隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺商城系統(tǒng)是常見的模式，不管社區(qū)團購商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的社區(qū)團購的社群運營轉化邏輯是什么?社區(qū)團購對于團長的運營主要包含什么?希望能幫到您。

社區(qū)團購的社群運營轉化邏輯是什么？

　　社區(qū)團購線上的運營轉化，是通過社群完成的，具體的形式是小程序與微信群的結合使用。

　　微信群一般由團長建立，這些團長通常都是通過招募來的，主要由全職在家或平時比較清閑的寶媽，少數(shù)團長會由小區(qū)便利店主來擔任，例如農(nóng)夫果園的團長結構，70%是寶媽，30%是社區(qū)店主。

　　當團長建立微信群后，開始負責社群的日常運營管理，以保證群的氛圍是正常的，因為群員和群主是同一小區(qū)，是鄰里這種比較深的社交關系，管理起來也會方便一點。

　　接下來就是最核心的工作：向群員推薦商品，并引導轉化。

　　這其實是個比較自然的過程，因為群員都是通過團長的關系進群，對團長很信任，買團長推薦的東西自然就不需要進行過度地決策，基本都會購買。

　　另外，團長用小程序推薦商品，畢竟小程序體驗輕、易傳播、開發(fā)成本低、容易快速迭代，而且不需要注冊，只需要用戶授權就可以，很大程度降低用戶行為成本。

　　例如：某社區(qū)團購平臺，就是通過提供小程序來連接各個團長。

　　它們幫助團長發(fā)起商品團購和福利活動，以這樣的方式協(xié)助團長運營微信群并提升銷量，而該社區(qū)團購平臺因為借助這樣的策略，已累計獲取超340萬的用戶，日流水100多萬。

社區(qū)團購對于團長的運營主要包含什么？

　　1.培訓：團長商學院

　　先說培訓，為什么要給團長培訓?這是因為團長大多通過招募來的，甚至很多是兼職，水平不一。

　　例如：有的可能是小區(qū)便利店長或做過微商，懂一點兒營銷知識，而有的完全就是新人，沒有一點兒經(jīng)驗，很容易出問題。

　　面對這種情況，必須通過培訓來解決，最常見的做法是推出團長商學院，通過標準化管理、階梯激勵來強化團長的活躍度和忠誠度。

　　團長商學院的培訓是有具體流程的，首先要建立團長群便于集中管理，然后是具體培訓加考核，常見的方式有開團培訓，一周三次左右的銷售培訓和技能培訓，還有對頭部、腰部與尾部團長的定向輔導。

　　2.分銷：社區(qū)合伙人

　　另一個與團長運營有關的方面是分銷激勵，這一點多數(shù)會在招募與培訓時說明，主要目的就是明確告訴對方：當團長有錢賺，而且賺得很多。

　　當然，單純靠說是沒有大作用的，還需要在文案上下功夫，例如某社區(qū)團購平臺在招募團長時，直接說月入可達2萬元，一年輕松上20萬，并且還有社區(qū)合伙人等頭銜，著實有吸引力。

　　不過，這只是宣傳，實際能賺多少，取決于團長自己的賣貨能力和人脈資源，只要人脈越廣建群越多，營銷和運營能力夠強，賺的比宣傳的多是有可能的。

　　另外，分銷比例也決定著團長的收入，比例越高，收入也會相對越高，就整個社區(qū)團購行業(yè)來看，分銷水平在10%左右，少數(shù)玩家會比較高，在15%-25%左右。

　　上述就是關于社區(qū)團購的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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