卡游生產(chǎn)與售賣奧特曼、斗羅大陸、哈利波特等IP的卡牌。

近日，卡牌廠商浙江卡游動漫有限公司（以下簡稱卡游）新增了一家股東，是紅杉資本中國旗下的投資基金。紅杉資本也是泡泡瑪特、尋找獨角獸、得物、拼奇、林氏木業(yè)、點點橙、大疆、京東、拼多多、唯品會等公司的投資方。

據(jù)媒體報道，有投資人稱紅杉資本此次對卡游的估值在10億美金級別，卡游搭建了VIE架構(gòu)，紅杉資本用美元基金入股了卡游在海外的主體。

除了天貓和京東等線上渠道，卡游在線下?lián)碛?00多個經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國10多萬個終端門店，2020年營收“小幾十億元”，2021年將實現(xiàn)30億元營收與10億元凈利（三文娛尚未與卡游和紅杉核實此數(shù)據(jù)）。

今年7月，卡游的首家超級旗艦店在廣州正佳廣場開業(yè)。

卡游的業(yè)務(wù)模式與三文娛此前解讀過的華立科技和云涌控股類似，不過體量要大于這兩家。

卡牌的商業(yè)模式

三文娛此前解讀過，TCG卡牌有著四大要素：IP與卡組設(shè)計、賽事、粉絲社群和二手市場。

知名IP與卡組是產(chǎn)品基礎(chǔ)。

在國際市場上，寶可夢、游戲王、萬智牌等，數(shù)十年來持續(xù)通過漫畫、動畫、游戲等跨媒體內(nèi)容和相關(guān)產(chǎn)品打造IP，形成龐大的粉絲體量，為其TCG產(chǎn)品構(gòu)建消費者基礎(chǔ)（代理游戲王卡牌的上海映蝶，也致力于向玩家提供卡牌產(chǎn)品和賽事等）。

卡游獲取的授權(quán)，有的來自奧特曼、葉羅麗、小馬寶莉、火影忍者這樣的動漫內(nèi)容，有的是哈利波特、斗羅大陸這樣的小說與影視IP，也包括QQ飛車、閃耀暖暖等游戲和青春有你、明星大偵探等綜藝節(jié)目。

在卡組上，卡牌設(shè)計者要將收集元素與策略性玩樂集合于一身，既要組成相對大量的卡牌可以成為玩家的個人珍藏，又要將卡組遵照特定游戲（或錦標賽）來構(gòu)建規(guī)則，讓玩家可以使用卡組挑戰(zhàn)其他玩家以展開對決。

此外，卡牌設(shè)計者會頻繁發(fā)布新卡牌，為游戲帶來新元素，并對現(xiàn)有卡組策略的效力造成重大影響。

設(shè)計者慣常采用卡牌輪換制度，確保不會有一套特定卡牌永占主導(dǎo)地位，玩家被鼓勵不斷購買卡牌，可為新卡或已出卡牌，由當前游戲玩法的“元”（即最新的游戲玩法策略趨勢）而定。

卡游的英雄對決系列，就“推出了完整且豐富的游戲規(guī)則，致力于讓玩家借助卡牌進行的互動變得更富有策略性和趣味性”。這里篇幅所限，三文娛就不展開講卡游的卡組設(shè)計了。

對于卡牌的引流和售賣，賽事都是尤為重要的營銷手段，它包括小型和大型國際賽事，可為玩家提供證書、牌照等榮譽，現(xiàn)場也可出售卡組。

版權(quán)方、經(jīng)銷商及線下卡牌商店都會定期舉行各類集換式卡牌線下比賽，從而提高集換式卡牌游戲的受歡迎程度、持續(xù)吸引新玩家以及留住原有玩家群。

為了在對戰(zhàn)中保持競爭力，玩家需要不斷購買新卡以更新其卡組組合。

在卡游的門店內(nèi)，就有玩家們交流與比試的區(qū)域。

在卡游舉辦的比賽中，2021年卡游杯英雄對決全國冠軍賽分為地區(qū)巡回賽、地區(qū)公開賽和全國冠軍賽三個階段。

卡牌的二手市場也是重要一環(huán)，開發(fā)商通常以“保留清單”或“限量版”名義生產(chǎn)卡牌，指明每張卡牌的發(fā)行數(shù)目。

因此，卡牌的稀有度將有所不同，奠定其收藏價值的基礎(chǔ)。還有三文娛上面提到過的玩法輪換等因素，共同導(dǎo)致TCG形成規(guī)?？捎^的二手市場，允許玩家按其需要購買或轉(zhuǎn)售卡牌。

目前卡游官方在二手市場方面的信息較少，有的門店渠道推出換卡活動，玩家自己則多在百度貼吧、閑魚、58同城等平臺進行交易。

卡游的奧特曼卡牌售價一套10元到幾百元不等，比較暢銷的是10元8張以及20元16張的卡牌。有媒體指出，在一些二手交易平臺上，一張奧特曼的稀有卡能賣到上百元，一些限量版的套裝則從發(fā)售價的1000元左右飆升到兩三千元。

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