現(xiàn)在抖音直播間成為了各個品牌的線上大賣場，近兩年見證了很多品牌通過抖音直播爆火，帶動了很多的銷量和影響力，所以抖音直播帶貨這個趨勢已成定局，越來越多的商家和品牌在做抖音直播。但是有些工作沒做到位，直播間帶貨的轉(zhuǎn)化率很低，雖然有觀眾和流量，但是商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)很低是為什么呢？

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1、選品沒對

每個領(lǐng)域下有很多產(chǎn)品，主播盡量要對每個產(chǎn)品都很熟悉，能親身試用產(chǎn)品最好，而且能懂產(chǎn)品其中的成分、工藝等專業(yè)知識，這樣才能選擇出好的產(chǎn)品。結(jié)合自身試用情況、市場熱度、用戶需求等綜合因素，來選擇有潛力的產(chǎn)品。

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2、定位不清晰

直播帶貨也要根據(jù)自己的賬號定位來做，如果是美妝賬號，但選擇帶電器產(chǎn)品專場，這樣無法讓觀眾產(chǎn)生信任感，觀眾都會覺得主播對電器不熟悉，也不會信任帶的產(chǎn)品。定位清晰的美妝賬號帶美妝類目的產(chǎn)品，自然轉(zhuǎn)化率就會高些。

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3、不專業(yè)

對產(chǎn)品、品牌的知識不熟悉，有些主播甚至對產(chǎn)品的基本特點都不了解，又如何給觀眾講解呢？除了對產(chǎn)品專業(yè)知識的了解，還有一些直播話術(shù)和技巧的掌握要到位，直播帶貨不是簡簡單單講幾句話就能把產(chǎn)品賣出去，其中的技巧要多學(xué)習(xí)。

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做直播之前要提前寫腳本做準(zhǔn)備，細(xì)致到直播流程、每個產(chǎn)品的上架時間順序，都要提前安排好，這樣才能保證直播在有序的計劃中進(jìn)行，避免出現(xiàn)差錯影響直播效果。