近些年，營銷開始從大預算大制作大媒體，逐漸切割成小成本小互動小圈層的碎片化傳播。前奧美大中華區(qū)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)鄧志祥，在紀錄片《是誰殺死了 Adman》里說，「廣告已經不認識我，我也都已經不認識廣告了?！菇裉煜牒痛蠹伊牡姆N草營銷，就是一種典型的，鄧先生可能不認識的碎片式廣告?zhèn)鞑ァ?br/>?
?? 何為種草營銷？
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「種草」源生于網絡，最先一批善于分享和推薦好物的人，助推了一款又一款爆品的誕生。起初，人們普遍認為，種草營銷就是選號發(fā)筆記，類似Social傳播時代選微博大號發(fā)微博，都是很執(zhí)行層面的事，沒有太多營銷層面的技術含量，讓一個高階的營銷人做種草營銷，著實委屈了。
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然而，如果真是技術含量低，為何有人種草行，有人就不行？種草成功的品牌寥寥無幾呢？
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眾所周知的寶潔在中國有二三十個品牌，但自1998年寶潔旗下幫寶適和SK-II上市之后，20多年過去了，寶潔沒有一個新的品牌再成功上市，縱使它錢多規(guī)模大品牌力強，但新品種草效果卻一般。反觀一些新興的國產品牌倒在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，迅速走紅。
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?? 「種」出來的爆款們
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在種草風吹起來之前，有多少人是完美日記的消費者？但當它的部分單品進入微博、抖音、小紅書等平臺的種草榜單后，情況發(fā)生了翻天覆地的變化。
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成立三年的國產彩妝品牌「完美日記」成功躋身為10億+一線國貨品牌，在幾次淘寶大促中，銷量曾超過美寶蓮、歐萊雅等外資品牌和紀梵希、資生堂、迪奧、阿瑪尼等國際頂級大牌。另一國產品牌「HFP（HomeFacialPro）」在成立兩年內，通過官方微信推廣，以及大手筆的微信KOL密集投放，建立牢固的用戶品牌記憶，成為全民熱捧的新銳國貨護膚品牌，也迅速擠進了全年銷售額10億俱樂部。
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毋庸置疑種草很有用—— 一些產品從0到爆款，可能只需要十幾篇種草筆記。比如焙朗餅干種草項目，僅用在11篇測試筆記，就將焙朗餅干打造成小紅書輕斷食餅干第一品牌，搜索「輕斷食餅干」前3屏展現，有5篇是焙朗筆記，近10萬小紅書有效閱讀，淘寶搜索增長300%。這些品牌的策略不再是渠道為王，而是基于內容的「種草」營銷。
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奧格威說：「做廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告」。
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種草營銷既運用營銷而不是促銷，又需要對銷售產生積極效果，一個完整的種草項目其實是一個微型的整合營銷傳播，需要機動靈活，同時又深度融入消費者洞察和創(chuàng)意。