彼得在一只股票價值20元的時候買入了它，過了一段時間，市場發(fā)生了 “股災””，所有的股票都在猛烈下跌，這時候，彼得所持的股票價值18元。如果按照理性的思維，應該趕快把股票賣掉，等股災結束之后再重新買回來。然而，彼得覺得在18元賣掉，就等于損失了2元錢，因此一直不舍得賣。然而，在他的優(yōu)柔寡斷下，這只股票很快就跌到了10元錢。這個故事中主人公因為沒有及時止損而付出了代價，這就是沉沒成本效應的影響。

沉沒成本效應的表現(xiàn)

有一位善良的女孩，在網(wǎng)上聊天時遇到一個心儀的男子，兩人開始了異地戀。然而，女孩沒想到的是，這個男子其實是個專業(yè)騙子，不但騙色而且騙錢。短短數(shù)月時間里，女孩就給男子發(fā)了3萬塊錢的紅包，支持他去創(chuàng)業(yè)。后來，這個騙子被警察抓住了，女孩卻無論如何都不肯相信自己愛的男子在騙他，非要等他回心轉意。

面對警察的問詢，女孩說了一句很經(jīng)典的話：“其實，我早就意識到了他有問題，但如果我中途承認他是在騙我，那我付出的愛情和金錢不就要不回來了嗎？”這個女孩為什么不肯接受現(xiàn)實呢？因為她已經(jīng)在這段感情里付出了太多，她無法接受自己的付出白白浪費掉，只能不管不顧地“一條道走到黑”。這種心理恰好合乎經(jīng)濟學中所說的沉沒成本效應(Sunk Cost Effects)：如果人們已為某種商品或勞務支付過成本，那么便會增加該商品或勞務的使用頻率。

根據(jù)理性的選擇方法，已經(jīng)付出的成本與制訂決策應該是毫不相關的。例如，我們不能因為在一個項目上投資了100萬塊錢，就眼睜睜地看著項目失敗而不及時止損。然而，大多數(shù)人在現(xiàn)實生活中，往往會在決策的時候聚焦于已經(jīng)無法再贏回的沉沒成本，以至于錯失良機。

企業(yè)研究沉沒成本的意義

由于大多數(shù)企業(yè)沒有考慮到沉沒成本在投資決策中的重要影響，從而導致投資決策出現(xiàn)失誤還不能夠及時發(fā)覺，研究時間沉沒成本就可以減少失誤偏差進而增加企業(yè)的競爭力。有時候，數(shù)額龐大的沉沒成本會導致企業(yè)進行投資決策時發(fā)生嚴峻的偏差，從而錯失良好的投機時機。

企業(yè)想要充分認知并幸免受其影響，就需要決策的制定者在制定決策時，客觀地分析所面臨的情況，努力減少不利的沉沒成本，巧妙地運用一些沉沒成本背后隱蔽的機會，為企業(yè)的長遠進展制定合理、正確的決策。

另外，我國各行業(yè)之間競爭激烈，企業(yè)若想保持競爭力就要保證在一系列經(jīng)濟活動中做出正確決策，但在經(jīng)營過程中總會不可避免的出現(xiàn)或大或小的沉沒成本。若將沉沒成本作為決策相關成本考慮，會造成投資決策失誤。沉沒成本在一定條件下有其不可忽略性；其對企業(yè)決策、進展過程中的影響需要進行一系列的努力探究與挖掘；企業(yè)不應用靜止的眼光看待它，而是應該充分認知并把握其對企業(yè)影響的正逆兩方面的分寸，減少沉沒成本的發(fā)生，轉換思維角度變劣為優(yōu)；以使企業(yè)能夠有長遠的進步與進展。

沉沒成本效應對企業(yè)的影響

沉沒成本效應會影響投資決策心理。沉沒成本看起來定義明確，但在確定已投入的成本是否為沉沒成本仍然存在一些問題。一旦考慮到在經(jīng)營決策過程中企業(yè)并不能掌握完全的信息以及身而為人不可幸免的情感作用，就會發(fā)覺傳統(tǒng)定義下的沉沒成本決策不相關被打破，我們又不得不考慮其存在的價值。

沉沒成本效應與沉沒成本逆效應可能發(fā)生在不同的人與不同的決策事項上，這似乎與決策者冒進或保守的性格有關。若從另一方面思考決策又會出現(xiàn)完全相反的結果。同時由于沉沒成本效應及沉沒成本逆效應的存在，決策者的選擇就更加難以確定。在獵取訊息定義其是否為沉沒成本的過程中仍然需要投入資金，以得到較為全面的推斷基礎。但沉沒成本效應及沉沒成本逆效應的存在使得決策者在信息有限的條件下陷入兩難境地。

沉沒成本效應阻礙企業(yè)發(fā)展及進化。由于市場資源有限，在眾多競爭的企業(yè)之中，最后只有一部分企業(yè)可以進入市場。企業(yè)要想通過有效的競爭成功進入市場，就一定要發(fā)揮自身的優(yōu)勢搶占先機。但是，由于沉沒成本效應的存在，可能會導致一些企業(yè)在沒有進行詳盡的分析和計算之前就過于輕易地放棄一項投資決策。企業(yè)過分重視沉沒成本，并且為了幸免沉沒成本的出現(xiàn)而放棄市場進入，這同樣會威脅到企業(yè)的進展。

啟迪商業(yè)智慧，打造商界精英。想要了解更多企業(yè)管理干貨，獲取更多商業(yè)資訊，可以點個關注~