目前，我國Z世代移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達3.28億，根據(jù)B站最新發(fā)布的2022年Q1財報顯示，B站月活2.94億，日活7940w，月均付費用戶2720w，日均使用時長95分鐘，是目前國內(nèi)Z世代最喜歡的APP。B站發(fā)布的2022年Q1財報數(shù)據(jù)顯示，B站今年第一季度廣告業(yè)務(wù)收入10.4億元，同比增長46%，電商及其他業(yè)務(wù)收入6億元，同比增長了16%。

企業(yè)品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺已經(jīng)成為必爭之地。

福斯曼FourSmile抓住Z世代用戶垂直特性的B站平臺，選擇了通過UP主種草+商業(yè)起飛營銷模式，成功在Z世代用戶心中種下美好“種子”，圈粉無數(shù)。

B站UP主商單+商業(yè)起飛投放策略

1、UP主種草能力評估

收藏率驗證種草力：內(nèi)容越以干貨為主，收藏率越高，收藏率高(>0.4%)的視頻最適合長效投放。

2、評論區(qū)運營

表單有效率高的稿件，評論區(qū)多正向內(nèi)容。對稿件內(nèi)容發(fā)布正向評論的用戶，獲得點贊更多，轉(zhuǎn)化可能性越大，需主動運營維護評論區(qū)。

3、稿件時長

高播放稿件集中在5-7分鐘內(nèi)，植入和主題越前置露出， 效果越佳。優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

4、稿件投放時間點

內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量。

bilibili商業(yè)起飛開戶流程

通過嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開戶資料【1.營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，空白處手寫“與原件一致”／個人起飛提供個人身份證復(fù)印件；2.b站賬號下 視頻鏈接 ；3.開戶郵箱】——代理提交審核開戶——開通后給到客戶賬號密碼登錄廣告后臺——客戶打款／代理商劃轉(zhuǎn)資金到推廣賬戶——資金到賬——創(chuàng)建推廣計劃——提交推廣創(chuàng)意審核——審核通過系統(tǒng)自動投放——投放數(shù)據(jù)實時報送。具體細節(jié)可到【bilibili機構(gòu)認證：藍獅問道官方賬號】咨詢或【藍獅問道官網(wǎng)】咨詢。

數(shù)據(jù)來源：《2020中國口腔醫(yī)療行業(yè)報告》、彭博、中泰證券研究所、bilibili官方