我們都知道， 足浴按摩中心每天都會想盡辦法讓顧客充值消費，以實現(xiàn)大量的現(xiàn)金回收，并有效的鎖定顧客消費。

老周自己經(jīng)營了一家足浴按摩中心，他是一個行動力很強(qiáng)的人，每次到我們索寂魁國際營銷研究院內(nèi)部課程里面學(xué)到一個技巧就會親身到店里一試，然后操作上的疑惑就會馬上給我們留言， 在我們來幫他調(diào)整優(yōu)化之后，他再去測試，直到真正落實為止。

然而在老周的店里，他早已把?轉(zhuǎn)型交易?成交型贈品策略運用得如魚得水。

其實，他僅僅要求自己的前臺服務(wù)人員在顧客結(jié)賬的時候多說一句話， 就做到超過以前費勁口舌要求顧客充值的比例。

前臺服務(wù)員：? 您是會員卡消費還是直接現(xiàn)金支付？?

顧客：?現(xiàn)金支付。?

前臺服務(wù)員：? 那太好了，您今天可以享受一次免單消費哦！ 只要您充值 500元辦理我們的會員卡，今天您享受的服務(wù)就算我們送給您啦，并且下次您持會員卡消費還可以銷售 9 折優(yōu)惠哦！

顧客正在遲疑……

前臺服務(wù)員：? 老板， 您是選擇今天現(xiàn)金支付，今后全額付款消費， 還是跟其他顧客一樣， 選擇今天免單， 今后享受超值的 9 折優(yōu)惠呢？ 您看，這里已經(jīng)有很多像您一樣的顧客已經(jīng)做了明智的選擇了哦?

這樣的策略是不是非常的棒？

事情當(dāng)然沒有完， 假如顧客一定不充值而是選擇現(xiàn)金消費也沒關(guān)系， 在顧客付完款后， 前臺服務(wù)員會做這樣一個動作：? 老板， 送您一張價值 10 元的優(yōu)惠券， 謝謝您的支持！

這樣感覺是不是更完美了。簡單的操作能夠有意想不到的效果， 這就是把知識變?yōu)閷嵺`的力量， 在這里我們要感謝周老板的分享。

最后，我們來分析一下這個案例的成功要素。

1、 在傳統(tǒng)的充值策略中，都是在顧客充值完，今后再來消費的時候才能享受到不一樣的待遇，而周老板這種反傳統(tǒng)的方法，讓顧客立刻就享受到了充值所帶來的消費快感，更容易促成顧客感性的認(rèn)知，因為人都喜歡不要錢的服務(wù)，

假如這個顧客有經(jīng)常做足浴按摩的習(xí)慣，那么他就會珍惜這次機(jī)會。

2、 最后給現(xiàn)金消費的顧客贈送價值 10 元的優(yōu)惠券，能夠帶動這位顧客下一次的消費。

周老板的策略已經(jīng)被我們索寂魁國際營銷研究院的很多學(xué)員變通與借鑒，都取得了非常好的效果，當(dāng)然，在周老板的店里肯定不止這一個策略，我們期待他今后更多的分享。