首先，要選擇適合企業(yè)的展會(huì)

展會(huì)的大小不是參加展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。要結(jié)合展會(huì)的主題、側(cè)重點(diǎn)、性價(jià)比，做好詳細(xì)調(diào)查，并且結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，選擇適合的展會(huì)。

比如，展會(huì)主題覆蓋行業(yè)比較單一的情況下，就選擇刀具車刀具柜本行業(yè)展會(huì)，針對(duì)性比較強(qiáng)。這樣的展會(huì)，參加人員基本都是和刀具車刀具柜這個(gè)行業(yè)相關(guān)的人員，達(dá)成協(xié)議的幾率也比較高。

如果展會(huì)覆蓋行業(yè)比較多元化，就要看展會(huì)的主題，比如近幾年比較熱門(mén)的智能制造、機(jī)器人應(yīng)用等類型展會(huì)，不限制行業(yè)，重點(diǎn)突出科技創(chuàng)新等主題，這樣的展會(huì)一般是為了拉動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)，如果屬于本地企業(yè)或者客戶屬于本地企業(yè)，也可以選擇參加。

第二，要考慮展位的大小

展位也并不是越大越好，適合企業(yè)定位最重要。應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的實(shí)力和目標(biāo)客戶群的特征定位展位大小。如果本企業(yè)實(shí)力在刀具車刀具柜領(lǐng)域?qū)儆谛袠I(yè)中等，目標(biāo)客戶定位也屬于中游，就沒(méi)有必要將展位定太大，有時(shí)候不適合反而弄巧成拙。

第三，展位布置風(fēng)格

展位風(fēng)格代表企業(yè)的自我定位和文化理念。在時(shí)間有限的情況下，人們對(duì)大部分展位都是一掃而過(guò)。只會(huì)停留在少數(shù)展位進(jìn)行詳細(xì)的交談和了解。所有，展位風(fēng)格不必迎合，也不必標(biāo)新立異。做好自己最重要！我們做產(chǎn)品做企業(yè)，同樣是尋找志同道合的進(jìn)行合作，共同發(fā)展。

所以將屬于自己的“一類人”吸引到展位就可以。這就要求我們定位自己要準(zhǔn)確，表達(dá)要簡(jiǎn)單明了！用哪些顏色能代表“我自己”，用那句話能快速的讓人了解“我自己”就顯得尤為重要好。

第四，參展人員的培訓(xùn)

每位參展人員都代表著刀具車刀具柜企業(yè)的精神面貌，所以參展人員的服飾搭配要統(tǒng)一，專業(yè)知識(shí)、禮貌禮儀要經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，比如禮貌用語(yǔ)、微笑回答、名片遞交方式等，從而充分利用展會(huì)，全面展示企業(yè)的精神面貌。

第五，準(zhǔn)備好參展物料

傳統(tǒng)參展物料有：禮品、名片、宣傳單頁(yè)/宣傳冊(cè)、刀具柜刀具車展示樣品、電腦、紙杯、糖果零食、以及各類辦公工具（膠帶/計(jì)算器/訂書(shū)機(jī)/打印機(jī)）等。近幾年展會(huì)升級(jí)，有些企業(yè)用投屏、大顯示屏的方式，快速展示企業(yè)全貌，所以提前錄制、剪輯宣傳片也逐漸成為一種趨勢(shì)。

第六，邀請(qǐng)

花費(fèi)人力物力財(cái)力參加的展會(huì)，需要充分的利用它的價(jià)值。整理意向客戶和老客戶資料進(jìn)行邀請(qǐng)，并且郵寄邀請(qǐng)函，既可以在展會(huì)當(dāng)天增加展位人氣，也可以通過(guò)展會(huì)增進(jìn)與客戶之間的聯(lián)系。

以上是刀具車刀具柜企業(yè)參加展會(huì)需要考慮的幾個(gè)方面，洛陽(yáng)瑞德小編進(jìn)行編輯，有些方面或許也適用于其他行業(yè)的展會(huì)，歡迎朋友們一起來(lái)討論。

?