作者丨李杰

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)在臨床醫(yī)療服務(wù)中，就像是臨床醫(yī)生的“眼睛”，也是連接科研和臨床的“紐帶”，為疾病篩查、疾病預(yù)防、疾病診斷和疾病管理提供著重要信息。

自2019年《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》首次明確提出健康中國建設(shè)的總體戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主、關(guān)口前移，減少疾病發(fā)生；強(qiáng)化早診斷、早治療、早康復(fù)，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全民健康，當(dāng)下，“健康中國”已然上升為國家戰(zhàn)略。

隨著從注重“治已病”向注重“治未病”的時(shí)代轉(zhuǎn)變，塞力醫(yī)療集團(tuán)前瞻布局，在上海寶山設(shè)立的塞力醫(yī)檢，在“精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)”和“個(gè)體化醫(yī)療”的大背景下，塞力醫(yī)療目前已經(jīng)順利通過上海衛(wèi)健委驗(yàn)收并取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，目前可開展分子診斷類檢測。

塞力醫(yī)療順應(yīng)政策的前瞻布局，離不開對(duì)于創(chuàng)新性技術(shù)公司投資引進(jìn)和新技術(shù)的加速落地。

近日，由塞力醫(yī)療投資的力微拓（上海）生命科學(xué)有限公司在浦東張江演示中心舉辦了首次企業(yè)調(diào)研會(huì)。光大醫(yī)藥、申萬宏源醫(yī)藥、浙商醫(yī)藥、方正醫(yī)藥、農(nóng)銀匯理基金、易方達(dá)基金等在內(nèi)的13家企業(yè)代表出席了會(huì)議。

在調(diào)研會(huì)上，塞力醫(yī)療集團(tuán)總裁、力微拓首席執(zhí)行官王政簡要介紹了力微拓的項(xiàng)目現(xiàn)狀，并重點(diǎn)闡述了力微拓的未來發(fā)展方向，同時(shí)全面剖析了在新的市場形勢下，集團(tuán)引入的創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)模式對(duì)社會(huì)發(fā)展、行業(yè)更迭以及資本市場帶來的影響。

一．順應(yīng)醫(yī)療改革趨勢 緊握SPD先發(fā)優(yōu)勢

所謂SPD是Supply（供應(yīng)）、Processing（加工）、Distribution（配送）的縮寫，其本質(zhì)是一種供應(yīng)鏈管理模式。其被應(yīng)用于醫(yī)療物資管理領(lǐng)域中，以醫(yī)院醫(yī)療物資管理部門為主導(dǎo)、以物流信息技術(shù)為工具，通過合理使用資源和技術(shù)，對(duì)全院醫(yī)療物資在醫(yī)院內(nèi)的供應(yīng)、加工、配送等院內(nèi)物流的集中管理方法。

SPD帶來的好處則是通過這種專業(yè)化的分工，能夠在實(shí)現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)用物資零資金占用的情況下，保障醫(yī)院醫(yī)用物資供應(yīng)及時(shí)、安全；幫助醫(yī)院降低耗占比；能夠顯著降低醫(yī)院管理的各方面成本，提升醫(yī)院整體運(yùn)營效率。其已經(jīng)成為目前醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展和新醫(yī)改政策有效落實(shí)的重要著力點(diǎn)。

“集中帶量采購為SPD企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇，在醫(yī)療體制改革持續(xù)深化的背景下，相關(guān)企業(yè)要順應(yīng)政策發(fā)展趨勢，把握機(jī)遇，轉(zhuǎn)型為以科技+服務(wù)驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療智慧供應(yīng)鏈運(yùn)營管理服務(wù)商。”醫(yī)療行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

實(shí)際上早在2017年，塞力醫(yī)療便把SPD看作未來發(fā)展的趨勢，并早早進(jìn)行了布局。自2017年塞力醫(yī)療在年報(bào)中首次提及SPD以來，其便開始了由IVD向SPD的轉(zhuǎn)型之路。

所謂IVD是指企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂中長期業(yè)務(wù)合同，約定在合同期內(nèi)，公司向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供體外診斷儀器供其使用，醫(yī)療機(jī)構(gòu)向企業(yè)采購體外診斷試劑和耗材。

在IVD上塞力醫(yī)療深耕已久。公開資料顯示，目前塞力醫(yī)療擁有體外診斷產(chǎn)品供應(yīng)體系基本覆蓋全部檢驗(yàn)項(xiàng)目，并且，通過戰(zhàn)略合作及代理等方式與國內(nèi)外1800余家IVD生產(chǎn)廠商保持長期良好的合作關(guān)系。經(jīng)過多年發(fā)展，塞力醫(yī)療已積累包括凝血功能檢測為主的多個(gè)自研、自產(chǎn)的診斷產(chǎn)品，可供應(yīng)體外診斷試劑耗材品類超5.1萬種、儀器設(shè)備1100+種，全面滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)一站式采購需求。目前，塞力醫(yī)療在全國20余個(gè)省市布局近60家子公司，漸成多層次、網(wǎng)格化布局。

通俗的說，SPD可看做IVD集約化業(yè)務(wù)的迭代升級(jí)版，覆蓋醫(yī)院多種采購需求，整合涵蓋了藥品、體外診斷、高低值耗材等醫(yī)用產(chǎn)品集約化服務(wù)。經(jīng)過四年的轉(zhuǎn)型，SPD儼然成為塞力醫(yī)療的第二主業(yè)，歷史財(cái)報(bào)顯示，2019至2021年，塞力醫(yī)療SPD業(yè)務(wù)營收增長率分別為440.96%、103.29%、95.63%。

二．雙輪戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)發(fā)展 協(xié)同布局引領(lǐng)未來

SPD與IVD構(gòu)成了塞力醫(yī)療發(fā)展的雙主業(yè)。鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，2021年塞力醫(yī)療明確了“醫(yī)療檢驗(yàn)集約化（IVD）+醫(yī)療耗材集約化（SPD）”雙主業(yè)的模式。兩項(xiàng)主業(yè)之間可看做“包含”的關(guān)系。SPD能對(duì)醫(yī)院所有耗材包括高值耗材、低值耗材及 IVD 體外檢測試劑進(jìn)行管理，而IVD僅涉及到 IVD 體外檢測試劑的管理，可將IVD視作SPD的子集。

這一模式順應(yīng)了醫(yī)療改革的趨勢。醫(yī)療改革下醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理逐漸朝著精細(xì)化、精益化發(fā)展,未來SPD會(huì)成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理的主營模式。

SPD與IVD也構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)塞力醫(yī)療發(fā)展的雙車輪之一。同樣是在2021年塞力醫(yī)療明確了雙車輪的業(yè)務(wù)增長模式?！皟?nèi)車輪為公司在第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、先進(jìn)技術(shù)布局為公司提供內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力，可為公司提供利潤增長來源及多級(jí)發(fā)展的可能性；外車輪為持續(xù)性拓展市場——通過IVD、SPD擴(kuò)展市場規(guī)模，為公司內(nèi)車輪業(yè)務(wù)搶占先發(fā)市場及渠道，利于公司戰(zhàn)略整體實(shí)施?！比︶t(yī)療向鰲頭財(cái)經(jīng)介紹道。

實(shí)際上，塞力醫(yī)療自上市以來，一直注重通過投資方式實(shí)現(xiàn)IVD和SPD的全國布局，雙車輪戰(zhàn)略明確后，塞力醫(yī)療更是通過“投資+合作”的模式布局創(chuàng)新性技術(shù)公司，引入國外先進(jìn)產(chǎn)品及延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2021年，塞力醫(yī)療全資子公司塞力斯（上海）醫(yī)療科技有限公司與意大利 OMPECO 公司簽署《總代理協(xié)議》，獲得 OMPECO 公司在大中華地區(qū) 長期無固定期限獨(dú)家代理，將擁有多項(xiàng)國際專利和國際認(rèn)證（QS 9001、QS14001）的基于“摩擦熱處理”（FHT）技術(shù)的醫(yī)廢處理系統(tǒng)進(jìn)入引入中國市場。

當(dāng)然，前期投資的巨大成本一定程度上拖累了塞力醫(yī)療的業(yè)績，塞力醫(yī)療也坦言，“公司戰(zhàn)略投資境內(nèi)外多家創(chuàng)新性技術(shù)公司，2021年度產(chǎn)生較大的費(fèi)用。公司于2020年12月投資入股美國創(chuàng)新型技術(shù)公司LevitasBio，由于LevitasBio產(chǎn)品尚處于市場導(dǎo)入早期，所以相關(guān)研發(fā)、報(bào)證、管理費(fèi)用等投入較大?！?/p>

但回報(bào)來的并不算晚，近期，塞力醫(yī)療前期戰(zhàn)略投資的美國 LevitasBio?公司首創(chuàng)的無標(biāo)記、液體磁懸浮、微流控細(xì)胞分選、富集系統(tǒng) LeviCell?已正式落地中國上海并啟動(dòng)初期市場推廣，報(bào)告期內(nèi)已取得包括科研院所、生物公司、基因公司等頭部機(jī)構(gòu)的試用客戶。

三．投資標(biāo)的成果初現(xiàn) LeviCell新技術(shù)前景廣闊

塞力醫(yī)療投資的LevitasBio來頭不小。資料顯示，LevitasBio是一家致力于新一代細(xì)胞分離選、樣本制備及富集技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的創(chuàng)新公司。其細(xì)胞分離、分選、富集技術(shù)是高速增長的單細(xì)胞分析市場中的重要賦能技術(shù)之一，該技術(shù)屬于體外診斷產(chǎn)品生產(chǎn)前端的必備高端技術(shù)，已在NIPT，CTC（臨床免疫腫瘤治療中的樣本處理、生物制藥中的藥物篩選）等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

2020年12月底，塞力醫(yī)療主導(dǎo)了LevitasBio的B輪融資，去年五月份雙方在國內(nèi)成立合資公司力微拓，合資公司獲得3項(xiàng)核心專利及生產(chǎn)工藝的專有技術(shù)大中華區(qū)獨(dú)家授權(quán)。

由LevitasBio自主研發(fā)的LeviCell技術(shù)具有廣闊的應(yīng)用前景，在過去，人或動(dòng)物來源的細(xì)胞分析要經(jīng)過組織提取、組織解離、雜細(xì)胞去除、細(xì)胞富集、細(xì)胞篩選分析等過程，不僅多達(dá)60步操作，技術(shù)手段也許借助不同平臺(tái)，過程繁瑣、成本高昂?，F(xiàn)在通過LeviCell技術(shù)，細(xì)胞分析只需要6步操作，市場也由8小時(shí)縮短到45分鐘，不僅節(jié)約了時(shí)間成本，人工成本也大幅降低，這項(xiàng)技術(shù)在細(xì)胞貧血癥、腫瘤細(xì)胞分選和血液感染等疾病的診斷上具有廣闊前景。

近期舉行的調(diào)研會(huì)，正是為了讓投行和機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解力微拓的創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用場景以及力微拓對(duì)于塞力醫(yī)療集團(tuán)價(jià)值主張的意義。

在調(diào)研會(huì)上，塞力醫(yī)療市場與公共關(guān)系部總監(jiān)承為一介紹了塞力醫(yī)療SPD智慧精益管理及區(qū)檢共建項(xiàng)目，國家政策導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)下集團(tuán)主營項(xiàng)目面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的格局，未來廣闊市場增長空間前景可期。

力微拓首席運(yùn)營官黃曉春則向參會(huì)人員詳細(xì)介紹了LeviCell無標(biāo)記液相磁懸浮芯片細(xì)胞分離和富集技術(shù)，主要從大家關(guān)心的技術(shù)原理、產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)踐、國內(nèi)合資公司的定位、公司及技術(shù)未來的發(fā)展前景做了深入交流和討論

四．結(jié)語

“從長遠(yuǎn)來看，塞力醫(yī)療戰(zhàn)略投資的企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯，后期發(fā)展?jié)摿薮?，?dāng)標(biāo)的公司研發(fā)的產(chǎn)品問世并占領(lǐng)市場后，將為企業(yè)構(gòu)筑無法逾越的護(hù)城河?！鼻笆龇治鋈耸勘硎?。

未來，塞力醫(yī)療將繼續(xù)以“協(xié)同布局”為原則，通過“投資+合作”等形式引入在全球具有領(lǐng)先性的優(yōu)勢技術(shù)，積極布局體外診斷產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)品研發(fā)，協(xié)同終端渠道優(yōu)勢，在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。