很多木門經(jīng)銷商都說，現(xiàn)在零售市場競爭壓力越來越大，想做工程渠道，但又苦于沒人脈，這個怎么辦？展志天華木門告訴您，其實這個問題并不是沒法解決。

做工程項目是如果有資源和人脈，才會更得心應(yīng)手，這種觀點倒是有一定道理，但也并不是絕對的，前提是你做好以下兩件事。

一是肯吃苦，白手創(chuàng)業(yè)

　　確實有一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，人家就是白手創(chuàng)業(yè)，沒有背景，也沒什么資源，甚至都是在當(dāng)?shù)貨]有任何基礎(chǔ)的外地人，硬是憑著一身闖勁和吃苦耐勞的精神打出一片天地

　　靠兩條腿和一輛車把項目跑出來的，絕對是可以實現(xiàn)的。隨著時代的進步，甲方（買方）招采人員年輕化，知識化的新生代的崛起，他們更具備職業(yè)素養(yǎng)，因此更看重供應(yīng)商的契約精神、履約能力、服務(wù)意識以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性價比，而對傳統(tǒng)的交際模式卻并不看重。

二是選對品牌，做好以下準(zhǔn)備

一般來說，做工程項目，需要一家經(jīng)營范圍許可的具有獨立法人資格的企業(yè)，這是你做項目簽約的前提。如果經(jīng)銷商自己的力量不夠，那就要尋求總部品牌方的幫助。因此，品牌方的實力如何和資質(zhì)是否齊全，直接決定了合作的基礎(chǔ)硬件。

　　你要面對的是更專業(yè)更認(rèn)真細致的甲方采購人員，而不是零售市場，零售客戶可能不會過多較真的問題，在工程項目采購商那里不僅會較真，而且會明確在合同里。開發(fā)商賣房子，人家對自己品牌的美譽度很重視，絕不會稀里糊涂。

　　充分利用好一些公開信息挖掘開發(fā)商客戶，譬如土地拍賣成交公告，房地產(chǎn)信息網(wǎng)，公共資源交易平臺等。通過信息的比對和篩選，就能很容易的得到潛在客戶的名單和列表。

　　工程合同從選定產(chǎn)品再到談判簽約，然后再是履約施工，最后再是驗收維保，這是有很詳細的流程的，你需要不斷地摸索和學(xué)習(xí)，最終才能用極少的資金占用量和很短的資金占用周期來完成整個項目。

　　近年來，展志天華木門、全屋定制，發(fā)力工程市場，參與了多個頭部企業(yè)以及多個地區(qū)精裝項目，展志天華愿以良好的生產(chǎn)服務(wù)體系，幫助更多經(jīng)銷商開拓工程市場，創(chuàng)造新的業(yè)績輝煌。