市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拳頭產(chǎn)品往往能反映出這個(gè)企業(yè)或行業(yè)的某些特征。而拳頭產(chǎn)品相當(dāng)于主角，主角如果缺位，則大大的制約了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。因此，企業(yè)家必須高度重視拳頭產(chǎn)品的定位及打造。

陳湛勻教授指出：拳頭產(chǎn)品不是憑空想象，也不是一蹴而就，是需要企業(yè)花時(shí)間去“打磨”，沉下心去研究，抵制誘惑、聚焦資源收獲的“福利”。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的含義是很廣的，產(chǎn)品包括顧客所要求的使用價(jià)值全部?jī)?nèi)容，從這個(gè)角度來說，它除了硬件外，還需包括軟件、服務(wù)、甚至流移性材料。

而這里拳頭產(chǎn)品，它是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)一步步強(qiáng)大，不斷深入人心的關(guān)鍵；拳頭產(chǎn)品還代表企業(yè)的品牌，是企業(yè)品牌的具體化。例如當(dāng)人們看到空調(diào)，會(huì)想到格力；提到游戲，會(huì)想到騰訊；網(wǎng)上購物會(huì)去淘寶…

拳頭產(chǎn)品不是憑空想象，也不是一蹴而就，是需要企業(yè)花時(shí)間去“打磨”，沉下心去研究，抵制誘惑、聚焦資源收獲的“福利”。

例如我們熟悉的稻花香酒業(yè)。它的前身是湖北宜昌的青龍醬油廠，1986年與青龍醬油廠、雙龍飲料廠、土門酒廠合并，成立了宜昌縣柏臨酒廠。合并后的酒廠發(fā)展并不理想，由于此時(shí)的酒廠，生產(chǎn)著多種商品，例如醬油、白酒、飲料等，沒有深入人心的產(chǎn)品，缺少拳頭產(chǎn)品，自然不被消費(fèi)者所熟記。1992年，酒廠改名為湖北稻花香集團(tuán)公司，決定集中所有資源全面生產(chǎn)白酒。到20世紀(jì)90年代末，稻花香酒已經(jīng)成為了湖北白酒消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，品牌已被眾多消費(fèi)者所熟知。這都是稻花香集中力量生產(chǎn)拳頭產(chǎn)品的結(jié)果。

再如眾所周知的康師傅品牌，方便面無疑是早期的拳頭產(chǎn)品，但近幾年隨著一些外賣平臺(tái)的盛行，方便面的“便利性”這一價(jià)值將遭到?jīng)_擊，但康師傅又不斷擴(kuò)展產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，打造拳頭產(chǎn)品，例如冰紅茶、味全、“3+2”夾心餅干等產(chǎn)品重新取代康師傅方便面，成為康師傅的品牌代表。

另外，老板對(duì)拳頭產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有一個(gè)全面、清晰的了解。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值是顧客選購產(chǎn)品的首要因素。如何造完整產(chǎn)品，首先是產(chǎn)品核心價(jià)值，也就是產(chǎn)品本身的物理功能；其次是產(chǎn)品的有形價(jià)值，它包括產(chǎn)品名稱、包裝、價(jià)格、款式、標(biāo)志、購買方便等；再次是產(chǎn)品的無形價(jià)值，也就是產(chǎn)品售后感受，其中有商標(biāo)、品牌、體驗(yàn)、服務(wù)、素質(zhì)、付款條件等。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化資本運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，上海市商業(yè)決策咨詢專家。創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)研究生、博士研究生百余名。

已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。上海電視臺(tái)?《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)和國(guó)外大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長(zhǎng)期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由復(fù)旦大學(xué)出版他的擬人化《企業(yè)新生命》和《企業(yè)新資本》系列暢銷專著和碟片廣受好評(píng)。