植物鮮顏以消費(fèi)者為中心 強(qiáng)品牌重服務(wù)
就消費(fèi)市場(chǎng)而言，美容護(hù)膚品行業(yè)的上限尚未見到，但對(duì)于很多品牌和從業(yè)者來說，發(fā)展往往會(huì)遇到問題，他們?cè)诙虝旱纳仙诤髸?huì)迅速陷入瓶頸期，甚至變得難以為繼。
對(duì)于這種需求很大但變化也很大的行業(yè)來說，可以賺錢不等于能賺錢，尤其是當(dāng)一二線城市的市場(chǎng)被各種國際大牌和一線品牌瓜分的時(shí)候，“下沉”就成了品牌的必走的路。那么，這條路怎么走？植物鮮顏有著自己獨(dú)特的品牌運(yùn)營思維。
弱品牌，強(qiáng)關(guān)系，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)
在植物鮮顏看來，越“往下沉”就要越洞悉消費(fèi)關(guān)系，一二線品牌在口碑傳播與品牌營銷上依賴“種草”“跟風(fēng)”“新活動(dòng)”，那么下沉市場(chǎng)依靠的是消費(fèi)者的人際關(guān)系，在這種更緊密、更強(qiáng)調(diào)圈層的地方，品牌的主要拓客方式還是依賴前期的活動(dòng)聲量、中期的老帶新以及后期的口碑傳播與發(fā)酵。
這并不是說品牌不重要，而是說它以品牌為基礎(chǔ)，維系客戶關(guān)系。從植物鮮顏的角度來看，下沉的市場(chǎng)正在向一二線城市靠攏。隨著消費(fèi)升級(jí)和人口的局部回歸，品牌化也在加速。建立更精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展。
低沉本，高消費(fèi)，抓住小城青年
下沉市場(chǎng)的總體特征是“生活成本低，實(shí)際可支配收入高”。人口收入在3000左右的小城市，房價(jià)基本維持在6000—8000元左右，這里的人一般生活壓力較小。
這種低廉的生活成本和可觀的實(shí)際可支配收入，讓這里的年輕人轉(zhuǎn)而追求消費(fèi)升級(jí)，這也是植物鮮顏普遍受到年輕人追捧的原因。她們需要有質(zhì)感、有實(shí)力、有效果的皮膚管理品牌。
下沉的市場(chǎng)并不像一二線城市那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，開一家店更容易。植物鮮顏通過建立完整的創(chuàng)業(yè)支持體系和開店模式，降低了創(chuàng)業(yè)者的入門門檻，幫助店鋪穩(wěn)定了消費(fèi)者客戶群體，增加了門店的收益，這也成為很多創(chuàng)業(yè)者選擇植物鮮顏的原因。
當(dāng)然，還有強(qiáng)大的品牌壁壘，可以有效防止“模仿者”帶來的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
對(duì)于植物鮮顏品牌這樣一個(gè)在市場(chǎng)上經(jīng)營多年，又有一個(gè)強(qiáng)大的總部做支撐，有著相對(duì)成熟的管理和運(yùn)營體系的企業(yè)來說，無論美容護(hù)膚行業(yè)是紅海是藍(lán)海，賽道究竟會(huì)變成什么樣子，品牌要做的的是成為能夠乘風(fēng)破浪的大船，是急速飛馳的賽車，載著合作伙伴駛向成功的彼岸！
