璦爾博士，是山東福瑞達(dá)生物有限公司旗下的產(chǎn)品，創(chuàng)立于2018年福瑞達(dá)相信大家都不陌生了，專營微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚，聚焦解決微生態(tài)失衡引發(fā)的肌膚問題，這款品牌的定位是專硏微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚。

在18年6月，品牌成立了，19年7月時天貓旗艦店開業(yè)，同時益生菌修護(hù)水乳伴隨著同步上線。9月份即開啟第一家線下護(hù)膚管理店，在次年2月，成功進(jìn)入天貓top 100,同年9月，正式官宣徐凱為璦爾博士潔面代言人，6月淘寶全站銷售額達(dá)到1.27億。

清爽簡潔的瓶身設(shè)計，加上較為柔和的清爽色調(diào)，意在打造一種有溫度的實驗室的感覺，當(dāng)初品牌建立是公布的品牌愿景專注解決因肌膚菌群失衡引發(fā)的肌膚問題，作為生態(tài)科學(xué)護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，璦爾博士一直致力于微生態(tài)護(hù)膚的科研工作，擁有獨家專利成分“褐藻”的發(fā)布，奠定了品牌在國內(nèi)美妝行業(yè)“研發(fā)領(lǐng)頭羊”的地位，且品牌對于產(chǎn)品體系有一個大概劃分，比如益生菌系列就是專門針對18-24歲的人群。

璦爾博士品牌營銷成功絕非偶然，能夠成功主要是產(chǎn)品抓住了每一次機(jī)會：

1. 與KOL合作，通過這種方式達(dá)到和消費(fèi)者的鏈接，讓專業(yè)博主理性分析，形成穩(wěn)固的推廣，給產(chǎn)品確定定位。

2. 在品牌早期就與mcn機(jī)構(gòu)建立合作聯(lián)系，持續(xù)后來合作

3. 從素人使用者中收集反饋同時不斷完善產(chǎn)品

4. 邀請當(dāng)時人氣最高男演員許凱做品牌代言人，給品牌帶來了更多曝光。

5. 從不做品牌拉價活動，不與頭部主播合作，專心做品牌。

除了線上營銷之外線下渠道也為消費(fèi)者帶來附加價值，一二線城市做形象和銷售，開拓品牌線下專柜，推進(jìn)艾爾博士皮膚研究院的直營和加盟，二三線及準(zhǔn)三線城市做服務(wù)和覆蓋為消費(fèi)者提供產(chǎn)品銷售，護(hù)理，美容等服務(wù)的同時，也繼續(xù)布局傳統(tǒng)的線下商超等零售渠道。

璦爾博士的成功主要在于線上線下抓的好，且有個人品牌營銷的特點，這也是品牌營銷能夠如此成功的原因。