很快地，十月份就要到來了，也就是2022年的最后一個季度要來臨了，你們的年度目標完成了多少呢？除此之外，你們?yōu)槟甑子唵味甲隽四男蕚浜团δ兀?/p>

我們合作的有部分供應商，最近都開啟了客戶線下走訪策略以及線上電話策略。他們說，還有三個多月就過年了，想提前了解所合作的貿(mào)易商還有多少預計的訂單在手。這樣他們就可以根據(jù)各個貿(mào)易商的預計訂單情況，及時安排工人和備料，避免年底交不出貨等情況出現(xiàn)。

線下走訪策略這點是非常好的，除了可以當面溝通訂單情況之外，他們還能為銷售人員解決產(chǎn)品上的疑問，同時還可以增進跟貿(mào)易商之間的合作關系。

很多工廠說，今年太難了，沒有客戶沒有訂單，工人也是上幾天班然后放假幾天。我想說，不妨試一下線下客戶走訪，了解實際的訂單情況，也許情況沒有你想得那么糟，只是你缺乏了行動而已。坐在辦公室等訂單是很不實際的，這樣的你，當然比別人更難了。

現(xiàn)在那么多國內(nèi)供應商都在為年底訂單在做努力，努力地跟貿(mào)易商進行溝通，增加合作粘性。而作為國際貿(mào)易的我們，又能為國外客戶的訂單做出哪些努力呢？

因為疫情原因，我們要實現(xiàn)國外客戶線下走訪是比較難實現(xiàn)的，雖然前段時間很多公司都去了德國展，很多公司也實現(xiàn)了線下客戶拜訪，但這也是極少數(shù)公司能做到的，也是極少數(shù)銷售人員能實現(xiàn)的一件事。

那么針對線上的溝通，我們可以做哪些準備呢？

1、先準備好電話營銷/郵件營銷的內(nèi)容。

--中國新年具體放假時間和開工時間。

--年前和年后的材料價波動情況、匯率變動趨勢。

--客戶今年已下單的產(chǎn)品數(shù)量和金額報告情況。

--建議客戶提前備庫存，及時實現(xiàn)銷售。

2、盤點好已合作客戶和意向潛在客戶。

--哪些客戶習慣郵件溝通的，哪些是可以電話溝通的，進行分類。

3、給盤點好的客戶準備電話營銷/郵件營銷。

--分配好每天應跟進的客戶安排。

4、實時跟進客戶的實際反饋并做記錄。

--根據(jù)客戶的回復做記錄，進行下一步的跟進動作。

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