編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

學(xué)而思能復(fù)刻?hào)|方甄選嗎

學(xué)而思也要做自己的”東方甄選“了。

最近有媒體報(bào)道，和新東方齊名的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨頭之一的學(xué)而思，也開始做起直播帶貨了。

但是學(xué)而思直播間“學(xué)家優(yōu)品”在開播后卻陷入了抄襲爭(zhēng)議，被不少網(wǎng)友質(zhì)疑太像東方甄選了。

同樣的教學(xué)模式和直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細(xì)看直播間名稱，你幾乎會(huì)直接以為它就是東方甄選。

網(wǎng)友們也是在直播間中質(zhì)疑，是否有抄襲東方甄選的嫌疑。

而學(xué)而優(yōu)直播間的主播哈佛廚子-老皮則回應(yīng)稱：“如果能夠向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)，他有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)于我自己來講，不是一件丟人的事情。”

翻譯過來就是，確實(shí)抄襲了，而且抄襲新東方不丟人。

目前新東方倒沒有回應(yīng)。

實(shí)際上，好未來試水直播帶貨預(yù)謀已久，早在7月份就有媒體報(bào)道，稱學(xué)而思或許將開始直播帶貨。

到了8月底，好未來開始正式推出綜合生活類直播間學(xué)家優(yōu)品。

目前（截至10月13日），學(xué)家優(yōu)品抖音粉絲數(shù)為5.5萬人。

無論是東方甄選還是學(xué)家優(yōu)品，兩者的帶貨風(fēng)格類似，都是知識(shí)電商類型。

值得注意的是，在帶貨商品方面兩者倒是有所不同，東方甄選選擇了銷售農(nóng)產(chǎn)品，而后來者學(xué)家優(yōu)品則是主打生活全品類產(chǎn)品。

隨著教培行業(yè)落幕，好未來和新東方的競(jìng)爭(zhēng)也從教培延伸到了電商直播。

但是好未來真的能后來者居上嗎？

”好未來們“急于轉(zhuǎn)型

今年7月開始，好未來發(fā)起了短視頻直播大賽，其中的優(yōu)勝者，也已經(jīng)出現(xiàn)在“學(xué)家優(yōu)選”直播間。

好未來之前也陸續(xù)注冊(cè)了超10個(gè)學(xué)而思相關(guān)賬號(hào)，主要圍繞著教育產(chǎn)品的銷售，但是成績(jī)并不算亮眼。

推出“學(xué)家優(yōu)品”直播間后，好未來也成為繼豆神、新東方和高途之后，又一家涉水直播帶貨的頭部教培機(jī)構(gòu)。

學(xué)而思的直播帶貨賬號(hào)名稱為“學(xué)家優(yōu)品”，目前賬號(hào)上線不足三個(gè)月，粉絲數(shù)量為4.5萬人，連東方甄選的零頭都還不夠，東方甄選的最新粉絲數(shù)量已經(jīng)高達(dá)2600萬人了。

教培轉(zhuǎn)型直播帶貨，東方甄選并不是首創(chuàng)。

早在去年10月，豆神教育就開通了抖音直播，只不過反響平平。而真正出圈的還是新東方推出的東方甄選。

去年12月，新東方推出東方甄選，俞敏洪親自站臺(tái)自帶流量。

今年6月，雙語直播帶貨讓東方甄選走到臺(tái)前。

東方甄選的成功轉(zhuǎn)型，讓其他教培機(jī)構(gòu)看到了希望，紛紛希望打造出下一個(gè)東方甄選。

9月20日，高途旗下賬號(hào)“高途好物”正式在抖音平臺(tái)首播，目前（截至10月13日）商品櫥窗上架315件商品。

直播電商有點(diǎn)”甜“

東方甄選向同行們展示了一種轉(zhuǎn)型的可能性，那就是通過知識(shí)帶貨在直播帶貨賽道開辟了一條屬于自己的路。

成功轉(zhuǎn)型后的新東方嘗到了直播帶貨的甜頭。

數(shù)據(jù)顯示，東方甄選已經(jīng)從6月~9月連續(xù)四個(gè)月霸榜抖音帶貨榜榜首。

如此亮眼的帶貨數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓新東方在線的股價(jià)一路暴漲。

東方甄選讓”好未來們“看到了屬于教培機(jī)構(gòu)的出路。

讓自己旗下的名師變成主播，讓老師用平時(shí)用來上課的授課模式來去帶貨。

直播帶貨怎么看都是”好未來們“的最佳選擇之一。

只不過，俞敏洪帶領(lǐng)新東方走出了至暗時(shí)刻，而其他一眾教培機(jī)構(gòu)依然在摸索。

自救之路不好走

“雙減”后，直播被看作教育公司的自救渠道之一。但是直播帶貨這條自救之路并不是每個(gè)人都走得通。

除了新東方，其他新入局的幾家教培機(jī)構(gòu)中，帶貨成績(jī)普遍不理想。

“高途好物”帶貨成績(jī)并不理想，不僅沒有過多宣傳，甚至連直播賬號(hào)“高途好物”也未進(jìn)行官方認(rèn)證，所以到到現(xiàn)在粉絲量也才2995人（截至10月13日）。

這也注定“高途好物”的銷量慘淡。

最早做直播帶貨的豆神教育，比東方甄選入局還早，但是卻起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。

后來在東方甄選出圈后，還試圖成立“豆神甄選”平臺(tái)碰瓷，但結(jié)果還是沒有激起什么水花。

好未來旗下“學(xué)家優(yōu)品”直播間也處于起步期，最高的一期直播銷售額僅為2.5萬元-5萬元。

顯然，“好未來們”試圖押寶直播帶貨賽道，但是并沒有產(chǎn)生東方甄選那樣的預(yù)期效果，畢竟直播帶貨并非沒有門檻，不屬于“躺著賺錢”的賽道。

扛不住的營(yíng)收壓力

2022財(cái)年，好未來收入為43.91億美元，比新東方還多12.86億美元。

但到了2023財(cái)年，一季報(bào)顯示，好未來一季度營(yíng)收2.24億美元，同比下滑為83.8%。

值得注意的是，新東方同期營(yíng)收為5.24億美元。對(duì)比之下，好未來如今的營(yíng)收規(guī)模還不到新東方的一半。

數(shù)據(jù)顯示，好未來一季度毛利為1.355億美元，同比下降82.4%。

隨著業(yè)務(wù)收縮，好未來在營(yíng)銷推廣上也減少了開支。

一季度的運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用支出2.6億美元，同比下滑82.8%。其中，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用支出從上季度的1.03億美元減少至6003萬美元，同比下滑86.1%。

好消息是，憑借著出色的成本壓減，本季度末好未來賬上現(xiàn)金高達(dá)28.9億美元，比上季度增加1.9億美元，足夠支撐此后的運(yùn)營(yíng)和新業(yè)務(wù)探索。

很明顯，面對(duì)營(yíng)收困境，手上現(xiàn)金儲(chǔ)備充足的好未來不會(huì)放棄掙扎。

好未來不會(huì)束手就擒

隨著“雙減”寒冬來臨，好未來在去年12月停止了K9的學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

但是，好未來沒有放棄探索其他的出路。

好未來目前探索出了三條轉(zhuǎn)型出路，分別是素質(zhì)培訓(xùn)，To B業(yè)務(wù)的教育科技，以及海外業(yè)務(wù)。

早在2021年6月24日，好未來旗下的勵(lì)步就推出了勵(lì)步兒童成長(zhǎng)中心，涵蓋英文戲劇、口才、美育、書法、益智、棋道等新產(chǎn)品。

學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校也宣布轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，比如思培優(yōu)推出的素質(zhì)教育品牌——學(xué)而思素養(yǎng)中心，就包括涵蓋科學(xué)、編程、益智、故事、口才、傳統(tǒng)文化、美育、圍棋等素質(zhì)教育模塊。

教育科技上，去年12月，好未來宣布To B業(yè)務(wù)升級(jí)，官宣了旗下名為“美?！钡腡o B業(yè)務(wù)品牌，該品牌旨在為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案。

在好未來出海業(yè)務(wù)上，好未來在數(shù)年前就走上了出海之路，先后在美國(guó)、英國(guó)、新加坡設(shè)立了海外分校，除此之外好未來也開始在加拿大、印度等地開展業(yè)務(wù)。

2023財(cái)年Q1，出海業(yè)務(wù)（為海外K12學(xué)生提供多樣化課程的Think Academy）實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。

不難看出，好未來正在嘗試轉(zhuǎn)型為智能學(xué)習(xí)解決方案供應(yīng)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為學(xué)習(xí)服務(wù)和其他、學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案和內(nèi)容解決方案。

從一季報(bào)來看，好未來2023財(cái)年主要的收入來源可能會(huì)來自學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)。

2023財(cái)年一季度，好未來學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總營(yíng)收的70%，學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案、內(nèi)容解決方案分別占比15%、10%以上。

這也意味著，好未來剝離K9業(yè)務(wù)后，將不再局限于“教育公司”的身份與標(biāo)簽。

學(xué)習(xí)服務(wù)和其他或許在未來一段時(shí)間內(nèi)依然是好未來的重心所在。

這些跡象表明，未來對(duì)于直播帶貨，好未來未必會(huì)全力以赴，恐怕在業(yè)務(wù)層面多點(diǎn)開花才是好未來打的算盤。

結(jié)語

為什么”好未來們“做不出東方甄選，答案已經(jīng)很明顯了?？赡苁且?yàn)樗鼈儽旧聿]有對(duì)直播帶貨傾注太多心血。

相比于羅永浩、俞敏洪等人的親自下場(chǎng)，好未來和高途的直播帶貨都沒有做推廣宣傳。

這可能是因?yàn)椤昂梦磥韨儭睂?duì)于直播帶貨并沒有全力以赴的態(tài)度。

就比如好未來，選擇了探索更多業(yè)務(wù)的可能性，而并沒有打算把雞蛋放在直播帶貨這一個(gè)籃子里。

高途則是把重心放在了四個(gè)賽道：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品。

綜上所述，直播帶貨或許會(huì)是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的普遍選擇，但幾乎不會(huì)有機(jī)構(gòu)把所有重心放在直播帶貨上。

直播帶貨更像是好未來們?yōu)榱嘶钕氯サ囊粋€(gè)試水，而不是傾注所有的背水一戰(zhàn)。

更何況，新東方有俞敏洪和董宇輝兩大IP,“交個(gè)朋友”有羅永浩，而好未來沒有什么拿得出手的IP，這也是為什么好未來直播帶貨沒辦法做到東方甄選那樣的高度，除非在未來好未來能夠打造出屬于自己的“董宇輝”。