這話最高明在哪兒？不知不覺(jué)之間，你就變成孫權(quán)跟曹操的事兒了跟劉備沒(méi)什么關(guān)系，孫權(quán)聽(tīng)了之后馬上有點(diǎn)兒不高興了，那真像你這么說(shuō)的劉豫州何不遂事之屋，那里劉備怎么就不投降？結(jié)果諸葛亮突然之間義正言辭的講說(shuō)，田橫這樣的人都能手藝不如你，像我們家劉豫州那是皇上承認(rèn)的皇叔，我們要匡扶漢室，我們有遠(yuǎn)大的雄心和志向，我們?cè)趺茨芡督?，若時(shí)之不濟(jì)，此乃天也，如果真是干不了大事兒，那是老天爺不幫忙，但是投降在我們這兒是萬(wàn)萬(wàn)不可能的

你看看一下子就把雙方拉開(kāi)距離了，他雖然沒(méi)拿劉備和孫權(quán)比，但是很顯然他說(shuō)是田橫，實(shí)際上是比喻孫權(quán)你們可以投降，但是我家主公劉備血統(tǒng)很高貴跟你們不一樣，田橫這樣的人都不投降，我家主公怎么能投降，如果大家對(duì)田橫不太了解，我建議大家看一幅徐悲鴻先生著名的畫(huà)叫田橫500士，在抗戰(zhàn)的時(shí)候，他創(chuàng)作的一幅作品體現(xiàn)了中華民族絕對(duì)不像外來(lái)人屈服的這樣一種表現(xiàn)，非常精彩，大家看著這個(gè)畫(huà)就能感受到諸葛亮當(dāng)時(shí)那種非常高傲的狀態(tài)，它代表著劉備在孫權(quán)面前有著自己非常高傲的一部分，你來(lái)跟我合作我還得掂量掂量，我們絕對(duì)不投降

這樣一來(lái)大大抬高了劉備的身份，盡管我實(shí)力不如你，但是他氣質(zhì)這塊兒拿捏的死死的，另外一方面也是激將法，你孫權(quán)想投降都不好意思說(shuō)出口了，你要想變成另一個(gè)劉琮多丟人的事。果不其然孫權(quán)當(dāng)時(shí)是意氣勃發(fā)，他說(shuō)我手下有10萬(wàn)之眾的兵馬，有東吳這么大塊基業(yè)，我怎么能夠反制于人，我已經(jīng)堅(jiān)定了決心，不只是劉豫州能夠抵擋曹操，即使劉備敗了我也要獨(dú)立抵擋曹操，諸葛亮層層遞進(jìn)等的就是你這句話，等到孫權(quán)說(shuō)出這番話之后，諸葛亮立刻見(jiàn)好就收，馬上話鋒一轉(zhuǎn)，談具體問(wèn)題了，對(duì)雙方合作的基礎(chǔ)和前景進(jìn)行描述了

我家主公雖然暫時(shí)打了敗仗，但是手下還有關(guān)羽將軍的1萬(wàn)多人，劉琦這邊的1萬(wàn)多人合在一起，也是一個(gè)不小的勢(shì)力，曹操打荊州一路趕來(lái)一直沒(méi)有停歇，為了追趕我們甚至把一些重要的輜重都先放到路上了，輕騎兵而來(lái)一路追來(lái)那是人困馬乏，不是有哪句話？強(qiáng)弩之末勢(shì)不能穿魯縞。你再?gòu)?qiáng)大的弓箭，哪怕碰到柔軟的魯國(guó)的縞素也穿不透，所以您不用太多慮，這就是看孫權(quán)堅(jiān)定信心之后，幫著孫權(quán)再吃點(diǎn)兒定心丸夯實(shí)他這份信心，而且進(jìn)一步分析曹操的劣勢(shì)，比如說(shuō)他們都是北方人來(lái)到南方這時(shí)候水土不服，這是必然要考慮的事情，雖然他在荊州收降的部隊(duì)能夠統(tǒng)帥更多的人，但這些人剛編到你的軍隊(duì)里，彼此之間番號(hào)都不熟悉，作戰(zhàn)也沒(méi)有完全形成體系，更重要的是這些基層的百姓和軍兵未必對(duì)曹操口服心服，還是心向著劉表，至少對(duì)劉備是懷有善意的人，不一定真打，你看我家主公來(lái)的時(shí)候，還有一大批人跟隨