卡塔爾世界杯在今年如期舉行，除了賽場(chǎng)上的球員和刺激的對(duì)決之外，觀眾席也是一道靚麗的風(fēng)景線。

雖然今年中國(guó)隊(duì)沒(méi)能入圍世界杯，但是中國(guó)的小商品卻幾乎包攬了世界杯。在今年的卡塔爾世界杯上，眾多的應(yīng)援物品都來(lái)自于中國(guó)義烏，小到一張貼紙，大到一個(gè)廣告牌，都能看到中國(guó)義烏制造的身影。

在疫情仍然肆虐的今天，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的生意卻依然火熱。早在今年9月，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的眾多加工廠就已經(jīng)收到了來(lái)自卡塔爾等國(guó)的訂單。

義務(wù)的小商品出海，不僅給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力，也促進(jìn)了其他產(chǎn)業(yè)走向出海這條道路。

而比義烏小商品出海更早的還有品牌希音（SHEIN），這是一個(gè)快時(shí)尚品牌，憑借低廉的價(jià)格和極快的款式更新速度，深受?chē)?guó)外女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。它在海外的知名度，要比國(guó)內(nèi)更高。

跨境電商在早些年憑借著國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的制造業(yè)和國(guó)外的優(yōu)惠政策，取得了較好的成績(jī)。希音和義烏小商品的出海就是在這樣的大環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的。而且兩者的成功之路，都值得類(lèi)似的行業(yè)學(xué)習(xí)。

1. 希音“擲地有聲”

SHEIN作為一個(gè)跨境電商，如今已經(jīng)發(fā)展成了行業(yè)標(biāo)桿?，F(xiàn)在的希音主要做的是女裝的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售模式類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的京東，主要是以直營(yíng)+入駐的方式進(jìn)行發(fā)展。

希音如此的擲地有聲，就不得不說(shuō)一下希音的創(chuàng)始人——許仰天。

許仰天于1984年出生于山東，他畢業(yè)于青島科技大學(xué)。畢業(yè)不久后，許仰天就去了南京工作，曾經(jīng)在南京奧道公司做外貿(mào)線上營(yíng)銷(xiāo)。那時(shí)的許仰天看到了跨境電商的紅利，在次年就帶著自己的兩個(gè)好友開(kāi)了一家公司。

到了2009年，他帶著團(tuán)隊(duì)做起了婚紗跨境電商。在2012年，許仰天放棄了婚紗生意，轉(zhuǎn)而收購(gòu)了一個(gè)域名 為SHEINside.com的網(wǎng)站，開(kāi)始專(zhuān)注于海外時(shí)尚單品市場(chǎng)。同年，SHEIN進(jìn)入中東市場(chǎng)，當(dāng)年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了4000萬(wàn)人民幣。

在2013年，希音也開(kāi)始被資本市注意到，并且在這一年獲得了集富亞洲的500萬(wàn)美元A輪融資。

在拿到融資后，SHEIN將總部從南京遷到番禺，開(kāi)始了迅速發(fā)展的步伐，不僅收購(gòu)了當(dāng)時(shí)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ROMWE，還將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈最為完備的廣州，并且在歐美地區(qū)建立了自己的海外倉(cāng)。

在之后的兩年時(shí)間里，SHEIN不斷擴(kuò)展供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在總部的“2小時(shí)圈”內(nèi)，SHEIN發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)幾乎有三分之一的服飾企業(yè)在為希音供貨。

2016年，SHEIN的銷(xiāo)售額達(dá)到了40億元，獲得了來(lái)自IDG資本、景林投資的3億人民幣B輪融資。2017年，SHEIN的銷(xiāo)售額便已經(jīng)破百億，好成績(jī)讓它獲得了來(lái)自順為資本、紅杉基金兩家知名投資方的數(shù)億美元的C輪融資，首度披露了估值25億美元。

直到今天，希音的營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了157億美元。

2. 希音憑什么這么火？

在網(wǎng)上有很多國(guó)外的街頭采訪，在那些外國(guó)人的口中，幾乎80%的女生都會(huì)有從SHEIN上購(gòu)入的衣服。

那么希音為什么能在國(guó)外如此火爆呢？

從行業(yè)上來(lái)看，無(wú)論是之前的婚紗行業(yè)還是如今的女裝銷(xiāo)售，希音都是在時(shí)尚行業(yè)發(fā)展。而時(shí)尚行業(yè)本就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，無(wú)論是奢侈品牌還是古著市場(chǎng)，這都是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的范疇，而且衣食住行中，衣服的地位也是不容忽視的。

希音選擇走的時(shí)尚之路是快時(shí)尚，快時(shí)尚其實(shí)講究的就是一個(gè)“快”字。她的品牌定位就像ZARA和美特斯邦威等品牌，憑借著極快的上新速度，可以頻繁地讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

那么希音的更新速度有多快呢？以快時(shí)尚行業(yè)設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、上架的周期來(lái)看，主打長(zhǎng)銷(xiāo)基礎(chǔ)款的優(yōu)衣庫(kù)是半年，主打流行款的Zara最快是14天，而SHEIN只需要7天。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，Zara年均上新量約為1.2萬(wàn)，SHEIN一周就能更新3.4萬(wàn)件產(chǎn)品。

如此快的上新速度，足以挑戰(zhàn)各大快時(shí)尚品牌，在新品的更新速度上，要是希音說(shuō)自己是第二，那么沒(méi)人敢說(shuō)第一。

當(dāng)然，如此之快的產(chǎn)品更新速度也來(lái)自于背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。我們上面也說(shuō)到了，國(guó)內(nèi)幾乎有三分之一的服飾企業(yè)在為希音供貨。其實(shí)在成立初期，希音的模式就是從國(guó)內(nèi)拿貨到國(guó)外賣(mài)，幾乎所有的衣服都是從廣州十三行拿貨。

不過(guò)后來(lái)希音逐漸才意識(shí)到，這樣的模式似乎不能滿(mǎn)足海外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，于是才將業(yè)務(wù)遷到了制衣廠遍布的廣州番禺。

希音在番禺打造出的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)發(fā)展了300多家核心的服裝廠供應(yīng)商，全部的供應(yīng)商已經(jīng)超過(guò)了兩千家。而且希音合作的工廠多為中小型工廠，小單快反的模式能夠讓每一款商品起始只生產(chǎn)約100件，隨后投放到市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量調(diào)整設(shè)計(jì)直至打磨為爆款。

3. 真正有互聯(lián)網(wǎng)思維

從互聯(lián)網(wǎng)的角度發(fā)展，才是希音這種跨境電商最應(yīng)該重視的特色。在世界級(jí)的供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)化的信息鏈快速發(fā)展下，伴隨著數(shù)字化的極致效率，才成就了希音的今天，而這一切也都是希音乘上了互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)。

在前幾年大數(shù)據(jù)興盛之時(shí)，希音更是提前準(zhǔn)備，早在2014年就建立起了一套強(qiáng)大的供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，可以直接接入各大搜索引擎，觀察到時(shí)下各大地區(qū)的時(shí)尚走勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)的整合和處理發(fā)送給供應(yīng)商，依據(jù)這些數(shù)據(jù)，供應(yīng)商可以自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品，及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的喜好做出反應(yīng)。

要說(shuō)這兩次都是搭上了時(shí)代的快車(chē)，那么如今的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)可就不是恰好逢時(shí)了。

這幾年，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，用戶(hù)使用社交媒體的時(shí)間和頻率都在提高，而且商家依靠社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也成了熱門(mén)活動(dòng)。

希音也不例外，早早地就布局了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，并且享受了很長(zhǎng)一段時(shí)間的紅利。在2013年SHEIN就已經(jīng)入駐Pinterest，成為平臺(tái)的首批用戶(hù)。據(jù)跨境營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商表示，在SHEIN崛起之時(shí)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還處于一片藍(lán)海，營(yíng)銷(xiāo)成本很低。有時(shí)候品牌方只需要寄送一些樣品給KOL，就可以免費(fèi)做一次營(yíng)銷(xiāo)推廣。

而且希音如今更加重視和當(dāng)?shù)氐腒OL、KOC合作，利用這些網(wǎng)紅的影響力，迅速傳播自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在的希音已經(jīng)將自己的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)在ins、Facebook和Tik Tok等平臺(tái)鋪開(kāi)。形成了較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系。

以上這些互聯(lián)網(wǎng)思維，正是跨境電商所需要的，也是任何互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以借鑒的。

結(jié)語(yǔ)

希音如今仍然是國(guó)外女裝電商的主力軍，就憑物美價(jià)廉這一點(diǎn)，就足以收割眾多女性用戶(hù)。而且其供應(yīng)鏈的穩(wěn)固和自己的流量，也讓SHEIN的地位更加穩(wěn)固。

希音的上市之日，指日可待。