每天小編都要被各種有關(guān)留學(xué)申請的問題淹沒，同學(xué)們的問題也是千奇百怪，但有一個問題是特別有共性的，那就是申請大學(xué)的時候該不該找留學(xué)中介?？偟膩碚f，這是一個大問題，回答這個問題也需要很豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及良好的思辨能力。今天給大家?guī)硪黄晌恼?，希望能回答得了這個糾結(jié)大家很久的問題。

作為從業(yè)者，先指出一些關(guān)鍵問題：

第一， 留學(xué)機(jī)構(gòu)≠留學(xué)中介！

這也是我回答這個問題的很重要的原因之一。我知道，只要大家一提留學(xué)公司，第一反應(yīng)就是中介。（例如我的一個學(xué)生，做了一年的服務(wù)，拿到了比同寢其他找中介模式的三人更好的結(jié)果，明白了咨詢的特點(diǎn)和價值，但給學(xué)弟學(xué)妹們推薦的時候，還經(jīng)常會用中介這個詞來形容我們，可見烙印之深。）留學(xué)中介和留學(xué)咨詢是兩種服務(wù)理念，因此無論是從工作流程設(shè)計，人員招聘，人員培訓(xùn)，思路都是不一樣的。所以適應(yīng)的學(xué)生群體是不同的。

中介模式分兩種，一種傳統(tǒng)的代理合作院校，服務(wù)人群是那種有錢，沒能力考試，或者來不及考試，著急想馬上走，不在乎學(xué)校檔次的人。

一種是從2008年金融危機(jī)開始進(jìn)入以美國為代表的高端學(xué)校申請的。這種模式適合有錢，圖省事的人。交完錢什么都不用管，是什么成績，就給你一個對等的結(jié)果。代理學(xué)校，不需要代理的學(xué)校，這種模式都做。

留學(xué)咨詢是從2005年才誕生的，其本質(zhì)就是consulting。利用經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)，指導(dǎo)客戶爭取更好的結(jié)果，合理分工，專人做專事。這種模式適合那種有一定實(shí)力，想在經(jīng)驗(yàn)的幫助下爭取盡可能好的錄取結(jié)果的學(xué)生。

第二，機(jī)構(gòu)中有不好的案例≠機(jī)構(gòu)沒有價值

現(xiàn)在輿論對機(jī)構(gòu)批評的很重要的原因，其實(shí)是因?yàn)榇蠹覜]找對適合自己的模式，并不是模式本身沒有價值。

1）中介代理模式價值

給客戶所需要的服務(wù)。別上來就說代理學(xué)校沒價值。對于那些家里有錢，在國內(nèi)可能上個三本都上不了的學(xué)生，讓他們自己填網(wǎng)申，看學(xué)校，怎么可能？中文網(wǎng)站都不見得能看明白。沒有個保姆式的細(xì)致服務(wù)，他們怎么可能出去？對于那種高考英語只有幾十分的人，讓他們一邊查學(xué)校，一邊考托福，可能嗎？

有人可能說了，這種人，沒有資格出國?？晌蚁胝f，人家憑什么就沒資格？人家有錢不能出去看看嗎？你們可以出國追求更美好的未來，他們憑什么就沒有資格？你去你的哈佛耶魯，他去他的xxx學(xué)校，咋了？唐駿不還是個野雞大學(xué)的嗎？

舉個我身邊的例子，我一個朋友，在國內(nèi)就是個紈绔子弟，不務(wù)正事。后來送去新加坡，雖然專業(yè)知識學(xué)得并不是很多，但是他自己跟我說，留學(xué)對他的影響巨大。他現(xiàn)在是自己所在行業(yè)里的一個大牛級人物，專業(yè)實(shí)力超強(qiáng)。

如果沒有中介，你去幫他實(shí)現(xiàn)留學(xué)的夢想嗎？我不否認(rèn)，由于存在代理合作，返傭的關(guān)系，有些公司或者顧問會把學(xué)生送去不適合他的學(xué)校。

但是，我們不應(yīng)該全面否認(rèn)中介代理學(xué)校這種模式的價值和意義，你不需要，不代表沒有價值！對有需要的人來說，就是有價值的。不然大家都去學(xué)雷鋒，幫這些人弄？

2）中介非代理模式的價值

首先得明確，這個模式適合那些不想?yún)⑴c申請的人。不是沒能力，而是不想！在這種情況下,一個公司,只要是正規(guī)的,那么就能按照流程給你定個差不多的學(xué)校,不用你挨個去看學(xué)校，選學(xué)校。只要你把問卷填的夠認(rèn)真夠詳細(xì)，那么人家寫的文書，80%的情況下是比DIY的學(xué)生要好很多的。人家從幾百上千所學(xué)校中選出跟你實(shí)力匹配的學(xué)校，根據(jù)學(xué)生提供的各種素材完成一個比你自己寫得好的文書，讓你什么都不用管，這不就是價值嗎？

至于值到什么程度，如果你們跟我們一樣，見過大量DIY申請人所做的文書、選校，見過他們自己填網(wǎng)申時的那種狼狽之后，那我相信你們會明白為什么這么多公司敢收好幾萬而且每年大量的學(xué)生家長會主動找這些公司幫忙。從業(yè)這么多年，讓我一看覺得這孩子完全可以DIY的，我起不到任何價值的有！但是鳳毛麟角！可能大家在BBS里，比如我在寄托那個樓里見到很多大牛。但是我想告訴你的是，你們算算這種人在整個每年幾十萬申請人里，到底占多大比例？

至于沒資格出國的這個事情，還是我上面所說的那個觀點(diǎn)，人家有追求好生活的權(quán)力。我們可以苦口婆心讓他們做好準(zhǔn)備，就像我寫博客，做答疑的時候，咨詢學(xué)生的時候，碰到不合適出國的，我會建議他們好好思考留學(xué)的根本動機(jī)，想清楚是否適合出國。至于人家怎么決定，是人家的事情。

另一個被詬病的是這種模式服務(wù)質(zhì)量不好?？墒俏艺f清楚了，這種模式適合什么也不想管的人。你自己連專業(yè)也沒定，以后想干什么也不知道，還想去好學(xué)校，而且自己什么也不想干，就想讓人幫你，憑什么？就像你買車，QQ是開，勞斯萊斯也是開，你想要QQ幫你達(dá)到勞斯萊斯的效果，這不是扯嗎。。。人QQ不牛逼，但是對于需要QQ的人來說，當(dāng)然就是有價值的，對吧？

3）留學(xué)咨詢的價值

這個我說過太多次了，在這里不展開簡單來說，幾個核心點(diǎn)就是，利用經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)指導(dǎo)學(xué)生，和學(xué)生一起努力，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。我不想在這里說什么理論，一大篇估計也沒人愿意看。舉個例子幫助大家理解吧：

在官渡之戰(zhàn)中,許攸根據(jù)自己對曹操和袁紹情況和當(dāng)時戰(zhàn)局的了解,建議曹操火燒袁紹的糧草基地——烏巢,這也建議對曹操贏得官渡之戰(zhàn)起到了極為關(guān)鍵的作用.留學(xué)咨詢就像官渡之戰(zhàn)中的許攸一樣,對客戶(曹操)和申請學(xué)校(袁紹),對客戶的優(yōu)劣勢,不同學(xué)校的錄取流程,風(fēng)格和要求(官渡之戰(zhàn)的戰(zhàn)局) 都非常了解，明白GPA、托福、GRE等硬件和實(shí)驗(yàn)經(jīng)歷、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、論文、各種課外活動對不同申請人的價值和意義.因此能夠在申請中給客戶最合理的建議,(袁紹輜重在烏巢,守備不嚴(yán),輕兵破襲既可破袁紹),使客戶能夠在激烈的留學(xué)申請競爭中贏得錄取委員會的認(rèn)可(贏得官渡之戰(zhàn)).

簡單說，咨詢的價值就是，讓你不用天天研究那些競爭激烈的學(xué)校有什么錄取風(fēng)格特點(diǎn)，哪些卡硬件，哪些很通融；教授們有什么類型，什么特點(diǎn)；GRE到底重要不重要，GPA，IBT，GMAT重要不重要，多重要；PS有哪幾種風(fēng)格，有什么要求，對自己這種情況，應(yīng)該用什么風(fēng)格；推薦信有什么習(xí)慣，什么潛規(guī)則，中國教授，外國教授，實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)，大牛，到底怎么選；自己這種情況，時間怎么安排，做什么對申請最重要；套磁究竟是個什么玩意兒，誰該用，誰不該用，怎么用……你把這些時間節(jié)省出來，去好好學(xué)英語，好好做活動，好好做科研，好好讀paper，多好？干嘛要把時間用在這些一輩子幾乎就只用一次的地方？

下面具體談一下各種模式的利弊：

1） 中介代理模式

利：

省事，省錢，確保結(jié)果。對于適合這種模式的學(xué)生，找能代理其學(xué)校的，可以保證錄取，速度快，而且實(shí)惠。因?yàn)閷W(xué)校會注意保護(hù)這些合作伙伴的利益。自己去申請，不帶要交申請費(fèi)，而且很可能會被無視，或被耽誤。這些學(xué)校雖然不難申，但是也別以為他們的申請系統(tǒng)跟那些不需要代理的學(xué)校一樣。

弊：

和學(xué)生可能存在先天的利益沖突。因?yàn)樯婕胺祩騿栴}，越不好的學(xué)校，越有動力給顧問更高的返傭，以吸引他們推薦更多的學(xué)生來自己這里。所以別指望什么道德。

建議：

如果自己是這種情況，那么第一要找大的中介，金吉列，新東方，啟德，澳際，新通之類的，因?yàn)樗麄円?guī)模大，資源多，反正都是賺錢，差別不大的情況下，人家沒必要為了一點(diǎn)錢昧良心。誰也不喜歡被人罵。

留學(xué)到底該不該找中介？過去十年家長可能都沒搞清楚

2） 中介非代理模式

利：

省事。如果你懶，不想?yún)⑴c申請，也對這個世界有著極強(qiáng)的信任感，或者對留學(xué)不那么看重，只是在乎這么個經(jīng)歷，抱著出去看看的想法，學(xué)歷只要國家認(rèn)可，和自己現(xiàn)有實(shí)力對等就行。那么交完錢，就可以踏實(shí)等著了。中介必然保證你有結(jié)果。其實(shí)，美國有一類學(xué)校，就是比較重視成績、出身等硬件，對文書這種軟實(shí)力的東西不那么看重，差不多就行。所以這是為什么中介在美國這種競爭比較激烈的大學(xué)，用這種流水線的模式也能拿到錄取結(jié)果的原因。

弊：

這種模式不可能避免的問題就是流水作業(yè)，一個文案一個申請季寫40-80套文書很正常（相信我，這是內(nèi)部數(shù)據(jù)）。所以模版性質(zhì)的東西很難避免。更可怕的是有些公司連文書都不給你看，如果你不能監(jiān)控進(jìn)度，萬一碰到個不靠譜的人，把你材料寄丟了，弄錯了，你都不知道。這也是我強(qiáng)調(diào)，這種模式，可以考慮大中介的原因。相對監(jiān)管嚴(yán)格，出錯幾率小。

建議：

找北上廣的大中介，而且最好是北京的總部這種。這行在國內(nèi)發(fā)展有點(diǎn)慢，人員流動大，北上廣這些一線城市機(jī)構(gòu)都沒那么牛逼，二三線城市風(fēng)險系數(shù)確實(shí)有點(diǎn)大。而且最好是能夠上點(diǎn)心，跟自己的顧問多溝通，主動點(diǎn)。別等著人找你。自己對自己都不負(fù)責(zé)，怎么可能指望別人對你負(fù)責(zé)？（有必要強(qiáng)調(diào)，二三線城市肯定有好老師，但是我只是從行業(yè)現(xiàn)狀，宏觀幾率上來說的）

3） 咨詢模式

利：

能夠有個有經(jīng)驗(yàn)的人帶著你，只要你肯努力，肯配合，那么90%以上，比你自己DIY的結(jié)果要好。最次最次也就是你上輩子跟你的顧問結(jié)仇了，人家?guī)筒涣四?，或者跟你不對路，最后估計得自己DIY了。但起碼你是能看到自己的申請的，基本不可能被忽悠。就是錢倒霉了。（哪個行業(yè)都有次品，這無法避免。我指出這個不代表我不知道自己工作的意義，也是我總熬夜加班的原因。所以別說我不把學(xué)生的錢當(dāng)錢。）

弊：

咨詢之所以這么好，誕生有小十年時間，還沒有顛覆那些中介大佬，最主要的原因就是留學(xué)行業(yè)口碑不好，優(yōu)秀人才進(jìn)來的少，而且咨詢師培養(yǎng)很難，人員流動率很高。所以要是碰不到一個靠譜的咨詢師，就可能得不到自己真正應(yīng)該得到的幫助。換句話說，可能會花高價買了個次品。

建議：

這個部分是我被學(xué)生們問到最多的，所以就多說幾句?，F(xiàn)在信息不對稱的情況已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)大大緩解，所以要想對自己負(fù)責(zé)，想追求夢想，那么就別怕吃苦。無論找誰，自己是內(nèi)因，別人是外因。內(nèi)因起決定性因素，外因只能通過內(nèi)因起作用。明白咨詢能干什么，不能干什么?，F(xiàn)在國內(nèi)做咨詢的其實(shí)很少，再接下來就是更小的了，很多從太傻出來的技術(shù)人員會去創(chuàng)業(yè)，都是小規(guī)模。

大公司優(yōu)勢是品牌時間長，案例資源積累比較多，規(guī)模效應(yīng)明顯。

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