最近，朋友圈被老班章茶王，茶后的認(rèn)購意向協(xié)議刷屏了。點(diǎn)進(jìn)去一看，老班章茶王樹毛茶才68萬元一公斤，老班章茶后樹毛茶才48元一公斤。

　　在云南茶區(qū)，不說一個(gè)茶山，就說一個(gè)寨子吧，這種茶王樹，茶后樹都是標(biāo)配的。也就是有茶樹的村寨都會(huì)選出來，要么祭祀用，要么營銷用。但我想說的是，對(duì)標(biāo)其他省區(qū)的類似茗茶，云南這邊的價(jià)格確實(shí)不咋地。

　　云南的曬青茶，要論起好喝，得看云南大葉種中的中小葉種。這品種在倚邦和易武一帶。當(dāng)然，一方土地出產(chǎn)一種滋味。普洱的困鹿山，千家寨，香竹箐，邦崴，冰島，昔歸等等。但茶王一類的茶，滋味已經(jīng)不是很重要了，稀缺性才是它最大的意義。

　　一般茶商，對(duì)于上面這類茶是碰不動(dòng)的（沒資金）。即使擁有了想出手變現(xiàn)是有很大難度的。早在2015年，我就已經(jīng)對(duì)名山的上的古樹茶失去了興趣，很重要一個(gè)原因就是茶品質(zhì)在下滑，而且讓人找不到驚艷的感覺了。另外，由于大小樹混采，價(jià)格太高難以銷售。這就帶來一個(gè)很重要的信息，沒被過渡開采或者沒被大部分人發(fā)現(xiàn)的茶區(qū)在哪？

　　如果你是一個(gè)走馬觀花滿云南茶山跑的人，那么你對(duì)于上面這個(gè)問題就會(huì)很有感觸。也是2015年，我接觸到了雙江縣范圍旁邊的一個(gè)小村子的茶，茶樹分布很稀疏，也就是像冰島一樣的家邊茶。那里就一家初制所，而且把村子里所以古樹承包了。當(dāng)時(shí)我們?nèi)サ剑槺愫攘艘慌莶?，這茶帶給了我驚艷的感覺，一問價(jià)1500元一公斤。這茶在世面上也這價(jià)，后來由于事多忘了。也是同年，磨烈也被大部分人所認(rèn)同，這幾年價(jià)格一路漲已經(jīng)沒了做生意的性價(jià)比。

　　目前，還沒被大部分人知道的云南茶片區(qū)還有很多，在這個(gè)不見小樹茶的年代，作為茶商來說，小樹茶的批量價(jià)值或許很有意義。因?yàn)闀袂嗝柚皇窃?，用云南人話說也就是綠茶，普洱茶還是應(yīng)該以緊壓茶產(chǎn)品為主的。近兩年，小堆熟茶發(fā)酵技術(shù)的進(jìn)步，帶給了茶商另一條掘金之路。熟茶可玩的概念可宣傳的點(diǎn)變多了，但熟茶的品質(zhì)提升了嗎？答案是沒有。熟茶品質(zhì)是被工藝“定型”的產(chǎn)品。何來提升之說？而在熟茶縱向發(fā)展中，越來越像生茶靠攏，但它們永遠(yuǎn)不會(huì)融合。

　　說完了茶品，我們?cè)賮砹牧哪壳安枭虪顩r。

　　-茶山茶商

　　他們出售茶地、鮮葉、毛料、緊壓茶。他們是普洱茶源頭的茶商，掌握普洱茶源頭資源，但缺少營銷和宣傳能力，客戶人群籠雜，成長較慢。他們利潤率最高，進(jìn)步空間很大，但由于數(shù)量龐大，競爭也激烈。

　　-經(jīng)銷茶商

　　他們出售茶品、服務(wù)，資金體量大，茶品流轉(zhuǎn)快速，但利潤率低。很多茶商都靠茶品周轉(zhuǎn)賺錢。經(jīng)銷茶商目前是市場中的主流，但近年來由于利潤低，廠牌茶企自營，收攏客戶。一部分經(jīng)銷茶商開始試水自創(chuàng)品牌，開始積累零售客戶。另一部分轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)。由于品牌廠商的大量限制和發(fā)展零售客戶。經(jīng)銷茶商近幾年都在陣痛中。

　　-小微茶商

　　小微茶商，市場終端茶商，資金薄弱，茶品庫存少。銷售茶品以零售為主。利潤尚可，模式多變。近些年，小微茶商向品牌方向進(jìn)化，茶品個(gè)性化、標(biāo)簽化、多樣化。但出貨通道較窄，出貨量堪憂。

　　作者：吃好茶