華爾街聚焦唯品會，理性消費(fèi)浪潮下，折扣零售在國內(nèi)走紅
非常罕見，華爾街巨頭再次看好中國這家零售企業(yè)。最近，瑞信發(fā)布研究報告指出，今年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有多重利好因素，在消費(fèi)復(fù)蘇的背景下，對中國唯品會表示看好。
值得注意的是，這已經(jīng)不是瑞信首次看好唯品會，此前唯品會發(fā)布2022年Q3財報，瑞信在第一時間將其目標(biāo)價從11美元上調(diào)至12美元。讓人好奇，即便今年消費(fèi)復(fù)蘇趨勢明顯，但中國的零售企業(yè)并不少，為何瑞信銀行多次認(rèn)可唯品會？
作為全球第五大財團(tuán)，瑞信的眼光可謂是非常獨(dú)到、精準(zhǔn)。其看好的不僅是唯品會這家企業(yè)，更在于唯品會背后的折扣零售模式。經(jīng)歷過這3年的沉淀，越來越多消費(fèi)者變得理性、務(wù)實(shí)，大家對美好品質(zhì)生活的向往依然存在，但是不愿意付出更高的經(jīng)濟(jì)成本。
比如最近“平替”“性價比”這些消費(fèi)詞匯非?；穑凵涑龅恼窍M(fèi)者觀念的變化。有媒體還報道了“三亞平替”這個詞，指的是最近三亞火爆但是旅行成本高，于是很多人選擇去隔壁的萬寧、廣西的北海或者云南大理。
理性消費(fèi)浪潮推紅了折扣零售模式，唯品會從賣服飾、美妝起家，如今業(yè)務(wù)已覆蓋到數(shù)碼家電、日用百貨等等，但“折扣”這一根本屬性從未沒變。唯品會經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的大牌天天有3折，其實(shí)就是限時折扣，今天蘭蔻打折、明天小米手機(jī)特賣，錯過了就要等好久。
例如此前歐萊雅參與唯品會大促，推出多款“超級套”，其中“歐萊雅黑精華買一送一超值禮盒裝”，2小時賣了4000套，相當(dāng)于每兩秒賣出1套。或者最近的年貨節(jié)，唯品會拉著5000+知名品牌打造數(shù)萬款爆款商品，無需湊單滿減、直接給消費(fèi)者最大折扣。
類似的折扣促銷活動，不僅是推動平臺GMV增長，同時也維持了唯品會的高用戶黏性。唯品會最新季度財報披露過一組數(shù)據(jù)，平臺超級VIP活躍數(shù)增長21%，對線上凈GMV的貢獻(xiàn)占比達(dá)到40%。在電商流量見頂?shù)漠?dāng)下，這家電商核心鐵粉圈卻能不斷擴(kuò)大，實(shí)屬難得。
實(shí)際上，折扣零售走紅在全球都有案例，并不止唯品會一家。日本的唐吉坷德、美國的Costco都是因?yàn)楦咝詢r比被消費(fèi)者熱捧，并且顧客黏性非常高，很多都是回頭客。所以說，華爾街巨頭多次看好唯品會，不是沒有原因的。
