一顆印度小綠糖 是如何創(chuàng)造消費(fèi)奇跡的【輕松商業(yè)分析】
2022-01-02 08:02 作者:元?dú)馍倥甋X-Lucky | 我要投稿
筆記來啦！希望大家?guī)兔斏先ブx謝！
這期是印度咖喱味小緣糖吃起來??讓印度人上癮
賣出一年達(dá)到15億顆，隨后兩年占據(jù)印度40%的市場份額，成為印度的糖王，最后被模仿降到36%左右
第一章 魔性產(chǎn)品開發(fā)
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01:08
???魔性小緣糖之父“庫馬爾”（庫哥）百年煙草公司的二代掌門人
??印度人煙糖不分家（買煙順便買糖）
??印度買糖按“顆”賣（1分～5分）
花錢少，傳播效果好??就需要魔性（梗化）
1.找吃糖口味的最大公約數(shù)（從街頭小吃找靈感）
答案：青芒+咖喱
?2.注入魔性
答案：咖喱粉加入青芒 要有想分享的欲望的“Magic Moment”
活動：Your Pulse Face
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05:24
?第二章 地?cái)偨?jīng)濟(jì)
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05:47
???印度高達(dá)90%的社會零售食品+日用品通過3000萬地?cái)備N售出去
??年銷售額5000億美元≈一個(gè)泰國的經(jīng)濟(jì)總量
??原因：數(shù)以億計(jì)的群體“日薪族”（日光族）
??庫哥擁有全印度大幾十萬地?cái)倲傊鞣咒N網(wǎng)絡(luò)資源的煙草商人
??糖配合煙需要5分鐘含化??重4g 5分錢一顆（輕奢）
第三章 總結(jié)庫哥生意經(jīng)
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09:15
?1.找口味最大公約數(shù)
2.設(shè)計(jì)Magic Moment魔性
3.利用社交網(wǎng)絡(luò)屬性傳播
4.消費(fèi)場景劃分（地?cái)偅┘?xì)致細(xì)節(jié)
把大難題拆解開也就沒有那么難吶！
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