(huì)在不知不覺中達(dá)到曾經(jīng)覺得可望不可即的目標(biāo)。

在眾多的競爭中，你要么出眾，要么出局！我想幸運(yùn)之神一般會(huì)眷顧那種竭盡全力還心懷坦蕩之人！

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