記筆記來(lái)簡(jiǎn)單聊聊瑞幸

1.瑞幸一直是同一家瑞幸

2.瑞幸是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的公司，咖啡只是他的皮

3.瑞幸的打發(fā)就是咖啡界的肯德基

早期瑞幸的打法三板斧

1.不計(jì)成本砸廣告

（2017，電梯影院廣告、投放費(fèi)用4.66億元）

2.瘋狂補(bǔ)貼拉人頭

3.外賣

（配送費(fèi)10元成本，都靠補(bǔ)貼）

早年，9個(gè)月，虧8.57億，2018年 虧16.2億，每賣一杯咖啡虧18元。

成就：

1.在一、準(zhǔn)一線線城市，砸出一個(gè)和星巴克同等聲量的品牌

2.重塑咖啡市場(chǎng)

3.龐大的補(bǔ)貼，加速市場(chǎng)培育速度

現(xiàn)在的瑞幸

1.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略

2.渠道建設(shè)

（開(kāi)店，放開(kāi)加盟，單店訂單量增長(zhǎng)）

3.產(chǎn)品增強(qiáng)，爆款打造

（生椰拿鐵，委員會(huì)選品制度、重點(diǎn)城市試點(diǎn)、包括IP聯(lián)名等）

成就：

單店杯量增加、流量增加（門店量、月活數(shù)）

####我是分割線####

突然想到有UP主說(shuō)過(guò)，商業(yè)就是一場(chǎng)永遠(yuǎn)不停歇的賭局游戲，要保證自己一直有資本留在賭桌上。

早年瑞幸的打發(fā)可以說(shuō)非常互聯(lián)網(wǎng)，也反普通的商業(yè)邏輯，差點(diǎn)以為他會(huì)全輸退場(chǎng)，直到一場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品和開(kāi)店賭博后，產(chǎn)生了生椰拿鐵這個(gè)爆款單品，從自己出發(fā)，沒(méi)有門店我也不會(huì)去嘗試，沒(méi)有口味可能瑞幸還是那個(gè)我不愿意高頻買的咖啡品牌，就和老牌Costa一樣，甚至可以說(shuō)，價(jià)格都在我的接受范圍內(nèi)，20元以上的單品我可能并不會(huì)那么愿意花。

但是這真的就贏了么，可能也沒(méi)有。新消費(fèi)打的那么火熱，很可能馬上消費(fèi)者會(huì)厭倦了這些味道，追求新的口味，那瑞幸能跟上么？可能只要沒(méi)跟上，龐大門店路網(wǎng)就是最大的成本，或者龐大的加盟體系能保障產(chǎn)品質(zhì)量么？

還是希望瑞幸能一直做下去，就如段子一樣，成為國(guó)貨之光。