在線(xiàn)教育是現(xiàn)在很火的一個(gè)領(lǐng)域，小程序則日活用戶(hù)超1.7億有著巨大的流量，當(dāng)在線(xiàn)教育和小程序相結(jié)合，一個(gè)新的風(fēng)口就出現(xiàn)。關(guān)注在線(xiàn)教育的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人通過(guò)微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)了裂變式課程分銷(xiāo)，那么在線(xiàn)教育小程序如何做課程分銷(xiāo)?

一、什么是課程分銷(xiāo)?

課程分銷(xiāo)是由在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)、分銷(xiāo)商、學(xué)員共同參與的一個(gè)招生與求學(xué)的過(guò)程。通常，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)招生都是主動(dòng)的。但在課程分銷(xiāo)模式下，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)由主動(dòng)招生，變成被動(dòng)求學(xué)。課程分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式和“淘寶客”類(lèi)似，先是由在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)布課程分銷(xiāo)需求，提供相應(yīng)的

傭金或者優(yōu)惠力度。然后分銷(xiāo)商、學(xué)員為了賺取傭金或者課程優(yōu)惠就會(huì)主動(dòng)去推薦課程給他人，通過(guò)自身的人脈或人格魅力讓更多人來(lái)購(gòu)買(mǎi)課程。

課程分銷(xiāo)就是幫助中、小在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)解決招生能力不足的問(wèn)題。讓中、小在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)只需開(kāi)發(fā)精品課程，而無(wú)需擔(dān)心招生的問(wèn)題。通過(guò)微信生態(tài)進(jìn)行分銷(xiāo)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以把線(xiàn)下培訓(xùn)和手機(jī)移動(dòng)學(xué)習(xí)做有益的整合，賣(mài)出更多得課程，做好口碑。

二、在線(xiàn)教育小程序如何做課程分銷(xiāo)?

對(duì)于新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，前期沒(méi)有很好的資源平臺(tái)，需要引量去轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。但對(duì)于有一定口碑基礎(chǔ)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就不再以“量”為主要目的了，而是要讓受歡迎的課程賣(mài)得更好。大家可以針對(duì)自己的情況來(lái)定分銷(xiāo)方案。

1.低價(jià)→量：如果目的是引量，老師又有一定的知名度，就可以用低價(jià)課程做分銷(xiāo)，大量引流。

2.爆款→價(jià)：如果網(wǎng)校的基礎(chǔ)量還不錯(cuò)又有一定的口碑，分銷(xiāo)是為了讓新課程賣(mài)更好的價(jià)格，就可以用爆款內(nèi)容做分銷(xiāo)。既不影響整體的價(jià)格體系，又對(duì)老客戶(hù)有優(yōu)惠。

在建立分銷(xiāo)機(jī)制時(shí)，要考慮到是面向企業(yè)還是對(duì)個(gè)人，然后在分銷(xiāo)體制上(返點(diǎn)、返傭等)對(duì)其進(jìn)行側(cè)重。101教育旗下品牌101智慧課堂依托互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，基于101智慧課堂，以智慧教學(xué)為核心，為學(xué)校提供信息化教學(xué)整體應(yīng)用解決方案。