第二節(jié)

一個新的機器！

??如果北極星公司任命Matt Parks以外的人擔任新產(chǎn)品總經(jīng)理，那么這本書也就僅僅是本高爾夫球車或者割草機的歷史書了，而不是摩托車

Parks在加利福尼亞長大，熱愛摩托車，他還喜歡擺弄機械，這讓他進入了位于圣路易斯奧比斯波的加州州立理工大學（California Polytechinc State University）該校提供了優(yōu)秀的機械工程課程，而且方便的通往數(shù)不清的公路，特別適合騎摩托車。

1987年P(guān)arks加入北極星公司，擔任加州，內(nèi)華達，和亞利桑那的地區(qū)銷售經(jīng)理。由于該公司最近才推出ATV所以他的銷售網(wǎng)絡(luò)還不成熟。北極星公司的知名度也沒那么高。短短幾年內(nèi)，Parks成功發(fā)展了該地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且展現(xiàn)出足夠多的潛力與前景。1992年2月被任命為ATV產(chǎn)品經(jīng)理。

他對北極星所涉及的業(yè)務 在知識態(tài)度和分心能力給管理層留下了深刻的印象。Parks（當時三十歲出頭）在公司位于明尼蘇達州的總部安頓下來以后管理層——尤其是CEO? Wendel征求了他的意見，讓他研究未來的收購計劃與業(yè)務的擴張。

Parks回憶道“從1993年初開始無論有什么理由，我都會被別人叫進來，讓我去看看市場的某某商品，卡丁車，高爾夫球車和割草機”

二十世紀九十年代勝利摩托車首次提上日程Parks說：我會了解這個行業(yè)，同時我要知道玩家是誰，它的規(guī)模有多大，是否享受到了良好的服務，以及他的新趨勢等等，我會把這些研究成果一一呈交給Wendel

可是他說：沒有什么實質(zhì)的進展，起碼一開始確實是這樣。

他最后得到了第二個職位，新產(chǎn)品總經(jīng)理，這便引來了一些有趣的郵件

Parks說：這個國家的每個呆子都會給我寄來了呼啦圈和各種RubeGoldberg設(shè)備（Rube Goldberg機器以美國漫畫家Rube Goldberg的名字命名，是一種連鎖反應型機器或裝置，旨在以間接和（不切實際）過于復雜的方式執(zhí)行簡單的任務。）他們會說：這是一個新產(chǎn)品。我要你把北極星放在一邊，這些東西會以19.95美元的價格出售。雖然很無厘頭但是我們確實從中得到了很多有趣的東西進行測試。

在對越野摩托車市場進行購買者需求的研究出現(xiàn)之前，這些有潛力的新項目都沒有取得成功，甚至沒進行廣泛的研究

Parks回憶說：有幾家公司正在出售Off-road bike和DIRT bike（老外的越野）我們考慮了以下，我們很認真的研究了dirt bike的業(yè)務然后有一家摩托車公司來拜訪我們看是否有機會通過北極星銷售他們的歐洲摩托車。這引發(fā)了一項對摩托車行業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)了有前景的市場。通過Dirt摩托的研究中，我們對當時的街車業(yè)務做了一個快速的研究，我們很感興趣，我們想：這應該是行得通的。