#寫詩鬼才#七繆?人物志

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不要指望在平臺能掙錢

剛剛

七繆：一曰察譽有偏頗之謬；二曰接物有愛惡之惑；三曰度心有小大之誤；四曰品質(zhì)有早晚之疑；五曰變類有同體之嫌；六曰論材有申壓之詭；七曰觀奇有二尤之失。

識人有七種謬誤：一是對傳聞的誤導(dǎo)有偏聽偏信的錯誤；二是待人接物被個人的好惡迷惑；三是惴度人的志向大小出現(xiàn)誤差；四是欣賞人物的才質(zhì)有早晚的疑惑（只識早智而速成者而不識晚智而晚成者）；五是有只賞識與自己材質(zhì)同類的人的嫌疑；六是有以地位財富論才能的詭辯；七是觀察奇異之人時有“尤妙”（大智若愚）與“尤虛”（金玉其外而敗絮其中）的判斷失誤。

采人之言及訪人之事的要點，不在于收集的信息的多與少。然而對人內(nèi)在與外表認(rèn)識不清楚，往往是只相信傳聞而不敢相信自己親眼所見的事實。因此大家都認(rèn)為好的，自己的想法就會跟隨而確認(rèn)是好的；大家都認(rèn)為不好的，自己的意見也就跟著轉(zhuǎn)化認(rèn)為不好。表面上覺得絲毫不受影響，心意好似也無所疑慮。況且人觀察事物，自然也存在偏差。兼有愛的會贊譽和憎的會抵毀的主觀意識，這是人之常情；如果不經(jīng)過認(rèn)真查證其本質(zhì)，傳聞怎么可以全部相信呢？因此善于鑒識人的人，是用眼見的事實糾正傳聞的不實部分；不善于鑒識人的人，是以傳聞敗壞了眼見的事實。所以當(dāng)?shù)氐乃腥?，都贊譽的或者都抵毀的，不能代表真實的情況。在人際交往中，名譽沒有經(jīng)過反復(fù)查證，是不能完全相信的。

言行一致的忠厚的人，在與人交往游學(xué)時，不管何時何地都與自己的職位相稱，這樣領(lǐng)導(dǎo)會提拔他，群眾會推薦他。如果相處交往時不能周到全面，必然會有一些批評和毀謗。因此只顧奉承上級而不關(guān)心下屬，則最終得到只有毀謗；只會拉攏群眾結(jié)黨營私從而失去上級的支持，則其仕途前程不會突出。因此言行一致才能經(jīng)得起反復(fù)查證，就可以成為有利于國家的人才，這是正直之士和別人交往時的方法。所以大家都認(rèn)為某人好，也存在不一定真好；大家都認(rèn)為某人不好，或許其中有中正的。如果遇到有些奇特的人才，則不是一般人能看出來的。通過四處打聽所采納的傳聞，往往只是聽取多數(shù)人的意見就會相信，這是不能正確對待傳聞導(dǎo)致的識人誤區(qū)。

一般人都嘉愛善良而厭惡邪惡，這是人之常情。如果沒有清楚了解人的特質(zhì)，往往會出現(xiàn)疏遠(yuǎn)善人，善待惡人的現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？善待邪惡的人，因其有多惡也有值得肯定的優(yōu)點，只要憑借其優(yōu)點，剛好順應(yīng)了自己的長處，就會不由自主的感覺情感相通、心意相親，暫時忘掉他的邪惡。善良的人雖有百善，也有其不足之處。以其不足之處，認(rèn)識不到自己的長處，又用他的所長，輕視自己的短處，就會不由自主地認(rèn)為他志向乖僻而不和氣，暫時忘掉他的善良。這就是憑喜愛和厭惡鑒識人所產(chǎn)生的迷惑。

精益求精的人思慮應(yīng)深遠(yuǎn)而微妙，本性應(yīng)當(dāng)是美好而厚重，志向應(yīng)當(dāng)弘毅而遠(yuǎn)大，心機應(yīng)當(dāng)謙遜而謹(jǐn)慎。深遠(yuǎn)而微妙可使思慮神奇而玄妙，美好而厚重可使本性能一生尊崇道德禮義，志向遠(yuǎn)大就可以擔(dān)當(dāng)重任，謙遜謹(jǐn)慎就可以避免災(zāi)難與悔恨。所以《詩經(jīng)》中吟詠周文王：“凡事小心謹(jǐn)慎的”，“不追求聲名之大?！贝藶橹t遜謹(jǐn)慎的表現(xiàn)?！拔耐鹾杖淮笈?，要為天下成就一番大作為”。這是志向遠(yuǎn)大的表現(xiàn)。由此可以推論，內(nèi)心謙遜謹(jǐn)慎且志向遠(yuǎn)大的人，屬于圣賢類的層次；內(nèi)心豁達(dá)且志向遠(yuǎn)大的人，具有豪杰的優(yōu)異；內(nèi)心豁達(dá)但志向渺小的人，屬心高氣傲且行為疏蕩的一類；內(nèi)心謙遜謹(jǐn)慎且志向渺小的人，拘謹(jǐn)且懦弱的人。普通人的觀察，有的忽略了其內(nèi)心的渺小，有的誤壯大了其志向的遠(yuǎn)大，這就是因誤惴人的志向大小出現(xiàn)識人誤區(qū)。

人的資質(zhì)不同，其成功會有早、有晚，大智早成在年少時迅速成功的人，大智晚成在年高時才成功的人，有年少時無智慧而導(dǎo)致終生毫無成就的人，有年少具有良好的材質(zhì)而成為出類拔萃的人。以上四種情況，不可不明察。

那種自幼便聰慧的人，其材質(zhì)、智力精微而通達(dá)；這類人在其童年的時候，都會有與眾不同的表現(xiàn)顯現(xiàn)。這些表現(xiàn)為其文章的辭語繁麗，論辯中的口齒伶俐，慈善體貼的仁愛之心，施與他人超過接受他人所給予，謹(jǐn)慎而知道敬畏與危險，廉潔而不妄取財物。大智早成的人們但見識不深遠(yuǎn)的人能迅速成名；大智晚成的人們而獨特的見識的人能慢慢發(fā)展；大智早成的人們始終不能了解事務(wù)的道理并受困于見識不足；大智晚成的人們慮事周全、通達(dá)而見識有余。然而普通人的觀察，不考慮前后的變化，這就是對成功早晚不能明察產(chǎn)生的疑惑。

人之常情沒有人不想追求功名利祿而又能躲避損失與禍害。追求功名利祿的路，在于擁有和獲得；損失與禍害的源泉，在于不想失去。因此人無論賢能和愚笨，都希望讓擁有與獲得屬于自己。能夠明察自己是否應(yīng)該擁有，莫過于與自己同材質(zhì)的人的觀點。

因此偏材之人，交往與游學(xué)偏向于這類人交往，都彼此親近和喜愛相同材質(zhì)的人并相互贊譽，憎恨和厭惡與自己相反材質(zhì)的人并去毀謗，與自己無關(guān)系的其他材質(zhì)的人則不予理睬。由此就可以推論出，沒有其它緣故。因為贊譽同類，詆毀相對、相反類別，借此來證明對方錯誤而自己的正確。對于自己無關(guān)系的其他材質(zhì)的人，對對方?jīng)]有益處，對自己也沒有傷害，則擱開而不理睬。

因此，同類材質(zhì)的人，常常有過分贊譽的弊??；如果兩方勢均力敵，就很少能夠謙讓臣服。因此，正直的人性情亢奮，喜好行為正直待人，卻不能接受他人的批評。忠實的人對外真情流露，喜歡別人的行為出于真實，而不能采納別人的其他方式；追求功名的人，樂于他人的趨炎附勢，卻不能讓自己被陵駕在后。因此，性情相同而材質(zhì)相差懸殊，就會相互援助并相互依賴；性情相同但處于勢均力敵，就會相互競爭并相互損害；這是同類之間關(guān)系變化的情況。所以對正直的人是有幫助也有抵毀的，對明智的人有贊譽也有詆毀的。而普通人不能明察，不能辨別其中規(guī)律和道理，這就是對同類人的變化產(chǎn)生嫌疑的緣故。

人常處于不同的形勢，形勢表現(xiàn)為伸展和壓制。富裕和顯貴容易達(dá)成目標(biāo)，形勢伸展的表現(xiàn)。貧窮和低賤則資源嚴(yán)重匱乏，形勢壓制的表現(xiàn)。上等材質(zhì)的人，能做出一般無法做到的事，因此順達(dá)時有勤勞而謙遜的稱謂，窮苦時有顯著而清明的節(jié)操。中等材質(zhì)的人，會隨著世事變化而有損失和增益，因此憑借著富貴就可對內(nèi)充實財產(chǎn)和貨物，對外施與恩惠給周邊的人；對接受恩惠的人，要求他們對可以稱許的事情大加贊譽；對接受了援助的人，闡說微小的美德而讓他們加以夸大。而無特別的材質(zhì)的人，希望行事能有成就且名譽可以確立；但處于貧窮和低賤時就是想要施予卻沒有財富，想要去援助卻沒有勢力，對親戚沒有能力救恤，對朋友看不見有幫助，其名分與義務(wù)不能再得以確立，恩愛的情感漸漸失去，怨恨和不滿的人相繼產(chǎn)生，歸咎與非難的日漸增多，仍然無故而遭人廢棄。

所以世間有奢侈與節(jié)儉的區(qū)分，名分因此而有升降的變化。天下都富有了，則清貧的人雖然窮苦，必然沒有得不到施舍的憂愁，施予者常常憑借受施者傳頌其高尚的行為，以此就可獲得榮耀的名譽的利益；當(dāng)天下都貧窮的時候，想求借于人而得不到其所求，因而有窮困和貧乏的憂慮，并且因此產(chǎn)生吝嗇小利的爭訟。因此材質(zhì)良好并積極進(jìn)取的人，再有人給予幫助，就會名利雙收且所作所為順暢無阻；理不正而位卑、壓抑的人，再有拖累的人，就會名小利降并行事退步。然而在普通人的眼中，沒有理清事務(wù)的根本，各從其所處的尊卑貴賤加以論說，這是因不了解伸展和壓勢所產(chǎn)生的疑惑。

那種清雅的美名，顯著于外形與氣質(zhì)，由此觀察則很少會有失誤；錯謬與失誤的原因，經(jīng)常在于尤妙之人與尤虛之人的辨別。尤妙之人與尤虛之人的產(chǎn)生，與他人他物不可同樣看待。因此尤妙之人，其內(nèi)心精妙，外在也無需美飾麗資；尤虛之人，言辭浮夸且而姿容瑰麗，但其內(nèi)心與外在相背離。

然而世人多追求奇異，不能憑精少入微的心思揣測其玄妙的機理，能明辨雙尤的人稀少。有的因其容貌的欠缺而認(rèn)為其有不足，有的因姿容瑰麗而認(rèn)為其必然偉大，有的因其直率顯露而認(rèn)為是華而不實，有的因其巧言令色而認(rèn)為真才實學(xué)。因此過早選拔重用必然產(chǎn)生過多的失誤，不如按順序等級錄用。按順序等級錄用，是一般性的方式方法。如果不能觀察到他的實情，則無論如何都難免會失誤。所以當(dāng)遺漏了賢才而賢才確實有所作為，就會遺憾當(dāng)初未能及早提拔重用；選拔重用了奇才而導(dǎo)致失敗，就會擔(dān)心當(dāng)時沒有真正鑒；獨斷獨行產(chǎn)生失誤，就會悔恨當(dāng)初沒有廣泛詢問；廣泛詢問而導(dǎo)致自己失誤，就會怨恨自己當(dāng)初缺乏自信。因此良馬發(fā)力奔馳之時，眾人方知當(dāng)初識別有誤；韓信建立功勛后，淮陰侯的威名才遠(yuǎn)震。難道是因為人們厭惡奇異

而喜好疑慮嗎？只因出奇超眾的人物平時不多

見，而其奇異的優(yōu)點與眾不同。

因此張良身體弱小卻精明強干多智能人才中的佼佼者；荊叔表情平和卻神勇無比，是眾多勇士之中的杰出者。如此說，超凡出眾的優(yōu)秀人才，是眾多人才中最突出的人才；稱為圣人的人，是眾多最突出的人才中的最突出的人才。其超凡出眾的表現(xiàn)愈充分，其思想境界愈深遠(yuǎn)。所以一個郡國中的優(yōu)秀人才，在一州之中排列次序為“輩”，不一定被列入“第”中；一州之中列入“第”，或許是國家的棟梁。國家的棟梁之才，世代有優(yōu)有劣而不等。因此，普通人所尊崇的人，各自尊崇他的都是能超出自己最突出的方面，而不是尊崇最突出的人才中的最突出的人才。因此，普通人的鑒識，能夠了解“輩”等級的人物，而沒有能力觀察到“第”級人物的量；“輩”級人物的鑒識，能夠知道觀察“第”級人物的能量，卻不能識別超出“尤”級別的人才；超出“尤”級別的人才，能領(lǐng)會圣人的教化，卻沒有能力分析出

成為圣人的奧秘。由此推論，人物鑒識的道理

及其奇妙，用盡方法也不可能完全領(lǐng)會得到。

張良約公元前250-前186漢族，傳為漢初城父人，今亳州市城父鎮(zhèn)。為漢高祖劉邦的謀臣，秦末漢初時期杰出的軍事家、政治家，漢王朝的開國元勛之，“漢初三杰”之一，另二人為韓信、蕭何。以出色的智謀，協(xié)助漢高祖劉邦在楚漢之爭中最終奪得天下。待大功告成之后，張良及時功成身退，避免了韓信、彭越等鳥盡弓藏的。張良在去世后，謚為文成侯（也稱謚號文也，此后世人也尊稱他為謀圣。

荊軻，生年不詳，卒于公元前227年，姜姓，慶氏；戰(zhàn)國末期衛(wèi)國人，是春秋時期齊國大夫慶封的后代。他喜好讀書擊劍，為人慷慨俠義。后游歷到燕國，被稱為荊卿或荊叔，隨之由燕國智勇深沉的節(jié)俠田光推薦給太子丹，拜為上卿。秦國滅趙后，兵鋒直指燕國南界，太子丹震懼，與田光密謀，決定派荊軻入秦行刺秦王。因為被夏無且的藥囊擊中，被秦王拔劍所殺，行刺失敗。

此文詳細(xì)闡述了鑒識人會出現(xiàn)的七個誤區(qū)。

提醒人們在鑒識人時必須對名譽的產(chǎn)生要核實，以眼見的事實為依據(jù)，這樣才不會被傳聞所誤導(dǎo)；要有清醒的頭腦、冷靜的眼光，不能帶著個人主觀意識，這樣才不會以個人愛惡作標(biāo)準(zhǔn)；要能全方位的了解，不能有所忽略，這樣才不會因忽略造成失誤；要注重發(fā)展的過程，而不是根據(jù)現(xiàn)階段的表現(xiàn)就武斷的去判斷，這樣才不會錯失良才；因個人的材質(zhì)不同，就不能忽略自己不同類型材質(zhì)的優(yōu)點，這樣才不會失去各種材質(zhì)的人才；不能僅靠地位上尊卑貴賤去別，沒有認(rèn)識到形勢的變化因素，這樣才不會導(dǎo)致鑒別上的偏差；不能片面的以容貌或性格去鑒別，這樣才不會選忽略其際的潛能，這樣才不會識錯人?！獊碜怨旁娢木W(wǎng)