在2022年華為全聯(lián)接大會中國站，華為云聯(lián)合中國軟件行業(yè)協(xié)會，與明源云以及多家行業(yè)客戶、軟件提供商和咨詢機(jī)構(gòu)共同發(fā)起應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。近日，明源云合伙人、高級副總裁童繼龍受邀做客應(yīng)用現(xiàn)代化聯(lián)盟大咖說直播間，分享“應(yīng)用現(xiàn)代化，助力不動產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。

童繼龍?zhí)岢?，一個行業(yè)的數(shù)字化，不是由哪一家企業(yè)獨立實現(xiàn)的，需要由眾多行業(yè)生態(tài)伙伴共同探索、通力協(xié)作，不斷面向客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)。

回顧過去40年全球科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本質(zhì)上是由各個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主導(dǎo)的。一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)化到一定程度，是由一個又一個的開放的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和架構(gòu)形成的，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和原則能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈更高效。所有的客戶、產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商都希望在一個相對確定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中為客戶提供服務(wù)，只有這樣，面向客戶整個系統(tǒng)的“煙囪”才能被打掉，供應(yīng)商之間的橫向協(xié)同能力才會更強(qiáng)，產(chǎn)品研發(fā)的投入效率才會更高，面向客戶服務(wù)的價值感知也會更明確。

明源云是一家面向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，其商業(yè)模式迭代的背后有2個關(guān)鍵核心：

一是以客戶為中心。客戶需求是一家企業(yè)進(jìn)步最核心的驅(qū)動力，明源云要求始終以“永遠(yuǎn)不滿足”的心態(tài)去看待客戶需求。所有商業(yè)模式的變化、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)建以及企業(yè)盈利指標(biāo)都圍繞客戶展開。

二是用技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新。針對產(chǎn)品，明源云堅持“用技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新”，給客戶提供更優(yōu)的選擇、更低的價格、更便捷的服務(wù)，從而形成核心競爭力。??

基于以上行業(yè)趨勢與關(guān)鍵核心，童繼龍從不動產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化導(dǎo)向、不動產(chǎn)行業(yè)云的構(gòu)想、明源云與華為云的生態(tài)合作三個方面展開闡述。

不動產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化導(dǎo)向明源云深耕不動產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化20余年，已經(jīng)累計為7000多家不動產(chǎn)開發(fā)運營企業(yè)提供了數(shù)字化解決方案和產(chǎn)品。在數(shù)字化戰(zhàn)略里，明源云很多客戶是從傳統(tǒng)地產(chǎn)廠商起步，進(jìn)一步向“地產(chǎn)+多元服務(wù)”的形態(tài)轉(zhuǎn)型，譬如商業(yè)、物業(yè)、文旅、養(yǎng)老等行業(yè)客戶。當(dāng)然也有更多企業(yè)以“地產(chǎn)或園區(qū)+產(chǎn)業(yè)（如芯片制造、生物醫(yī)療）”的方式，進(jìn)化成一家“地產(chǎn)+科技”企業(yè)。很多企業(yè)在創(chuàng)新商業(yè)模式中探索第二曲線時，還是在關(guān)注自己的主業(yè)里如何增質(zhì)、提效、降本，把自己做強(qiáng)，讓自己有足夠的現(xiàn)金流，保有一定的規(guī)模去推動商業(yè)模式的創(chuàng)新，有足夠的資源投向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)會。因此，在某種程度上來說，在今天“活下去”是第一位，只有“活下去”才能討論或是尋找第二曲線。而在數(shù)字技術(shù)里，如何能支撐商業(yè)模式的創(chuàng)新，去探索第二曲線、第三曲線，不僅僅是企業(yè)CEO思考的問題，而是企業(yè)董事長、核心高管團(tuán)隊都在思考的關(guān)鍵問題。談到數(shù)字化的戰(zhàn)略定位，童繼龍認(rèn)為，數(shù)字化并不是過去信息化工具的升級，數(shù)字化本質(zhì)上是要去做企業(yè)的重新構(gòu)建，通俗說企業(yè)的升級再造是用數(shù)字化手段把企業(yè)重新做一遍。根據(jù)多年的實踐，明源云總結(jié)了一個經(jīng)驗——在數(shù)字化構(gòu)建中強(qiáng)調(diào)“立而不破”的原則。舉個例子，對于做建筑的客戶，明源云建議要摒棄以往“大拆大建”的建設(shè)方式，采用“立而不破、新舊融合、生態(tài)迭代”作為數(shù)字化戰(zhàn)略原則。因為今天的城市更新是漸進(jìn)式的，“留改拆”并舉，需要統(tǒng)籌規(guī)劃和分類建設(shè)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不意味著將過去的所有系統(tǒng)推倒重來，核心是要解決對數(shù)字化建設(shè)的歷史資產(chǎn)做分類和識別，哪些部分有價值需要繼續(xù)保留，哪些部分需要做改造，哪些需要停機(jī)關(guān)閉或是重構(gòu)，都需要做審慎規(guī)劃。只有通過這樣的數(shù)字化戰(zhàn)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑，企業(yè)才有應(yīng)用現(xiàn)代化理念中的PBC（業(yè)務(wù)可組合）模式，通過在線化&持續(xù)迭代、服務(wù)編排、低代碼等方式實現(xiàn)數(shù)字化系統(tǒng)的持續(xù)演進(jìn)。在這個演進(jìn)過程中，從移動互聯(lián)網(wǎng)開始到IoT萬物互聯(lián)，再進(jìn)入到生態(tài)互聯(lián)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同上可以看到數(shù)字化帶來商業(yè)模式進(jìn)化的機(jī)會。眾所周知的ChatGPT，我們稱為機(jī)器智能，擁有很強(qiáng)的算力（基于IaaS云計算）、智能的算法（AI）、海量的數(shù)據(jù)（IoT+DT），也是從在線化到場景在線，再進(jìn)一步走向智能化。在這個方向下，對于不動產(chǎn)企業(yè)來說，我們數(shù)字化建設(shè)的紅利主要有三層：第一層，經(jīng)營紅利。在利潤下行的大背景下，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的橫向交圈、縱向打通、數(shù)據(jù)上浮的壓力與日俱增，為了保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營閉環(huán)、業(yè)務(wù)交圈、數(shù)據(jù)打通成為企業(yè)經(jīng)營者對數(shù)字化的核心訴求。第二、用戶思維原則。我們確?？萍籍a(chǎn)品的布局和應(yīng)用是從用戶視角出發(fā)，用科技應(yīng)用連接客戶和合作伙伴，共建數(shù)字生態(tài)圈，支持業(yè)務(wù)發(fā)展；第三層，創(chuàng)新紅利。在行業(yè)大變局的大背景下，核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域與新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域都面臨諸多創(chuàng)新升級的壓力。創(chuàng)新雖有風(fēng)險，但卻是必須進(jìn)行的，只有在創(chuàng)新領(lǐng)域里找到新的突破口、新的機(jī)會、新的商業(yè)模式，企業(yè)才能進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。通過多年來與不動產(chǎn)企業(yè)交流，明源云歸納總結(jié)了規(guī)模型不動產(chǎn)企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要遵循的五大原則：第一、業(yè)務(wù)第一性原則。科技應(yīng)用不能假大空，須從真實的業(yè)務(wù)需求和場景出發(fā)，有效解決業(yè)務(wù)問題和痛點，并通過數(shù)字化技術(shù)，牽引推動業(yè)務(wù)發(fā)展；第二、用戶思維原則。我們確?？萍籍a(chǎn)品的布局和應(yīng)用是從用戶視角出發(fā)；用科技應(yīng)用連接客戶和合作伙伴，共建數(shù)字生態(tài)圈，支持業(yè)務(wù)發(fā)展；第三、“數(shù)據(jù)即資產(chǎn)”原則。我們通過數(shù)據(jù)原生、治理、算法等資產(chǎn)管理能力，成為能提升企業(yè)經(jīng)營水平、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值和創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)會的數(shù)據(jù)資產(chǎn)；第四、建設(shè)分布式的科技組織，打造適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的科技能力。通過打造有合力的科技隊伍，凝聚共識建立分布式的科技組織運行模式，形成協(xié)同工作機(jī)制，實現(xiàn)合伙共創(chuàng)，避免重復(fù)性開發(fā)；第五、整體規(guī)劃、敏捷開發(fā)，主干統(tǒng)一、末端靈活的系統(tǒng)化原則。需要解決數(shù)據(jù)孤島和重復(fù)建設(shè)的問題，明確科技平臺在頂層架構(gòu)、底層設(shè)計上的底線要求，資源投入要更加精簡，管理要更加高效。

不動產(chǎn)行業(yè)云的構(gòu)想

基于以客戶為中心的原則，明源云與華為云聯(lián)合發(fā)起以“IaaS+PaaS+SaaS+生態(tài)伙伴”為核心的“不動產(chǎn)行業(yè)云”，邀請不動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴、客戶共同構(gòu)建數(shù)字化產(chǎn)業(yè)協(xié)同生態(tài)，從技術(shù)層面支撐數(shù)字化戰(zhàn)略關(guān)鍵能力落地，為不動產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化賦能。

這里提出的“行業(yè)云”是一個具備垂直性的業(yè)務(wù)模塊組合，具有一站式、可組合性、平臺化三個特性。在下圖中可以看到：面向IT的技術(shù)架構(gòu)和運營人員，提供了華為5G、邊緣端、網(wǎng)絡(luò)云計算、計算存儲網(wǎng)絡(luò)等IaaS層的數(shù)字基建；面向開發(fā)人員和業(yè)務(wù)技術(shù)人員，明源云和華為云在PaaS層形成面向企業(yè)客戶的應(yīng)用級PaaS和通用型的PaaS，其中包含明源云天際不動產(chǎn)aPaaS平臺（超級工作臺/App、低/零代碼平臺）、華為云基于IoT的集成（比如ROMA應(yīng)用平臺）、明源云基于行業(yè)應(yīng)用的集成（星圖平臺）；待融合后，明源云與其他合作伙伴共同提供行業(yè)垂直SaaS應(yīng)用，包含CRM、ERP，支付、簽章、社交等能力?！安粍赢a(chǎn)行業(yè)云”綜合以上所有能力為企業(yè)提供一站式服務(wù)。

其中，“不動產(chǎn)行業(yè)云”也強(qiáng)調(diào)可組裝能力，PBC（可打包業(yè)務(wù)能力）是“不動產(chǎn)行業(yè)云”的最小能力因子。明源云作為可組合的業(yè)務(wù)模塊的創(chuàng)造及管理者，面向不同客群提供差異化服務(wù)。從客戶角度考慮，PBC可以使產(chǎn)品價格實惠且易于管理，使得在某個行業(yè)進(jìn)行技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新時變得更加容易。而一個企業(yè)如果具備業(yè)務(wù)的可組裝能力，正推業(yè)務(wù)表現(xiàn)將有30%的提升，包括收入的增加、運營成本的降低、風(fēng)險的降低等。明源云與華為云的“不動產(chǎn)行業(yè)云”平臺將通過以可組合和模塊化的方式將傳統(tǒng)的解決方案整合在一起，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

明源與華為云生態(tài)合作基于應(yīng)用現(xiàn)代化和“不動產(chǎn)行業(yè)云”，明源云和華為云發(fā)布了多個聯(lián)合解決方案，其中包括國有企業(yè)資產(chǎn)盤活服務(wù)、基于PaaS平臺+定制開發(fā)的服務(wù)、企業(yè)的數(shù)據(jù)平臺+數(shù)據(jù)治理服務(wù)、國有企業(yè)不動產(chǎn)的投資和建設(shè)的應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的應(yīng)用等。

明源云與華為云期待，和客戶團(tuán)隊深度整合行業(yè)數(shù)字化伙伴資源，通過“1+N+X”的模式構(gòu)建數(shù)字化戰(zhàn)斗力，提供產(chǎn)品和服務(wù)。其中，“1”指的是客戶自有的強(qiáng)有力的數(shù)字化團(tuán)隊，“N“指的是明源云與華為云以及其他主流合作伙伴，”X“指的是與合作伙伴共同整合創(chuàng)新/小型供應(yīng)商。在這樣的合作模式中，科技生態(tài)將會越來越繁榮，同時，明源云會把部分企業(yè)能力整合在產(chǎn)品中反向輸出給行業(yè)重的其他企業(yè)，一起面向客戶，實現(xiàn)雙贏。

如今，中國科技產(chǎn)業(yè)在不斷迭代升級，于科技企業(yè)而言，當(dāng)前是非常重要的戰(zhàn)略機(jī)遇。明源云與華為云希望通過應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共建“不動產(chǎn)行業(yè)云”，邀請更多志同道合的伙伴一起抓住機(jī)遇，共同構(gòu)建行業(yè)云能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的產(chǎn)品及服務(wù)，更友好、更人性化的用戶體驗。