題圖 / 賽爾號(hào)大電影6：圣者無敵

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你們遺忘的《賽爾號(hào)》，可能并沒想象的那么糟糕

8月18日，《十萬個(gè)冷笑話2》上映，截至8月24日ACGx發(fā)稿前，票房9500萬。另一部同日上映的動(dòng)畫電影《賽爾號(hào)大電影6：圣者無敵》，目前票房8580萬。

實(shí)際上，相比于《十萬個(gè)冷笑話2》龐大的網(wǎng)絡(luò)宣發(fā)聲勢(shì)和引起的關(guān)注，《賽爾號(hào)6》可以說是毫無存在感，而它仍舊獲得了和十冷2差距并不算特別大的票房，這引起了ACGx的好奇，于是我們簡(jiǎn)單地了解了一下《賽爾號(hào)》大電影高票房背后的故事。

從紐交所到退市私有化，被手游市場(chǎng)耽誤的淘米網(wǎng)

2009年~2011年期間，中國小學(xué)生們討論的熱門游戲不止是騰訊的CF或者DNF，還有淘米網(wǎng)推出的《摩爾莊園》和《賽爾號(hào)》。在那個(gè)頁游爆發(fā)的時(shí)期，淘米網(wǎng)依靠這兩款線上兒童虛擬社區(qū)游戲迅速搶占了龐大的兒童市場(chǎng)。

2010年，淘米網(wǎng)的凈營收達(dá)到3600萬美元。

2011年，這家成立僅3年多的公司就憑著《摩爾莊園》和《賽爾號(hào)》的良好營收狀況登陸了紐交所，成功上市。

上市后的淘米網(wǎng)進(jìn)行了一系列動(dòng)作，包括自制動(dòng)畫片、拍攝動(dòng)畫電影、建造實(shí)體摩爾莊園……從游戲公司到泛娛樂化多線操作，“中國迪士尼”又多了一家。

然而直到2013年，淘米網(wǎng)的線下業(yè)務(wù)不僅從未超過營收比重的20%，而作為核心的游戲部門營收業(yè)績也在節(jié)節(jié)敗退。

業(yè)績大幅下降的原因，一方面可能是受到了社會(huì)環(huán)境對(duì)兒童游戲的負(fù)面影響，而另一方面在于，淘米網(wǎng)的游戲用戶往往集中在8～14歲，ARPU值（每用戶平均收入）實(shí)在太低，隨著用戶年齡的不斷增長，有很多玩家逐漸離開了游戲。

當(dāng)然還有一個(gè)最不能忽視的原因，那就是2013年中國手游市場(chǎng)的爆發(fā)給頁游所帶來的沖擊。沒有趕上手游這趟快車的淘米網(wǎng)，最終在2016年6月完成私有化，正式退市。

至今，在淘米網(wǎng)的網(wǎng)站上，我們可以看到主推游戲包括《賽爾號(hào)》、《極戰(zhàn)聯(lián)盟》、《小花仙》、《魔神世紀(jì)》、《創(chuàng)想兵團(tuán)》和《功夫派》6款頁游，以及《花語學(xué)院》、《賽爾號(hào)》兩款手游，但其中最熱的還是網(wǎng)頁版《賽爾號(hào)》。

《賽爾號(hào)》模仿了《精靈寶可夢(mèng)》的內(nèi)容，卻無法復(fù)制迭代方式

在2008年《摩爾莊園》面世時(shí)，和《面包超人》幾乎一樣的人設(shè)，在當(dāng)時(shí)的小學(xué)生們看來其實(shí)并沒有什么不妥，而主打兒童社交的游戲玩法，也填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白。

2009年，相比《摩爾莊園》擁有更多養(yǎng)成玩法的《賽爾號(hào)》上線。在今天看來，這款大量借鑒《精靈寶可夢(mèng)》設(shè)定、精靈技能的游戲，也有著比《摩爾莊園》更長的壽命。盡管面臨著騰訊《洛克王國》的激烈競(jìng)爭(zhēng)，《賽爾號(hào)》至今仍是淘米網(wǎng)最重要的收入來源。

即使是在后續(xù)的更新中，也曾借鑒了包括《數(shù)碼寶貝》在內(nèi)數(shù)個(gè)熱門日本游戲的玩法，在2009年到2012年期間，《賽爾號(hào)》還是憑借其在同類型頁游中的獨(dú)樹一幟，給予中國大量少年兒童意想不到的快樂。至今，這些用戶回憶起《賽爾號(hào)》，都是滿滿的感動(dòng)。

然而，隨著手游市場(chǎng)的爆發(fā)，加上用戶年齡的增大，《賽爾號(hào)》在玩法上的優(yōu)勢(shì)，卻在小巧、隨時(shí)能夠把玩的手游面前逐漸喪失。

大量用戶流失，運(yùn)營方不得不改變游戲玩法和運(yùn)營方式，簡(jiǎn)化游戲過程，吸引新用戶，設(shè)置多個(gè)付費(fèi)點(diǎn)，提高ARPU……以至于資深玩家現(xiàn)在回憶完《賽爾號(hào)》最早帶給他們的觸動(dòng)后，會(huì)發(fā)生180度大轉(zhuǎn)變：“它變了，它再也不是我愛的那個(gè)《賽爾號(hào)》了！”

現(xiàn)在看來，盡管多處借鑒了《精靈寶可夢(mèng)》，但《賽爾號(hào)》卻無法復(fù)制前者在長達(dá)21年的發(fā)展歷史中，對(duì)于游戲內(nèi)容以及游戲平臺(tái)方面的良好更迭。再加上中國游戲市場(chǎng)近些年來發(fā)生的巨大改變，《賽爾號(hào)》的發(fā)展道路自然也變得越發(fā)地困難了。

《賽爾號(hào)》的動(dòng)畫電影營銷之路，仍舊是以“借鑒”為主

雖然游戲方面的收入在降低，但是《賽爾號(hào)》的動(dòng)畫大電影在票房方面的表現(xiàn)卻也算得上是可圈可點(diǎn)。6部大電影總票房達(dá)到了3.55億人民幣，其中有幾部曾是當(dāng)年中國動(dòng)畫電影票房前三。

而這其中的奧秘在于，《賽爾號(hào)》在動(dòng)畫電影營銷方面，同樣也“借鑒”了經(jīng)驗(yàn)頗豐的《精靈寶可夢(mèng)》。

在日本，《精靈寶可夢(mèng)》常年都有子供向動(dòng)畫在日本電視臺(tái)播出，這也導(dǎo)致了每年必出累計(jì)共20部的動(dòng)畫電影，也多少顯得低齡化。對(duì)于這個(gè)游戲IP來說，推出子供向動(dòng)畫電影其實(shí)是最保險(xiǎn)的做法，然而這也確實(shí)和年齡、閱歷不斷增長的玩家存在一定的沖突。

為了解決這一問題，任天堂在動(dòng)畫電影的營銷方面，與游戲進(jìn)行了頗為緊密的“聯(lián)動(dòng)”。

2003年，在第6部動(dòng)畫電影《七夜的許愿星》里，任天堂推出了通過電影預(yù)售票換取神獸基拉祈的活動(dòng)。值得一提的是，這部電影也是當(dāng)年日本動(dòng)畫電影票房第一。

2004年，在第7部動(dòng)畫電影《裂空的訪問者》里，任天堂又增加了新的營銷玩法，推出了用電影預(yù)售票換取前晚誕生之島的道具“極光船票”，在那里可以捕獲神獸代迪奧西斯。這項(xiàng)營銷策略成功地受到了大量游戲玩家的歡迎，并在預(yù)售階段就賣出了160萬張電影票。

更加“喪心病狂”的是，在后面推出的動(dòng)畫電影中，任天堂也不斷更新新的聯(lián)動(dòng)營銷方式：除了可以換神獸，玩家還可以在觀影時(shí)通過無線配信的方式，獲得平時(shí)無法獲得的神獸和閃光精靈，而這些精靈所習(xí)得的技能，也是無法通過正常游戲方式獲得的。

這樣的聯(lián)動(dòng)營銷，《賽爾號(hào)》可謂是學(xué)得“爐火純青”。為了吸引年齡較大的玩家前往電影院，大電影的電影票可用于兌換《賽爾號(hào)》里的精靈和道具。

這樣做的好處其實(shí)顯而易見，除了暑假固定觀影人群外，貢獻(xiàn)票房的絕大部分觀眾都是《賽爾號(hào)》游戲玩家。對(duì)這些觀眾來說，電影劇情好不好已經(jīng)不重要了，送的精靈才重要。

在擁有23萬用戶的賽爾號(hào)貼吧里，近期的新帖包括3類話題：買了票不想去看，打算送票；馬上開學(xué)，高中生準(zhǔn)備暫別游戲；大一新生進(jìn)了大學(xué)，準(zhǔn)備重開游戲?！顿悹柼?hào)》的玩家群體也在跟著游戲一起成長，四五年前是小學(xué)生、初中生，現(xiàn)在主體則是高中生和大學(xué)生，后面這一群體顯然更有付費(fèi)能力，也是動(dòng)畫電影的消費(fèi)主力。

無論是游戲還是動(dòng)畫電影的營銷，《賽爾號(hào)》都只是從《精靈寶可夢(mèng)》上學(xué)了點(diǎn)皮毛，這個(gè)IP也曾被游戲玩家的年齡增長拋棄過，被手游市場(chǎng)大舉進(jìn)攻打趴下過。雖然在內(nèi)容方面《賽爾號(hào)》深陷各種“抄襲門”，但是它在商業(yè)上的做法卻走在中國很多游戲、動(dòng)畫公司的前面，這個(gè)IP仍然擁有一個(gè)相對(duì)固定的用戶群體。