日前，抖音主播@唄唄兔在杭州國大城市廣場(chǎng)投放了大屏廣告，為其直播三周年宣傳造勢(shì)，不禁令人感嘆千萬級(jí)頂流主播竟然也打起了戶外廣告。

?實(shí)際上，這并不是網(wǎng)紅主播們第一次利用戶外廣告為其做廣告。“直播一姐”薇婭已是電梯間的老面孔；“淘寶一哥”李佳琦也曾與3788“亞洲之光”進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，出現(xiàn)在裸眼3D巨幕大屏上；淘寶主播雪梨在杭州錢江新城投放了燈光秀廣告。

千萬級(jí)頂流主播們紛紛開始選擇投放戶外媒體?？梢?，在流量時(shí)代，具有覆蓋范圍廣、傳播力度強(qiáng)、強(qiáng)烈的視覺沖擊效果以及可塑造性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)的戶外媒體，已經(jīng)成為主播們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要渠道。面對(duì)“香餑餑”戶外廣告，廣告主們?cè)撊绾螛?gòu)建一個(gè)合適品牌卻又不失差異化的戶外廣告營銷計(jì)劃呢？

選擇可量化的戶外媒體

廣告主進(jìn)行戶外媒體營銷首要重點(diǎn)是設(shè)定品牌營銷目標(biāo)、戶外媒體以及廣告目標(biāo)，此目標(biāo)還需要是可衡量、明確的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)提出建設(shè)性問題。目的是通過量化廣告投放全過程，使戶外媒體廣告引流中產(chǎn)生的如：線上到店流量、網(wǎng)站點(diǎn)擊率、消費(fèi)者互動(dòng)率等投放結(jié)果有一個(gè)清晰的追蹤和借鑒。

打造場(chǎng)景化、沉浸式體驗(yàn)

戶外廣告依舊需要把場(chǎng)景與人的行為軌跡相貼合，幫助受眾呈現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景以及消費(fèi)過程中可能發(fā)生的行為動(dòng)作。洞悉、找準(zhǔn)特定受眾和特定場(chǎng)景的內(nèi)在關(guān)系，通過有針對(duì)性的品牌內(nèi)容或廣告創(chuàng)意強(qiáng)化這種關(guān)系，以此來激發(fā)、感動(dòng)受眾，引人入勝，通過引導(dǎo)受眾自發(fā)自愿的后續(xù)行為，從而實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ拈]環(huán)。

比如：支付寶在南京投放的一組公交站亭廣告充分地體現(xiàn)了場(chǎng)景化思維。通過聊天內(nèi)容截屏，廣告展現(xiàn)了支付寶可以運(yùn)用到生活中的各個(gè)場(chǎng)景：公交卡、查社保、交電費(fèi)……支付寶還“自導(dǎo)自演”，手寫體的廣告版土味情話，將場(chǎng)景化和趣味性很好地結(jié)合起來，并且符合南京人民生活的調(diào)性和語言習(xí)慣。

觸達(dá)受眾心理，引發(fā)分享

戶外媒體在傳播產(chǎn)品或品牌印象時(shí)，最初的目的是傳播消費(fèi)契機(jī)，引發(fā)受眾的心理預(yù)售值。戶外廣告在線下傳播過后，在線上能引發(fā)激烈討論熱潮和樹立好玩、感動(dòng)、話題制造等的品牌橫向、縱向規(guī)?；瘋鞑バ问?，使消費(fèi)者愿意討論并使用的廣告形式，是有效引發(fā)消費(fèi)者心理預(yù)售值的表現(xiàn)形式。

如：網(wǎng)易嚴(yán)選在疫情期間上刊的創(chuàng)意戶外廣告在微博狂收割3000萬關(guān)注量。網(wǎng)易嚴(yán)選投放的#勸你別看的廣告#，因?yàn)橐咔榈挠绊?，網(wǎng)易嚴(yán)選將原本的促銷廣告換成了溫馨提示。這一舉動(dòng)使原本只在本地傳播的戶外廣告被搬運(yùn)到網(wǎng)上進(jìn)行廣泛傳播，得到了廣大網(wǎng)友的紛紛好評(píng)，品牌曝光度和好感度倍增。

創(chuàng)意內(nèi)容，激發(fā)受眾好奇心

創(chuàng)意是廣告主戶外廣告策略的表達(dá)。AR、VR以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展賦予了戶外廣告更多的創(chuàng)意表現(xiàn)形式。而恰到好處的創(chuàng)意能避免喧賓奪主，突出品牌自身特性并發(fā)揮品牌溢價(jià)作用。

如：戶外廣告界的創(chuàng)意大佬——麥當(dāng)勞，就深諳消費(fèi)者購物行為、出行行為和消費(fèi)心理，推出過許多高創(chuàng)意的戶外廣告，使廣告精準(zhǔn)觸發(fā)受眾的神經(jīng)弦以及帶來一連串的品牌形象溢價(jià)。

近日，麥當(dāng)勞在法國推出了一組主題為「No Logo」的全新創(chuàng)意廣告。通過像素藝術(shù)將食物隱藏于馬賽克之下。這樣做不僅勾起了消費(fèi)者好奇心，更加引起消費(fèi)者的食欲。

上圖三張麥當(dāng)勞馬賽克海報(bào)，你能猜到它們分別是哪幾個(gè)產(chǎn)品嗎？

結(jié)語

流量時(shí)代，廣告主想要借助戶外廣告在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中破圈，需要找到更契合當(dāng)下營銷環(huán)境、自身發(fā)展調(diào)性的營銷策略，從而打造差異化戶外廣告營銷，最大化激發(fā)戶外媒體優(yōu)勢(shì)。