營銷自動化能夠為企業(yè)帶來什么樣的變化？為何這些企業(yè)營銷人員都堅定不移的選擇營銷自動化來促進企業(yè)營收增長？今天專注于企業(yè)營銷自動化的MarketUP就帶著大家一起了解一下營銷自動化的魅力，看看企業(yè)是如何借助營銷自動化平臺實現(xiàn)營收的翻倍增長的。

根據(jù)MarketUP目前正在做的營銷自動化趨勢調查，我們可以發(fā)現(xiàn)：

目前只有13%的公司使用營銷自動化系統(tǒng)，約68%的公司都在關注營銷自動化，并不斷啟動采購計劃。MarketUP認為，除了不合適、缺乏理解，人們只保持關注狀態(tài)的一個重要原因是害怕——害怕營銷自動化不會帶來業(yè)務增長。

所以，今天就讓MarketUP帶著大家來看看三個營銷自動化應用案例的效果，讓大家領略一下營銷自動化的魅力：

案例一：ThomsonReuters

ThomsonReuters是財經(jīng)信息服務的供應商。

類似于許多其他公司，ThomsonReuters不可能讓活動營銷更加精準，只能進行“大規(guī)模轟炸”數(shù)字營銷，不能產(chǎn)生高質量的銷售線索。

營銷自動化解決方法：

ThomsonReuters部署營銷自動化系統(tǒng)，完善其銷售線索培養(yǎng)策略。通過線索評分來觀察每個銷售線索的狀態(tài)，根據(jù)客戶所在的銷售周期，營銷將個性化的內容發(fā)送給客戶。每一條線索都會繼續(xù)收到有目的的營銷內容，直到其得分足夠高，才會傳達給銷售。ThomsonReuters甚至成立了專門的營銷團隊，以便更快地轉化高質量的意向線索。

營銷自動化取得結果：

1.線索轉換周期縮短72%

2.市場部貢獻收入增長175%

3.銷售部門提供的優(yōu)質銷售線索數(shù)量增加了23%

案例二：Cincom

CincomSystems是一家成長期的2B企業(yè)軟件解決方案。以營銷自動化為基礎，推出基于行為的內容活動營銷，活動分為五個步驟：

第一步：當訂閱者點擊一篇文章時，營銷自動化系統(tǒng)開始跟蹤他們的行為。

第二步:標記每一個內容。例如，它被標記為“銷售支持”和“績效”被認為是和Cincom銷售與產(chǎn)品配置解決方案軟件有關。當客戶與包括這些標簽在內的內容進行交互時，它們將被推送到相關的潛在用戶生成活動。

第三步：進行內容審查，分析Cincom查看哪些內容最適合不同階段的用戶，新聞通訊、網(wǎng)站、博客、電子書和播客。

第四步：通過漸進式推送孵化客戶。

第五步：在溝通過程中，通過CTA獲取用戶的詳細信息，并成為銷售線索。

使用營銷自動化的最終結果：

1.廣告系列開放率提高256%；

2.增加1941%的點擊量；

3.確定了1513個潛在機會；

4.每周平均有18條新的銷售線索。

案例三：PaperStyle

PaperStyle.com這是一個邀請函和文具品牌。PaperStyle基于新娘，準新娘，新娘朋友Email，網(wǎng)站上的營銷行為，設計并實施了一個自動營銷項目。

PaperStyle設置三個觸發(fā)器-點擊任何PaperStyle電子郵件中的婚禮鏈接-購買婚禮或新娘禮物-瀏覽PaperStyle.com網(wǎng)站上的婚禮相關頁面。當客戶有上述行為時，營銷自動化系統(tǒng)會自動向用戶推送個性化內容。

例如，如果新娘買了一份帶有偏好標記的禮物，他們會在幾天后收到一封關于它的信“謝謝”卡片電子郵件。假設是新娘的朋友買單身女性發(fā)飾，那么她們就會收到結婚禮物的意見。

營銷自動化幫助PaperStyle取得的成果是：

1.比平均水平高24%；

2.增加330%的收入；

3.161%的點擊量增加。

通過以上三個案例的描述，相信大家對于營銷自動化的作用及效果也有了一定的了解，合理的運用營銷自動化系統(tǒng)可以幫助企業(yè)節(jié)約大量人力成本，提高企業(yè)營銷效率，尤其是針對用戶行為自動觸發(fā)的自動化營銷方式，能夠給企業(yè)帶來大量訂單與精準線索。

以上就是MarketUP為大家分享的營銷自動化的魅力，企業(yè)營收翻倍增長的秘訣的文章內容，為大家詳細的講解了企業(yè)使用了營銷自動化系統(tǒng)后后取得成效的真實案例，希望能夠對大家有一些自動化營銷方面的啟發(fā)。

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