很多朋友發(fā)現(xiàn)我看到的同樣圖片的商品，在不同平臺不同店鋪的價格相差很多，是不是不一樣質(zhì)量有區(qū)別？很多朋友心里肯定會這想，然后大部分人會選擇有銷量評價好的。其實價格不同的原因有很多，下面湖北樂柏電商來具體分析下。

1.貨源不同，廠家價格不同；

2.淘寶上很多賣家再做代銷，沒有貨源。圖片和細節(jié)頁面由制造商提供；

3.貨源可能是一樣的，但有些商店邀請模特和藝術(shù)家，這樣會更貴；

4.如果價格差距太大，一定是正品，一定是假貨。如果價格差不多，應(yīng)該是定位不同；

淘寶商家定價技巧：

1.按照傳統(tǒng)思維，商品的定價應(yīng)該基于商品本身的價值，但由于淘寶上同類商品太多，只能比較價格；

2.大多數(shù)商家直接從工廠取貨，因為通過中間商，商品的成本會更高，直接取貨會節(jié)省成本；

3、在設(shè)定價格時還有一些小技巧，比如數(shù)字8、9、6等，比如元錢的東西，賣99、賣東西等等；

4.你應(yīng)該聽說過黃金的比例，0.，通常在價格設(shè)定中使用：最高價 (最高價-最低價)*0.=價格。

如何合理定價淘寶網(wǎng)店的商品？

淘寶商品定價技巧：

(一)產(chǎn)品定價規(guī)劃。

一般來說，5%-10%的產(chǎn)品用于排水。這些產(chǎn)品給客戶的感覺是超值和超值。這些產(chǎn)品銷售后，可以設(shè)置許多相關(guān)促銷活動?；蛘?，這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品。如果他們以低價出售這些產(chǎn)品，客戶必須以高價購買另一種配套產(chǎn)品。

同時，10%-20%的產(chǎn)品價格較高。這些產(chǎn)品用于提升品牌商店的形象，也用于一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往。人們的經(jīng)濟能力將得到提高，因此對產(chǎn)品的要求也將得到提升；當然，它也吸引了一群喜歡高端產(chǎn)品的客戶。

有一種權(quán)威的說法是，在每個行業(yè)，第一個企業(yè)占利潤的50%，第二個企業(yè)只占第一個企業(yè)利潤的一半，即利潤的25%，以下每個企業(yè)等等。然后根據(jù)這個規(guī)律，根據(jù)自己的實力，可以選擇高中低端細分市場，也可以選擇高中低端細分市場，從而相應(yīng)定價。

(二)產(chǎn)品定價技巧

1.價值定價。價值定價是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重點，是所有定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一客戶群體設(shè)計的價格。例如，市場上所有高價暢銷產(chǎn)品的定價都是基于這一原則，如奔馳寶馬汽車和名牌服裝。成本可能低于價格的十分之一。

2.差異化定價。差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。

3.目標客戶定價。對于高端客戶來說，他們更注重質(zhì)量，不會對價格感興趣。

4.小數(shù)點定價。也就是說，如果產(chǎn)品價格背后有一個小數(shù)點，比如9、6、8，一方面讓人覺得賣家的定價非常準確，另一方面，好數(shù)字帶來的吉祥意義讓人更愿意付錢。