我們之所以長期經(jīng)營客戶，除了從最初的開單，還希望后期能夠加保。

從認識客戶，經(jīng)過我們維護經(jīng)營，成交了第一單，這個時候才算成為是我們真正的客戶。

成交是服務(wù)的開始，經(jīng)過后期定期拜訪，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們也希望客戶能夠從我們這里購買更多的保險，或者能夠給我們介紹更多的客戶。

在日常拜訪過程中，很多變化都會透露出客戶加保信息，只要掌握這些變化，能夠在時機表露出的時候加以促成，再次購買保險的加保動作就能完成。

那么，什么時機知道客戶應(yīng)該加保呢？

例如，我們在拜訪客戶或者瀏覽客戶朋友圈的時候，看到客戶升職了，或者換了一份工作，比原先的工作上了一個新的臺階，這些情況發(fā)生的時候意味著客戶的收入會大幅度的提升，能賺更多的錢，對生活開支和消費水平也會大幅度提高，原先的保險配置以及承擔(dān)的風(fēng)險和家庭責(zé)任也會要相應(yīng)的提高才能匹配現(xiàn)在的身價，這個時候就需要我們保險伙伴給客戶重新梳理保單，根據(jù)現(xiàn)在家庭收入和經(jīng)濟狀況，重新規(guī)劃，查缺補漏。

再比如，家庭成員發(fā)生變化的時候，我們要意識到應(yīng)該要客戶配置保險了，最典型的就是結(jié)婚生子，大人成了家庭的頂梁柱，需要增加保額承擔(dān)更多的家庭責(zé)任，孩子要配置保險，從小開始給孩子最全的保障，還要給孩子儲備教育金，給孩子確定的未來。

當(dāng)然課件還展示了五個信息提示我們客戶應(yīng)該加保了，只要掌握這些信息，在見客戶面談的時候適當(dāng)講解促成，客戶就會心甘情愿的加保。