跨境? ·? 她時代

今年的3.8女神節(jié)，我們推出了一檔針對跨境女性從者的主題直播《跨境她時代》，先后邀請到了7位跨境電商行業(yè)女精英講述她們的「創(chuàng)業(yè)」故事。

文章回顧：直播回顧 | 女性創(chuàng)業(yè)做跨境電商是什么樣的體驗？

因為直播效果不錯，不少跨境女性從業(yè)者紛紛表示自己「真的有被觸動到」。

于是我們決定將它重啟，這個月20號晚七點與大家準時見面，激勵每一個正在努力拼搏的跨境女性從業(yè)者。

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事實證明，跨境女性的職業(yè)痛點遠比我們想象的多......

「跨境行業(yè)適合女性從業(yè)者嗎？」

「30+的年齡是該繼續(xù)做跨境行業(yè)還是？」

「做跨境電商的女性最后的歸途是什么？」

「女性如何平衡家庭和職場的關(guān)系？」

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開啟跨境行業(yè)女性視角，共同探討行業(yè)發(fā)展，喚醒更多女性認識自己，致敬每一個“她”！

下面，讓我們一起回顧下這場精彩的直播。

亞馬遜全球開店華南區(qū)域拓展總監(jiān)

馮奕靈Sally

“把美帶給更多海外消費者，增加中國女性在世界的影響力 ”

# 1

中國跨境電商規(guī)模在過去5年增長了近10倍，在亞馬遜上，中國品牌賣家完成品牌注冊的規(guī)模從2017-2019年就增長了10倍。

數(shù)字增長的背后是現(xiàn)在品牌出海競爭白熱化，亞馬遜在推動中國品牌出海路上，提供了哪些幫助？

從2017年開始，亞馬遜一直致力于扶植中國優(yōu)質(zhì)品牌出海，幫助中國優(yōu)質(zhì)品牌走向世界。

通過亞馬遜平臺，將中國優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)及產(chǎn)品開發(fā)能力帶到全球。

大家都知道，亞馬遜現(xiàn)在全球有十七大站點，覆蓋了重點區(qū)域與地區(qū)。亞馬遜的流量和開源是非常廣泛的，每一年對品牌都有不同的扶植。

比如從2017年開始，亞馬遜成立了一個叫“品牌+”的項目，這個項目有國內(nèi)著名品牌以及新生的互聯(lián)網(wǎng)品牌入駐，它們無論在美國站還是在歐洲站，依靠“品牌+”項目，銷售得都很不錯。

亞馬遜針對ODM，OEM這些制造商，也進行”企業(yè)購“項目的支持。

“企業(yè)購”的買家，主要是歐日美大型的企業(yè)，我們的企業(yè)型買家主要有全球著名的高校，日本的政府，美國政府，歐洲各國的政府買家等。

另外，亞馬遜非常歡迎擁有強大制造ODM，OEM能力的商家和seller，通過亞馬遜把自己的產(chǎn)品提供到全球商場。

在2021年的11月份，亞馬遜新創(chuàng)立了一個”大客戶拓展團隊“，這一團隊跟其它接觸的所有團隊不一樣，這個團隊致力于幫助賣家去做品牌布局。

無論是哪種方式，亞馬遜的初衷就是“幫助中國的品牌更好的走出國門”，無論是新興品牌還是中國的老字號商標，我們都愿意為中國制造業(yè)的崛起貢獻一份力量。

——Sally

J&P Julia 補充

每次看到Sally在工作繁忙節(jié)奏下還是依然保持著干勁，我們每個人在工作中也是發(fā)現(xiàn)美的一個過程，我們生長在這個時代趕上了跨境電商的浪潮，見證了它的崛起，其實也是向世界展示了中國品牌出海的軟實力，這對于每個從業(yè)者來說都是一件有意義有價值的事，因為它能在歷史上留下痕跡。

亞馬遜就像一條悠久歷史的長河，是生命的起源，也是中國品牌在世界崛起的源泉和領(lǐng)路人，我們也會盡力幫助每一個中國品牌插上翅膀，飛向世界的舞臺，在亞馬遜的領(lǐng)域里繼續(xù)創(chuàng)造神話。

我已經(jīng)在歐洲生活工作近20年，J&P在歐洲創(chuàng)立也超過15年，當初回國的初心就是因為有中國訪問團來英國，中國的ODM和OEM企業(yè)實在太難了，命脈都被進口商卡著，也沒有自己的品牌，所以七年前我?guī)е@份對祖國的情懷和初心，毅然回到中國設(shè)立了J&P分公司。

女性善于發(fā)現(xiàn)美；雖然辛苦但是常以辛苦為樂，還有女性很堅韌，女性看待合規(guī)更細致更長線，追求穩(wěn)。

廣州邁藍貿(mào)易有限責任公司總經(jīng)理

謝湘Cindy

“精神自由建立在物質(zhì)自由基礎(chǔ)上，擁有一技之長才有更多選擇權(quán)”

#1

我們知道邁藍貿(mào)易是2015年成立，7年時間邁藍貿(mào)易就在競爭激烈跨境電商走出屬于自己的賽道，成為了一家優(yōu)秀的跨境企業(yè)，很多人想知道是什么原因讓邁藍貿(mào)易發(fā)展速度如此之快，期間你們遇到哪些困難，又是如何解決的？

【談企業(yè)】

我們離優(yōu)秀的企業(yè)還是有一定距離，邁藍像唐僧取經(jīng)一樣經(jīng)歷九九八十一難，才走到今天，我們經(jīng)歷了招人——培養(yǎng)團隊干——組織架構(gòu)調(diào)整——經(jīng)營模式調(diào)整者等一系列實際性問題，每次都好比升級打怪。

企業(yè)經(jīng)營一定要合規(guī)，這點像緊箍咒時刻要求著賣家，企業(yè)要活得夠久才能活到最后。

【談發(fā)展】

邁藍發(fā)展如此之快，我個人認為取決于兩個因素：一個是幸運因素，我身邊有不少樂于分享的朋友，我們會互幫互助；

第二個是信念，我從小到大都堅信不拋棄不放棄的精神理念。這個世界沒有人能打敗你，除了你自己。感恩過去的挫折和苦難。

第三個是人才戰(zhàn)略，這點也是商業(yè)社會的競爭根本，一直以來都有優(yōu)秀的人才跟隨我。

現(xiàn)如今，每個企業(yè)都面臨著冬天，只有修煉自我保持競爭力才能立于不敗之地。

——Cindy

# 2

俗話說，女子本弱，為母則剛，你在家庭是妻子是母親，在職場中您是領(lǐng)導，多重身份之下，如何轉(zhuǎn)換這種角色身份？找到事業(yè)與生活的平衡點？

我認為這個問題是個選擇題，事業(yè)和生活沒有絕對平衡點，事業(yè)上的成功離不開家人的支持和理解，職場女性時間有限，我們應(yīng)該多跟家人溝通工作情況，讓他們更好的理解我們的工作。

我個人會更傾向于追求事業(yè)，因為只有通過事業(yè)上的成就才能給家人提供更好的物質(zhì)生活，我會想辦法提高家人的有效陪伴時間，提高單位時間價值。

——Cindy

Wish供應(yīng)鏈平臺負責人

Serena

“活出自我，不被性別定義 ”

#1

過去的一年里跨境行業(yè)發(fā)生了很多重大事情，行業(yè)似乎進入一個重新洗牌的局面，面對未來跨境行業(yè)發(fā)展，新手加入跨境行業(yè)，該做哪些準備？Wish平臺在這方面為賣家提供了哪些幫助？

【談行業(yè)】

新手加入跨境行業(yè)，可以從這三個方面做準備：

1）供應(yīng)鏈，現(xiàn)在是比拼供應(yīng)鏈專業(yè)度的時候；

2）品牌，新手賣家覺得前期應(yīng)該先賣貨，實際上是要先布局品牌；

3）渠道，獨立站，多平臺，社媒是個趨勢；

跨境電商目前還處于規(guī)范化階段，核心依舊是賣產(chǎn)品，同時要考慮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，布局品牌，未來品牌還有5-10年的增長空間，市場60%以上都是留給品牌。

雞蛋不能放在一個籃子里，建議賣家廣鋪渠道降低風險，重品牌，重精品。

【談平臺】

Wish平臺專做歐美市場，幫助中國品牌出海提供解決方案，我們有跟很多工廠聯(lián)合運營項目，也重點扶持品牌賣家。

wish在不斷優(yōu)化買家端和賣家端的體驗，推出了短視頻購物、賣家促銷平臺。

——Serena

# 2

是什么機會讓您選擇進入跨境電商行業(yè)？對剛剛加入跨境行業(yè)的女性，有什么建議嗎？當初是什么原因讓你選擇加入跨境電商？

我自己也是半個跨境電商新手，機緣巧合下加入了跨境電商平臺，至今已有三四年時間。

我之前都是在華為海外工作。非洲雖然國家落后，但是那里的人也會網(wǎng)購，通過手機直接下單，當?shù)氐娜送ㄟ^跨境采購然后銷售，中國的產(chǎn)品非常受歡迎。

跨境平臺幫助很多女性獲得第一桶金，很欣喜看到這樣的創(chuàng)業(yè)成功故事，還有一些大家耳熟能詳?shù)闹袊放崎_始涌入。

跨境是個年輕的行業(yè)，給了很多年輕人機會，未來還需要我們這些年輕思維去推動。

——Serena

魔星人品牌及商務(wù)負責人

Anne

“成為自己的太陽，不借助任何人的光”

#1

有些人說跨境電商高速爆發(fā)的階段已經(jīng)過去，盡管行業(yè)發(fā)展總體向好，但賣家們不得不面對“內(nèi)卷”的競爭。

品牌出海的路上，如何做好差異化，講好自己的品牌故事，魔星人作為一家優(yōu)秀運營服務(wù)商，是如何幫助賣家？

我是16年進入跨境電商行業(yè)，做賣家出身，當時跨境生態(tài)不完善，14年—17年是行業(yè)紅利期，但是到了2022年各個平臺的利潤率都在下滑，打價格戰(zhàn)，隨著平臺政策的調(diào)整和干預，合規(guī)成為熱門話題。

另外因為疫情，跨境各項成本都在提高，上海金三角的生產(chǎn)和物流深受影響，原本7、8月才開始備貨已經(jīng)提前到現(xiàn)在備貨。

我們需要從選品模式到定義產(chǎn)品的模式完成轉(zhuǎn)變，幫助工廠匹配到市場需求的產(chǎn)品。

最后行業(yè)終將走向成熟，回歸理性和商業(yè)本質(zhì)，投機取巧不可取，注重用戶、產(chǎn)品、體驗。賣家、工廠、專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商要聯(lián)動起來。

——Anne

# 2

除了工作和生活壓力外，作為一名職場女性你會遇到家庭方面的壓力嗎，你又是怎么解決的？

【談個人】

壓力就是動力，可以保持一顆平常心去對待，凡事都要量力而行，畢竟我們?nèi)说牧α扛鞣矫娑际怯邢薜?，及時調(diào)節(jié)跟自己和解，在日常的生活當中，可以跟自己的朋友吐吐槽，調(diào)整好心態(tài)，我感覺，生活還是很美好的。

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【談平臺】

怎么布局平臺？現(xiàn)在跨境電商平臺有很多，但每個平臺的屬性都不一樣，針對賣家的屬性也不一樣，相應(yīng)投入也是不一樣。這個可以根據(jù)自己的一個實際情況，然后對每一個平臺進行背景的分析，不要貿(mào)然投入。

——Anne

J&P集團創(chuàng)始人兼董事長

簡稚云 Julia

“Justice?power?正義能量，聚集能量爆發(fā)”

# 1

J&P集團已經(jīng)成功幫助5萬名跨境賣家品牌出海，未來跨境電商您覺得會如何發(fā)展，而J&P會如何切實地去幫助更多跨境賣家實現(xiàn)品牌出海的夢想？

J&P一直在行動，在前行，靠跨境一雙翅膀讓世界為中國品牌轉(zhuǎn)身。

當時這個中國貿(mào)易代表團隨中國外交貿(mào)易代表團來的企業(yè)家們告訴我在英國的高級商場商圈都看到他們的產(chǎn)品，但是卻不是貼著他們的品牌，心里非常不是滋味，就像親生兒子不認他們一樣。所以，我決定作為一個炎黃子孫，助力中國品牌在世界上舞臺上吐氣揚眉，也是因為這份初心七年前我回到中國設(shè)立了J&P的分公司。

開始布局稅務(wù)，產(chǎn)品合規(guī)，商標專利，海外倉這些業(yè)務(wù)都是為了幫助中國賣家圓夢，最近我們也推出了反侵權(quán)服務(wù)幫助賣家長久運營。服務(wù)和品牌很重要，我們的英國本土的海外倉跟英國最大的包裹投遞商Hermes，一直保持著緊密的聯(lián)系與合作，迄今已為全球8000+的跨境電商賣家提供“小包裹一件代發(fā)”服務(wù)。

無論成與敗，我們始終初心不改，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)品牌夢。

——Julia

# 2

由于一些刻板印象，女性在職場有時候會到歧視和偏見，對于女性工作者，有些人會以你是‘’女孩子，你別做了”，去拒絕女性在職場表現(xiàn)自己，對于女性創(chuàng)業(yè)者來說，有些人會冠以“女強人”“武則天”等稱號，您是如何看待這些現(xiàn)象和說法？

為什么要給女性一個女強人這個標簽？為什么沒有男強人這個標簽呢？成為女強人需要背負更多的壓力和勇氣。對于女性來說，只要付出更多努力也能平衡家庭和職場的關(guān)系。

女性雖然被認為“感性”、“情緒化”，但另一方面她具備更多的細心、大愛、真誠、無畏付出、犧牲精神，情緒化是因為她很真實，會給時間和機會給員工去成長。

——Julia

疫情的反復，行業(yè)的不確定性帶來的職場焦慮、動蕩感和落差感還在影響著我們每個人。希望我們站在同一邊，希望我們彼此懂得，相互支持。

如果你愿意，可以在評論區(qū)里留言，加入我們「跨境女性從業(yè)者交流群」，跟她們一起聊一聊。

End.