? ? ? ? 首先我們來講DTC品牌出海為什么要做品牌出海戰(zhàn)略。DTC品牌做品牌出海戰(zhàn)略不是一個(gè)簡單的過程，但DTC品牌出海如果不做品牌出海戰(zhàn)略，那就只能被迫在價(jià)格上惡性競爭，在沒有任何提前準(zhǔn)備的情況下，價(jià)格就會(huì)成為你和競爭對手之間唯一區(qū)別，因?yàn)橄M(fèi)者不明白你有什么價(jià)值可以選擇你。

　　因此，給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由，就是DTC品牌出海要去做的核心工作。這時(shí)候就需要制定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌出海戰(zhàn)略，讓品牌出海戰(zhàn)略幫助品牌深度挖掘自身的價(jià)值，在海外客戶中確定你的品牌被其認(rèn)知。

　　認(rèn)知是一種很強(qiáng)大的事物，認(rèn)知決定了信任和喜好，而信任和喜好驅(qū)動(dòng)著購買行為。因此，海外客戶如何認(rèn)知品牌就決定了他們將如何與品牌互動(dòng)以及是否愿意支付品牌溢價(jià)。成功的品牌出海戰(zhàn)略能夠在混亂中創(chuàng)造秩序并有效地塑造客戶對品牌的認(rèn)知，從而以極其有價(jià)值的方式影響品牌溢價(jià)的購買行為。

　　?這就是為什么有一個(gè)品牌出海戰(zhàn)略對DTC品牌出海來說是如此的重要。沒有堅(jiān)實(shí)的品牌出海戰(zhàn)略，不僅會(huì)限制DTC品牌出海的成功機(jī)會(huì)，更重要的是會(huì)限制DTC品牌出海的結(jié)果。在沒有制定明確的品牌出海戰(zhàn)略的情況下，經(jīng)營一家想要打造品牌出海的DTC品牌或者急于向海外推廣某個(gè)產(chǎn)品，基本上就注定了價(jià)格的惡性競爭和吸引錯(cuò)誤的客戶，所有在短期內(nèi)圍繞銷售額的努力都很難真正提升品牌的溢價(jià)。

　　以行云集團(tuán)為例，作為頭部國內(nèi)品牌出海服務(wù)商，行云集團(tuán)被評(píng)為了2021品牌出海卓越伙伴TOP10。截止目前，行云集團(tuán)已累計(jì)服務(wù)超過100家中國頭部品牌，包括海爾、追覓、完美日記等，涵蓋電子產(chǎn)品、電腦及周邊、家用電器、辦公用品、美容與個(gè)護(hù)、玩具和游戲6大類目。行云集團(tuán)為這些品牌實(shí)現(xiàn)了真正意義上的品牌出海。

　　定義一個(gè)品牌出海戰(zhàn)略就像品牌自我發(fā)現(xiàn)的旅程，這可能是一個(gè)比較耗時(shí)的過程，但正如我一開始就說的，這不會(huì)是一個(gè)簡單的過程，但最終一定是值得的。