著名管理學(xué)家吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中提出“飛輪效應(yīng)”，它指的是為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開(kāi)始必須使很大的力氣，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但達(dá)到某一臨界點(diǎn)后，飛輪的重力和沖力就會(huì)成為推動(dòng)力的一部分，這時(shí)無(wú)須再費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，這就是著名的“飛輪效應(yīng)”。

從這個(gè)角度來(lái)看，亞信科技控股有限公司（01675.HK），剛剛公布的2022財(cái)年業(yè)績(jī)，就是其實(shí)現(xiàn)“飛輪效應(yīng)”的體現(xiàn)——2022年，亞信科技收入實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)人民幣77.38億元，同比上升12.2%。其中，三新業(yè)務(wù)收入保持快速增長(zhǎng)，收入達(dá)人民幣25.73億元，同比上升64.2%，三新業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)33.3%，同比上升10.6個(gè)百分點(diǎn)；全年毛利達(dá)人民幣29.39億元，同比上升11.1%，毛利率達(dá)38.0%；全年凈利潤(rùn)達(dá)人民幣8.24億元，同比增長(zhǎng)5.4%，凈利潤(rùn)率保持雙位數(shù)，達(dá)10.7%。

事實(shí)上，自2019年亞信科技確定“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略以來(lái)，歷經(jīng)過(guò)去三年時(shí)間的努力和奮斗，亞信科技圍繞“三新”業(yè)務(wù)在技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式、客戶成功、生態(tài)構(gòu)建等方面開(kāi)展的一系列探索與實(shí)踐，不僅讓亞信科技的“三新”業(yè)務(wù)保持了高速增長(zhǎng)，占比持續(xù)超過(guò)三成。更為關(guān)鍵的是，在此基礎(chǔ)上還催生出了亞信科技更多全新的數(shù)智化產(chǎn)品和方案，讓其技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值得以持續(xù)釋放，再次形成了飛輪背后的價(jià)值“延長(zhǎng)線”，可以說(shuō)為亞信科技長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)帶來(lái)了更大的驅(qū)動(dòng)力和想象力。

正如亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書(shū)所言：“公司的愿景是成為最可信賴的數(shù)智價(jià)值創(chuàng)造者，使命是依托數(shù)智化全棧能力為客戶創(chuàng)新價(jià)值，助推數(shù)字中國(guó)。按照公司的目標(biāo)，到2025年?duì)I收會(huì)超過(guò)100億，新業(yè)務(wù)比重達(dá)到50%，我們正在為這個(gè)目標(biāo)持續(xù)努力。”

“飛輪效應(yīng)”持續(xù)突顯

綜觀亞信科技2022財(cái)年業(yè)績(jī)，三新業(yè)務(wù)依然持續(xù)保持增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)亞信科技整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“主動(dòng)力”。其中，數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣11.50億元，同比上升57.6%，數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)14.9%；此外，垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣7.57億元，同比上升78.2%，其中能源、交通行業(yè)收入同比上升308%及80%，政務(wù)行業(yè)收入同比上升28%；而在OSS業(yè)務(wù)方面，隨著國(guó)家5G建設(shè)深入推進(jìn)，亞信科技的OSS業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入人民幣達(dá)6.66億元，同比上升61.3%，市場(chǎng)份額及地位顯著提升，具體而言：

一是，數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)重組完成，業(yè)務(wù)規(guī)模首破10億元。背后的驅(qū)動(dòng)力主要是源于兩個(gè)方面，“數(shù)據(jù)20條”的發(fā)布，提出構(gòu)建數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)、流通交易、收益分配、安全治理等制度，可以說(shuō)進(jìn)一步促進(jìn)數(shù)據(jù)合規(guī)高效使用，為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)及數(shù)智運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)注入新動(dòng)能；與此同時(shí)，亞信科技去年收購(gòu)了艾瑞咨詢，雙方的協(xié)同互補(bǔ)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，也讓亞信科技抓住了市場(chǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，目前亞信科技數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在通信行業(yè)以外的收入比重已提升至28%；按結(jié)果及分成付費(fèi)收入占智慧運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)比重保持在22%，都充分說(shuō)明了亞信科技數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新“初見(jiàn)成效”。在此基礎(chǔ)上，亞信科技的數(shù)智運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也在業(yè)務(wù)探索上走的更深，更遠(yuǎn)，形成了以智慧運(yùn)營(yíng)和智能決策為主的兩大核心業(yè)務(wù)板塊。

高念書(shū)表示，智慧運(yùn)營(yíng)（DSaaS）在通信行業(yè)外實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的“聚焦”，在數(shù)智政企、數(shù)智消費(fèi)和數(shù)智車聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域，形成了可復(fù)制、可運(yùn)營(yíng)的數(shù)智方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并收獲了包括數(shù)字重慶、長(zhǎng)安汽車等客戶的認(rèn)可；而在智能決策（DI）方面，在收購(gòu)了艾瑞咨詢后，整體的通信行業(yè)協(xié)同效應(yīng)顯著，特別是依托亞信科技存量客戶優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了咨詢服務(wù)規(guī)模，成功獲得中國(guó)移動(dòng)咪咕公司、中國(guó)移動(dòng)IT公司、浙江移動(dòng)等多個(gè)具有戰(zhàn)略意義的咨詢項(xiàng)目。

二是，在能源、政務(wù)、交通等行業(yè)形成了縱深可持續(xù)模式。可以看到，在能源行業(yè)，亞信科技在核電、風(fēng)電等領(lǐng)域建立5G專網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其中，中國(guó)核電項(xiàng)目涵蓋海南昌江、福建福清、浙江秦山、江蘇田灣四大核電基地，全面覆蓋21臺(tái)在運(yùn)機(jī)組；此外，完成國(guó)華投資公司和中廣核下屬數(shù)十個(gè)智慧風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)；而在交通行業(yè)，年內(nèi)簽單項(xiàng)目超20個(gè)，形成了成熟的智慧高速解決方案，為廣東、湖南、云南、山西、甘肅、青海等省高速公路運(yùn)營(yíng)管理客戶提供高速聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)管理、數(shù)智交通平臺(tái)、智慧營(yíng)銷和客戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)等解決方案；在政務(wù)行業(yè)，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)初具規(guī)模，年內(nèi)簽單項(xiàng)目超50個(gè)，涵蓋數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)交易及城市智慧中樞等場(chǎng)景。

除此之外，亞信科技還繼續(xù)深化與頭部云服務(wù)商的合作，目前已成為阿里云、騰訊云、華為云、百度智能云、京東云、中國(guó)電子云、移動(dòng)云、天翼云、沃云等云服務(wù)商的合作伙伴，讓更多的行業(yè)客戶提供了更加豐富和完善的上云選擇。

三是，在OSS業(yè)務(wù)方面，隨著運(yùn)營(yíng)商加速轉(zhuǎn)型，亞信科技也通過(guò)聚焦算力網(wǎng)絡(luò)、自智網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)數(shù)字孿生等領(lǐng)域，賦能通信行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，助力通信行業(yè)自智網(wǎng)絡(luò)持續(xù)向高階演進(jìn)。“亞信科技的算力網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、5G專網(wǎng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)智能化等產(chǎn)品在行業(yè)里始終處在比較領(lǐng)先的地位，同時(shí)我們也在不同運(yùn)營(yíng)商圍繞不同的應(yīng)用場(chǎng)景打造了成功的標(biāo)桿案例，這些都為亞信科技OSS業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)?！备吣顣?shū)說(shuō)。

值得一提的是，除了三新業(yè)務(wù)，通過(guò)以數(shù)智產(chǎn)品和方案不斷滿足新項(xiàng)目、新需求，亞信科技的BSS業(yè)務(wù)也鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。如數(shù)智產(chǎn)品創(chuàng)新方面，亞信科技通過(guò)RPA、數(shù)字人、數(shù)字孿生和數(shù)據(jù)庫(kù)等產(chǎn)品助力運(yùn)營(yíng)商數(shù)智化創(chuàng)新，并將AI能力注智到BSS各模塊系統(tǒng)，打造計(jì)費(fèi)域的智慧運(yùn)維、智慧出賬和健康巡檢等創(chuàng)新應(yīng)用。在數(shù)智規(guī)劃方面，亞信科技也深度參與了運(yùn)營(yíng)商新一代數(shù)智云原生業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)范制定與規(guī)劃等。

由此可見(jiàn)，亞信科技三新業(yè)務(wù)占比超過(guò)三成，并不是偶然的，背后是亞信科技深刻洞察中國(guó)行業(yè)客戶需求痛點(diǎn)不斷推出與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品和方案，同時(shí)也是其長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持在三新業(yè)務(wù)領(lǐng)域果斷投入，長(zhǎng)期探索沉淀后的結(jié)果，由此讓 “飛輪效應(yīng)”的價(jià)值持續(xù)突顯。

數(shù)智化創(chuàng)新價(jià)值“延長(zhǎng)線”

確實(shí)如此，隨著亞信科技在三新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)探索與實(shí)踐，其創(chuàng)新的數(shù)智化產(chǎn)品和方案也形成了新的價(jià)值“延長(zhǎng)線”，而這些“延長(zhǎng)線”背后所蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力，也讓亞信科技實(shí)現(xiàn)2025年目標(biāo)夯實(shí)了更為關(guān)鍵的基礎(chǔ)。

一方面，是亞信科技充分把握住了信創(chuàng)市場(chǎng)機(jī)遇，數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)揚(yáng)帆起航并取得較大進(jìn)展。在2022年亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品立足通信行業(yè)，并在政務(wù)、交通、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了重大突破，市場(chǎng)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。根據(jù)第三方“墨天輪”的排名顯示，AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)已從2022年1月的第34名躍升到第12名；此外，包括Gartner、Forrester也把AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了“收錄”。

事實(shí)上，與其說(shuō)亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)中“異軍突起”并不意外，不如說(shuō)是其“厚積薄發(fā)”的體現(xiàn)。早在2008年，亞信科技就展開(kāi)了數(shù)據(jù)庫(kù)的研發(fā)，至今已有超過(guò)15年的歷史，其代碼自主率高達(dá)95%，且在全國(guó)20多個(gè)省份擁有超過(guò)10億用戶，可滿足每日百億級(jí)電信核心交易。

更為關(guān)鍵的是，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)還持續(xù)保持著創(chuàng)新和迭代，去年12月發(fā)布的AntDB 7.2版本，率先在業(yè)界推出了“超融合一體流式引擎”，不但能夠滿足企業(yè)越發(fā)復(fù)雜的混合負(fù)載場(chǎng)景與混合數(shù)據(jù)類型業(yè)務(wù)需求，同時(shí)也滿足了“實(shí)時(shí)性”愈發(fā)越發(fā)苛刻的挑戰(zhàn)。

也正因此，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)2022年的訂單規(guī)模突破6000萬(wàn)元，簽約客戶數(shù)量超過(guò)23個(gè)，并在多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了持續(xù)落地。高念書(shū)表示，AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速的增長(zhǎng)，最為核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)維度，一是亞信科技在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)15年的耕耘，讓亞信科技對(duì)行業(yè)客戶的應(yīng)用場(chǎng)景理解更深入，更透徹；二是，亞信科技的數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)受住了運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了電信級(jí)的能力，在性能、穩(wěn)定性和可持續(xù)性方面都有獨(dú)到之處。

而接下來(lái)，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)的目標(biāo)將是進(jìn)入“第一陣營(yíng)”，為此除了保持持續(xù)的研發(fā)投入之外，亞信科技還成立了專業(yè)公司亞信安慧科技公司，讓數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理，釋放其增長(zhǎng)內(nèi)生源動(dòng)力；在此基礎(chǔ)上，AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)還推出了社區(qū)版，同時(shí)和業(yè)界伙伴深入融合，接下來(lái)也將會(huì)推出數(shù)據(jù)庫(kù)軟硬一體機(jī)等，以此更好地抓住國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)未來(lái)五年的發(fā)展浪潮。

另一方面，是受益于5G專網(wǎng)的政策利好，亞信科技打磨多年的5G專網(wǎng)產(chǎn)品不僅能夠滿足多種商業(yè)模式和組網(wǎng)需求，同時(shí)也在市場(chǎng)中建立了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其中，在產(chǎn)品方面，亞信科技已打造了全棧式、端到端的5G專網(wǎng)產(chǎn)品體系，包括了5G核心網(wǎng)產(chǎn)品、5G基站產(chǎn)品以及5G專網(wǎng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)亞信科技所有的核心網(wǎng)網(wǎng)元均已取得工信部入網(wǎng)許可，能夠適用于垂直行業(yè)獨(dú)立組網(wǎng)以及與運(yùn)營(yíng)商大網(wǎng)混合組網(wǎng)；同時(shí)，亞信科技還加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的深入合作，不斷滿足多種形式的5G專網(wǎng)需求。此外，亞信科技基于云原生架構(gòu)的5G專網(wǎng)核心網(wǎng)產(chǎn)品，更通過(guò)亞馬遜云科技的技術(shù)測(cè)試與認(rèn)證，并在AWS Marketplace上線發(fā)售，由此也形成了全新的5G專網(wǎng)公有云的商業(yè)模式。

高念書(shū)強(qiáng)調(diào)，盡管亞信科技進(jìn)入5G專網(wǎng)領(lǐng)域的時(shí)間不長(zhǎng)，但也有著自身獨(dú)特的價(jià)值，如產(chǎn)品“中立”，能夠“被集成”到更多的行業(yè)和領(lǐng)域；此外，亞信科技的軟件研發(fā)能力很強(qiáng)，因此可以向市場(chǎng)交付白盒化和軟件化的產(chǎn)品，產(chǎn)品融合性更強(qiáng)；更為關(guān)鍵的是，亞信科技長(zhǎng)期扎根ICT領(lǐng)域，比較熟悉行業(yè)客戶的痛點(diǎn)和需求。換句話說(shuō)，在5G專網(wǎng)領(lǐng)域，亞信科技具備“IT+CT+行業(yè)OT”能力，組合起來(lái)就能夠?yàn)樾袠I(yè)提供更好的專網(wǎng)產(chǎn)品。同樣，這也從一個(gè)側(cè)面解釋了亞信科技的5G專網(wǎng)能夠在能源行業(yè)建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的原因所在。

無(wú)論是AntDB數(shù)據(jù)庫(kù)，還是5G專網(wǎng)產(chǎn)品，其實(shí)也是亞信科技在數(shù)智化產(chǎn)品和方案領(lǐng)域持續(xù)投入，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的“縮影”。數(shù)據(jù)顯示，2022年，亞信科技研發(fā)投入11.08億元，占收比14.3%，不僅進(jìn)一步提升了研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力和技術(shù)引領(lǐng)能力，同時(shí)也更加強(qiáng)化了產(chǎn)品化、標(biāo)品化能力，相信這種“壓強(qiáng)式”的投入，可以更好地推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的鞏固和三新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，讓亞信科技變得“強(qiáng)者更強(qiáng)”，能夠?yàn)楦嗟闹袊?guó)企業(yè)提供更高價(jià)值的數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)。

創(chuàng)新固業(yè)與穩(wěn)健拓新的平衡

隨著亞信科技三新業(yè)務(wù)在公司應(yīng)收中的占比越來(lái)越高，亞信科技也提出了“創(chuàng)新固業(yè)提效能，穩(wěn)健拓新謀發(fā)展”的全新經(jīng)營(yíng)理念，那這背后究傳遞了什么樣的信號(hào)和價(jià)值觀呢？

對(duì)此，高念書(shū)的解釋是，“創(chuàng)新固業(yè)提效能”指的是目前亞信科技在BSS領(lǐng)域已經(jīng)是市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，如何持續(xù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)呢？如果依靠過(guò)去的傳統(tǒng)手段，傳統(tǒng)的產(chǎn)品和方案肯定是難以滿足客戶新的市場(chǎng)需求的，唯一的解決之道就是要持續(xù)依靠技術(shù)的創(chuàng)新，如自智網(wǎng)絡(luò)、云原生、云網(wǎng)融合、算力網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)，新方案，由此才能跟上運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新的“節(jié)拍”。更加通俗的說(shuō)法就是，亞信科技希望“用創(chuàng)新的方式去守老的市場(chǎng)，而不是用守舊的方式去做老的市場(chǎng)”。

而“穩(wěn)健拓新謀發(fā)展”指的是，隨著亞信科技三新業(yè)務(wù)的占比越來(lái)越大，亞信科技希望在快速發(fā)展和健康發(fā)展中找到一種平衡，盡管從新業(yè)務(wù)的角度上來(lái)看亞信科技是一家成長(zhǎng)型的公司，高增長(zhǎng)的公司，而且這種趨勢(shì)也會(huì)延續(xù)，但亞信科技依然不會(huì)為了市場(chǎng)的占比而一味的求快，而是要追求高質(zhì)量的、可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)模式。

基于這樣的判斷，亞信科技未來(lái)仍將持續(xù)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的深入落地，把標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品作為“敲門磚”更好地融入到行業(yè)市場(chǎng)，如5G專網(wǎng)核心網(wǎng)、全域智能運(yùn)維平臺(tái)、數(shù)字孿生平臺(tái)、機(jī)器人流程自動(dòng)化等，由此更加快速地滿足行業(yè)客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新的需求。

更為重要的是，亞信科技同樣也會(huì)積極投入新技術(shù)研發(fā)，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力。包括開(kāi)展前瞻技術(shù)研究，包括6G OSS/BSS、6G專網(wǎng)、通算感一體等技術(shù)；積極把握算力網(wǎng)絡(luò)及云網(wǎng)融合的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)云化、白盒化、開(kāi)放化，以獲取增量市場(chǎng)；同時(shí)進(jìn)一步積極融入AIGC生態(tài)，與頭部AI公司合作，將AIGC等先進(jìn)的AI技術(shù)，整合至產(chǎn)品和服務(wù)中，以更好服務(wù)于客戶；最后是持續(xù)打造“開(kāi)箱即用”的軟硬一體化標(biāo)品，包括邊緣AI、多方安全計(jì)算、 AIoT與數(shù)據(jù)庫(kù)等，以強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力等，最終讓亞信科技三新業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的“飛輪效應(yīng)”越轉(zhuǎn)越快，能夠覆蓋的業(yè)務(wù)場(chǎng)景越來(lái)越多，更好地加速中國(guó)企業(yè)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

總的來(lái)看，過(guò)去三年的時(shí)間里，亞信科技圍繞“一鞏固，三發(fā)展”的核心戰(zhàn)略，在不斷鞏固BSS業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也積極拓展“三新業(yè)務(wù)”并取得了豐碩的成果，而如今其平臺(tái)、技術(shù)、模式、服務(wù)、生態(tài)等已經(jīng)做到了“蓄勢(shì)待發(fā)”，因此其未來(lái)的高增長(zhǎng)性是可以預(yù)期和確定的，其穩(wěn)步邁向“2025業(yè)務(wù)規(guī)模超百億，新業(yè)務(wù)近半”的戰(zhàn)略目標(biāo)也是指日可待的。