【原文】出處《資治通鑒》周紀二

衛(wèi)鞅既至秦，因嬖臣景監(jiān)以求見孝公，說以富國強兵之術(shù)。公大悅，與議國事。

【譯文】

商鞅到了秦國，因為秦孝公近臣景監(jiān)才得以覲見。在景監(jiān)的引薦下，商鞅對秦孝公說出富國強兵之術(shù)。秦孝公聽到后很高興，于是與商鞅鞅商談秦國國事。

【解析】

商鞅因為在魏國得不到重用，后來聽說秦國國君對外廣發(fā)求賢令，于是自身來到秦國尋求發(fā)展。來到秦國后，本以為可以輕松見到秦孝公，然后可以瀟瀟灑灑的向?qū)Ψ秸故咀约旱牟潘?。很可惜，秦國高層不是誰都可以見的。俗話說世人結(jié)交須黃金，黃金不多交不深；縱令然諾暫相許，終是悠悠行路心。商鞅也明白這個道理，要想獲得秦孝公的面試邀請，還需要花錢找一位重量級的引薦人。

通過多方打聽，最后找到孝公近臣景監(jiān)，在金錢和商鞅超高口才的作用下，景監(jiān)并沒有立馬拒絕。心想這個買賣不虧，其一如果舉薦成功，商鞅確實是位人才，那么他景監(jiān)不僅有舉賢的名聲，同時在秦孝公心里的地位也會提高。其二如果商鞅只是一個夸夸其談的人，沒有通過秦孝公的面試，再把他推走也不遲，反正黃金是不退的。就這樣景監(jiān)便答應(yīng)了這個事情，于是景監(jiān)在引薦的時候在秦孝公面前添油加醋，把商鞅夸得堪比太公管仲。商鞅見到秦孝公后，然后使勁在其面前表演自己早已經(jīng)準備好的干貨，說如何富國如何強兵。秦孝公覺得這個小伙子不錯，就先給一個試用期，就這樣商鞅順利通過面試。

上述材料描寫的很線性，很順。如果我們結(jié)合《史記.尚君列傳》來看，其實你會發(fā)現(xiàn)，商鞅獲得秦孝公信任，重用的過程中，他做對了這幾件重用的事情?，F(xiàn)在我們來分析一下，他是如何做的。

1、找對關(guān)系，重量級人物幫忙引薦

景監(jiān)是秦孝公的近臣，也是值得信任的貼身保鏢兼內(nèi)勤人員，兩個人平時見面的機會很多。這種人，一般來說必然是自己的心腹或關(guān)系極好的人。

當時秦孝公對外廣發(fā)英雄帖，希望全國各路英雄好漢來我大秦一展拳腳。畢竟秦國是一家實力雄厚的百年民營企業(yè)，未來如果上市，成為全球最大、市值最高的企業(yè)是很有可能的。高薪聘請總經(jīng)理的消息一經(jīng)發(fā)出，山東六國才俊便紛至沓來。不過，那么多人來面試總經(jīng)理，秦孝公沒辦法一一會見面試。而商鞅作為面試者之一，想要獲得面試資格，其中自然少不了景監(jiān)的運作。

當然，景監(jiān)所起到的作用，遠不止如此。我們在《史記.商君列傳》發(fā)現(xiàn)，由于商鞅是哈佛大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)的高材生，所以跟隨一批海龜優(yōu)先面見秦老板，然而經(jīng)過兩輪面試都沒有被選上，最后簡歷直接淘汰掉。后來商鞅同學(xué)總結(jié)了兩次面試失敗的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不是自己沒有能力，只是自己沒有充分準備好，第一次遇到霸道總裁，心里有點慌，該表演的沒有表演出來，其二沒有可靠的朋友幫忙美言。

于是商鞅便在櫟陽市找了家酒店開了半年的房，為了能夠一舉通過面試，他足足準備了1個月。準備好之后發(fā)現(xiàn)，再投簡歷沒有人收了。這難不倒我們的商鞅同學(xué)，他通過多方打聽，花重金找到秦老板身邊的秘書—景監(jiān)，讓其幫忙引薦，事成之后，額外再贈送10萬元現(xiàn)金。景監(jiān)眼看這個年輕人學(xué)歷高，家里還有礦，于是便做一個順水人情，把事情答應(yīng)了下來。隨后景監(jiān)回去，多次在秦老板面前，時不時提起某個年輕人，說他特別有才華，還說他曾經(jīng)參加過模擬聯(lián)合國大會，在大會中獲得冠軍。又在魏國大集團做過實習(xí)生，經(jīng)驗特別豐富。不僅如此還有律師證，有一次幫一位強奸犯辯護，不僅使得雇主無罪釋放還把對方律師送進監(jiān)獄。景監(jiān)越說秦老板好奇心越重，最后同意讓商鞅同學(xué)再過來面試

2、試探對方，看其對方需要什么類型的

商鞅內(nèi)心特別想進秦國這個大民營企業(yè)，但是不了解秦老板需要什么類型的人才。畢竟他懂是個多面手，什么柔性治國策劃、中庸治國策略、剛猛治國策略。第一二次見面就是因為跟秦老板講這種不痛不癢的政策，讓其很沒有興趣，最后用富國強兵這種剛猛的治國政策，說中了秦老板。

商鞅這樣做的目的，一方面是為了展示自己的博學(xué)多才，同時也是在試探秦老板到底是一個什么樣的人，以及對方到底想要什么，然后才方便深入展開。

3、投其所好，發(fā)揮自己的強項

通過兩次失敗的面試后，商鞅用排除法把黃老、儒家的學(xué)說給排除，最終圈定秦老板最想要的是快速富國強兵，越剛猛越好。所以這才對癥下藥，提出了自己最擅長的法家學(xué)說，故而也一舉獲得了秦孝公的青睞，最后擔任秦國民營企業(yè)總經(jīng)理。秦孝公就這樣把企業(yè)交給他，自己跟其他貴族在背后做股東，全力支持他對公司的改革。

【啟發(fā)】

如果說想要在上述材料中提取出什么實用性經(jīng)驗的話，我覺得要想獲得領(lǐng)導(dǎo)的重要，商鞅面試的故事就是一個最好的例子。尤其是那些有真本事的卻一直被埋沒的人，學(xué)好下面三點尤為重要。

1、找合適的推薦人或者有人幫自己說話

想要被領(lǐng)導(dǎo)重要，很多人都走這樣的路線，比如給領(lǐng)導(dǎo)送禮，偶遇，刷存在感。這樣做不是不行，只不過你和領(lǐng)導(dǎo)不熟，如果貿(mào)然出現(xiàn)在他面前，或時不時主動跟他獻殷勤，人家會對你有戒備之心，以為你另有所圖。

所以，退而求其次，用心留意領(lǐng)導(dǎo)身邊的心腹、親信，比如司機，秘書等等，讓他們在適當?shù)臅r候幫你說幾句好話。

這樣做的目的，是讓領(lǐng)導(dǎo)知道，有你這號人，同時更是當作眼線，領(lǐng)導(dǎo)有什么決策，有什么愛好，方便獲取，以便獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可。

2、揣摩試探，挖掘?qū)Ψ秸嬲男枨?/strong>

知己知彼百戰(zhàn)不殆。想要被領(lǐng)導(dǎo)重用，首先要先了解對方，自己也要有真才實學(xué)，做到不卑不亢，有禮有節(jié)。這時候你結(jié)交領(lǐng)導(dǎo)身邊的心腹，親信，就可以用出來了。你可以通過他們了解領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的人，什么脾氣，有什么愛好，工作作風(fēng)，性格等等一系列問題。你了解對方越多，你就越能摸出領(lǐng)導(dǎo)是心事，知道他想要什么，就好比追求一個女生一樣，你只有了解她，才更好地被對方接受。

當然，摸索出來的，不能輕舉妄動，還需要進行試探性驗證，驗證自己所獲取的情報是否正確。

3、投其所好，一擊命中

所謂投其所好，就是說，你的所作所為都是對方所想要的。人家沒有開口，你就知道怎么做了，人家不好說的話，不好親自做的事情，你都提前幫他說，幫他做，幫他擋了事情，自然而然會對你刮目相看你。無論是誰，都希望有一個特別懂自己的人。

所以說，我們的時間、精力、金錢有限。我們只能把這些有限的資源，投入到最合適的地方，才能創(chuàng)造符合我們最大化利益的述求。

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