大家好，我是微三云李工，打算用5分鐘讓你徹底詳細(xì)明白泰山眾籌模式究竟是什么？而在開(kāi)始長(zhǎng)篇大論之前，我提前幫大家給這個(gè)模式做個(gè)總結(jié)吧：

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，幾乎所有的(企業(yè))平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者、操盤(pán)手，都或多或少被下面的三個(gè)問(wèn)題困擾，并一直冥思苦想各種各樣的模式或方案。

1.用什么樣的方式可以把海量的消費(fèi)者吸引到自家平臺(tái)來(lái)？2.又有什么樣的模式可以把自家產(chǎn)品快速、大量地銷(xiāo)售出去？
3.并且這個(gè)模式還不能有泡沫(或者泡沫不大)、用戶(hù)還有很強(qiáng)的粘性來(lái)復(fù)購(gòu)？
而在當(dāng)今天“大、中、小、微”企業(yè)并存的時(shí)代，并非所有的企業(yè)都是一開(kāi)始都是手握巨額現(xiàn)金，通過(guò)“燒錢(qián)”推廣市場(chǎng)的。看下這個(gè)圖，拼夕夕的獲客成本以432元高居榜首，才換來(lái)了現(xiàn)在它如此龐大的用戶(hù)量，所以它的“百億補(bǔ)貼”應(yīng)該是真金白銀砸的。

巨頭們獲客的代價(jià)是由資本承擔(dān)，但對(duì)于財(cái)力遠(yuǎn)沒(méi)那么雄厚的普通企業(yè)，在那么多企業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下，又憑什么認(rèn)為自己可以不認(rèn)真設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式，僅付出一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)，就能獲得比“燒錢(qián)”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭還牛B的結(jié)果？

所以，對(duì)于普通企業(yè)而言，除了產(chǎn)品方面要有質(zhì)量保證和創(chuàng)新之外，還必須要一樣?xùn)|西——好的營(yíng)銷(xiāo)模式（或商業(yè)模式），通過(guò)產(chǎn)品利潤(rùn)的讓利設(shè)計(jì)——分錢(qián)，引流目標(biāo)消費(fèi)者，并能形成用戶(hù)粘性，提高復(fù)購(gòu)頻率，最終帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

可能看到這里，你會(huì)說(shuō)：上面這段文字，每一個(gè)字我都認(rèn)識(shí)，但具體要怎么做呢？你倒是說(shuō)呀！

別急！在正式剖析模式之前，有一段非常重要的話(huà)要說(shuō)在前面，那就是：

所有營(yíng)銷(xiāo)分潤(rùn)背后的本質(zhì)，必然是來(lái)自銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)+企業(yè)合理的補(bǔ)貼，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上進(jìn)行巧妙的分配制度之際，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)受益、平臺(tái)盈利的雙贏結(jié)果。

那接下來(lái)就分3點(diǎn)給大家剖析清楚泰山眾籌這個(gè)模式：

①消費(fèi)積分，參與眾籌

沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi)！所有在平臺(tái)的消費(fèi)均與產(chǎn)品掛鉤，與實(shí)業(yè)掛鉤！

讓用戶(hù)決定在你的平臺(tái)消費(fèi)而不是在其它平臺(tái)消費(fèi)的原因是——用戶(hù)在你的平臺(tái)消費(fèi)可以獲得一定比例的“購(gòu)物幣”?！百?gòu)物幣”既可以在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候1：1抵扣，綠色消費(fèi)；也可以選擇參與“眾籌活動(dòng)”（如下圖）。

②四進(jìn)一出，倍利復(fù)增

當(dāng)?shù)?期眾籌完成的時(shí)候，第1期參與的用戶(hù)可獲得【本金+收益】，假設(shè)當(dāng)初投入100個(gè)購(gòu)物幣，這時(shí)可以獲得額外10%的獎(jiǎng)勵(lì)，最終有110個(gè)購(gòu)物幣（平臺(tái)可以自行設(shè)置是否能提現(xiàn)）。依此類(lèi)推，第5期完成的時(shí)候，第2期的用戶(hù)可出局……這樣“有進(jìn)有出”，并且有時(shí)間差，大賬吃小賬，有利于平臺(tái)的資金流穩(wěn)定。

③爆倉(cāng)熔斷，安全控盤(pán)

每一個(gè)眾籌活動(dòng)都有限定的時(shí)間，這個(gè)也不例外，在活動(dòng)期內(nèi)，最后一期沒(méi)有完成眾籌即為“爆倉(cāng)”，但這個(gè)是中性詞，即最后三期的用戶(hù)獲得的收益沒(méi)有之前出局的那么多，平臺(tái)可以有效止損，保證利潤(rùn)，且最后三期的用戶(hù)依然可以【返還70%購(gòu)物幣+30%積分】，積分可以?xún)稉Q商城產(chǎn)品，或者平臺(tái)可以對(duì)接數(shù)字藏品NFG，讓積分可以?xún)稉Q更有變現(xiàn)價(jià)值的數(shù)字藏品，讓用戶(hù)獲得超倍驚喜。

不管是從消費(fèi)者角度出發(fā)，還是從平臺(tái)角度出發(fā)，都不會(huì)有所虧損，反而能獲取不小的收益，真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏。而在眾籌活動(dòng)之外，平臺(tái)商家也輕松解決了賣(mài)貨、流量和用戶(hù)留存的問(wèn)題，后續(xù)還能夠推動(dòng)產(chǎn)品知名度，而且客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率也大大提高，的確是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式。

如需完整方案或者其他方面的問(wèn)題的讀者，可以評(píng)論留言私信

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