外行敗于“常識”，內(nèi)行敗于“趨勢”。不知從何時起，每逢有人跨界做酒，總不被業(yè)內(nèi)人看好，給出的理由是“他們是外行，不懂酒”。

我們時常將非酒業(yè)的人做酒視為跨界，其實只要是沒有從事過賣酒事業(yè)的人做酒都應(yīng)被視為跨界，即使曾經(jīng)做過酒類咨詢、傳播甚至酒業(yè)公司高管。

說實話，沒有多少人生來就是酒業(yè)的人，大部分人都是“多年媳婦熬成婆”。只不過，前些年跨界而來的人/企業(yè)名氣大、塊頭大，一舉一動都引人關(guān)注，進(jìn)入酒業(yè)是焦點(diǎn)，離開酒業(yè)依舊是焦點(diǎn)。而大部分的酒業(yè)失意者的確應(yīng)該“失落”，他們從0到1、從1到0均沒有得到些許關(guān)注。

本文以第三次行業(yè)調(diào)整為節(jié)點(diǎn)，初期跨界而來的人或企業(yè)多敗走麥城，末期跨界而來的人或企業(yè)多業(yè)績長虹。

前些年，跨界進(jìn)入酒業(yè)的人/企業(yè)，大多數(shù)只看到酒業(yè)“自主定價權(quán)”“保質(zhì)期無限長”，于是想借助渠道、資本實現(xiàn)“快速變現(xiàn)”。未曾想白酒在消費(fèi)者心智中已然形成價格壁壘，其短期內(nèi)無法被擊破，也就導(dǎo)致快消行業(yè)屢試不爽的營銷在酒業(yè)頻頻失效，從而走上“低價甩老品，高價上新品”的不歸路，也就意味著離場進(jìn)入倒計時。

這些年，跨界進(jìn)入酒業(yè)的人/企業(yè)，大多數(shù)關(guān)注酒業(yè)“價格穩(wěn)定”“SKU少”“高頻次消費(fèi)”“利潤相對較高”，于是借酒來激活人脈、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)常說，互聯(lián)網(wǎng)對酒業(yè)的沖擊很大，其實對書籍、服裝、IT等產(chǎn)業(yè)的沖擊更大，甚至是重構(gòu)了這些產(chǎn)業(yè)。來自IT等行業(yè)的精英，他們是抱著“轉(zhuǎn)型”的想法而來，漸漸在酒業(yè)扎根下來，而且生意做的有模有樣。筆者曾在“某想系”創(chuàng)業(yè)的品牌論壇上聽到實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的人分享：之前自己高峰是某省手機(jī)總代理，終日如履薄冰，生怕跟不上形勢而失去發(fā)展機(jī)會，時常因“庫存戰(zhàn)”而頭疼。如今選擇該品牌，之前的苦惱一掃而空，剩下的就是與時間做朋友。

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