對于中小初創(chuàng)品牌，如果只看營銷效果，在B站有沒有打法呢？我們有一種種草營銷。B站跟別的平臺不一樣的是什么？我們利用高質(zhì)量的內(nèi)容幫助品牌完成種草，而且在看效果的同時，能夠給品牌帶來品牌效益，真正實現(xiàn)效中帶品。

比如主打“美白”的新銳品牌谷雨，當(dāng)美白概念在各大流量平臺已經(jīng)打得水深火熱，谷雨怎么做？谷雨在B站里面用寵物區(qū)、動畫區(qū)做差異化內(nèi)容，找了260個UP主。對好的內(nèi)容再通過商業(yè)起飛進(jìn)行加熱，共400萬預(yù)算，產(chǎn)生了3000萬的播放，最終形成1000萬的收入，ROI2.5。最關(guān)鍵的是為谷雨天貓店，拉去了50萬的年輕用戶，改變了谷雨天貓店用戶年齡結(jié)構(gòu)。50萬用戶對谷雨進(jìn)行長期的購買，這個數(shù)據(jù)對谷雨是相當(dāng)有力量的。

這是種草營銷的一個鏈路圖，一是先找一些UP主做商單，產(chǎn)生了一個人群包，我們叫DMP人群包1.0。對于這批優(yōu)質(zhì)的商單進(jìn)行商業(yè)起飛的加熱，進(jìn)行精準(zhǔn)的擴(kuò)容，產(chǎn)生第二個人群包，DMP2.0。第三步通過競價信息流廣告，對DMP1、2進(jìn)行多次觸達(dá)、投放，投放的素材是這些優(yōu)質(zhì)商單再進(jìn)行剪輯。

藍(lán)獅問道CBO表示：商業(yè)化B站是年輕群體的聚集地，品牌想要抓住年輕人，B站成了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。