網(wǎng)紅營(yíng)銷、直播帶貨作為近年來的熱點(diǎn)發(fā)展迅猛，同時(shí)也捧紅了一個(gè)概念：KOL。隨著直播商城系統(tǒng)的不斷完善發(fā)展，讓KOL成為近年來營(yíng)銷最熱門的香餑餑。隨著原創(chuàng)直播平臺(tái)低門檻化、模板化內(nèi)容創(chuàng)作和大數(shù)據(jù)智能分發(fā)體系的完善，用戶的高質(zhì)量?jī)?nèi)容生產(chǎn)效率得到顛覆性的提升，每個(gè)用戶都有可能生產(chǎn)出專業(yè)級(jí)別的內(nèi)容，成為領(lǐng)域的中高部KOL。

直播商城系統(tǒng)

一、直播商城系統(tǒng)開發(fā)風(fēng)頭正盛

2020年，直播商城系統(tǒng)開發(fā)行業(yè)維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。受疫情影響，直播行業(yè)滲透率和用戶使用時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，各大平臺(tái)聚焦下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶注意力、流量和交易激烈，行業(yè)巨頭領(lǐng)跑“兩超多強(qiáng)”競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)固，直播商城系統(tǒng)開發(fā)商業(yè)效率的爭(zhēng)奪白熱化。

二、KOL營(yíng)銷價(jià)值凸顯

在營(yíng)銷廣告方面，直播KOL營(yíng)銷已經(jīng)成為最受廣告主接受認(rèn)可的營(yíng)銷方式。從消費(fèi)者的層面來說，用戶很容易與KOL主播之間形成信任鏈，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了重大影響。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)成年人平均每天消耗在各類媒體上的時(shí)間為6小時(shí)23分鐘，其中55.5%的時(shí)間花在數(shù)字媒體上，精準(zhǔn)有效的KOL營(yíng)銷對(duì)于影響用戶的消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。

直播商城系統(tǒng)

三、頭部KOL復(fù)投率高

在專業(yè)領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)，是頭部KOL最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單舉個(gè)栗子，想買一支口紅，年輕女性消費(fèi)者第一時(shí)間想到的肯定是去李佳琦的直播間看看有什么好的品牌和色號(hào)推薦。直播商城系統(tǒng)頭部KOL憑借自己在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)能力、優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和強(qiáng)大的粉絲影響力影響著消費(fèi)者的消費(fèi)，幾乎掌握著直播商城系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。

四、中腰部KOL強(qiáng)勢(shì)崛起

在直播商城系統(tǒng)頭部KOL占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)的背景下，中腰部KOL似乎有些勢(shì)態(tài)疲軟。但是相對(duì)于接單數(shù)量較多的頭部KOL，中腰部KOL的接單排期自由度更大，可選擇性更強(qiáng)。

在自己的小領(lǐng)域內(nèi)打造專業(yè)化、規(guī)范化的直播帶貨內(nèi)容，同樣可以建立起與消費(fèi)者之間的信任。如今知識(shí)付費(fèi)越來越被認(rèn)可的時(shí)代，小眾文化也出現(xiàn)了自己固有的圈子，這部分消費(fèi)者群體數(shù)量可能無法與頭部KOL相較，但是忠誠(chéng)度和購(gòu)買率卻相當(dāng)可觀。直播商城系統(tǒng)的中腰部KOL想要做大做好，這部分流量可以為自己開啟營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)。

直播商城系統(tǒng)

直播商城系統(tǒng)市場(chǎng)在下沉，高性價(jià)比、高精準(zhǔn)度、高配合度的KOL勢(shì)能正在全面釋放，直播商城系統(tǒng)開發(fā)正在進(jìn)入一個(gè)更好的時(shí)代，頭部KOL實(shí)現(xiàn)品牌引爆，中腰部KOL實(shí)現(xiàn)發(fā)酵推廣和發(fā)展固有圈子的營(yíng)銷方式正在引來新一輪的變革，完善的體系下，直播商城系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展，也不足為奇了。

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