這里是水果店同行老板圈子，第787次分享，持續(xù)分享干貨，幫助新手入門。

1、做活動(dòng)要有針對(duì)性

做活動(dòng)要想想自己的目的，僅僅是為了人氣，達(dá)到別人知道這家新店開張是不夠的，不管人氣高或者不高，都要利用好這一波開業(yè)人氣活動(dòng)，積累起一波客戶，為以后的運(yùn)營(yíng)做一點(diǎn)客戶基礎(chǔ)。如果店里定時(shí)定點(diǎn)搞活動(dòng)，顧客會(huì)記住來(lái)看看的。比如每個(gè)星期天清貨底子，所有的貨底子全部清空，一個(gè)星期清一次貨，定個(gè)會(huì)員日。顧客想著你，不來(lái)店里過(guò)幾天也想來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、顧客會(huì)員可以鎖定后續(xù)消費(fèi)

既然成為會(huì)員，就一定要有對(duì)應(yīng)的會(huì)員福利設(shè)計(jì)，這樣一來(lái)可以提升大家成為會(huì)員的積極性，二來(lái)有利于老客戶留存。如果大部分會(huì)辦會(huì)員的顧客基本上都辦理了，對(duì)水果店的興趣會(huì)減退，這時(shí)可以開啟做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有會(huì)員都可參加，會(huì)員一天限抽2次，設(shè)置一些成本低的水果免費(fèi)送、水果優(yōu)惠券、會(huì)員積分等作為獎(jiǎng)品，這樣子可以增加會(huì)員的吸引力。更多開水果店經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、可以做一些贈(zèng)品類的活動(dòng)

比如加好友返2塊，其實(shí)就是為了加顧客好友，獲客的成本就是2塊而已。加好友能干嘛呢，很簡(jiǎn)單，你要賣水果的時(shí)候，直接在朋友圈發(fā)一條就可以觸達(dá)他了，就不用等他經(jīng)過(guò)水果店門前的時(shí)候，用大喇叭來(lái)告訴他，你有新鮮實(shí)惠的水果。也可贈(zèng)送一些優(yōu)惠券，送券的作用就是讓顧客回頭，下次再來(lái)，偶爾搞一搞送券的活動(dòng)，不要一直都搞。因?yàn)樵陬櫩偷男睦?，定期的搞，券才有價(jià)值，他才會(huì)去珍惜。如果搞的頻繁，有券沒(méi)券一個(gè)樣，你的效果會(huì)大打折扣。

4、做活動(dòng)要考慮顧客消費(fèi)水平

很多水果店喜歡用比較高品質(zhì)的水果來(lái)引流，能達(dá)到吸引人的效果。做活動(dòng)剛開始哪個(gè)水果便宜哪個(gè)做活動(dòng)，比如9毛9的葡萄桃子，19.9一箱的大棗，15兩斤的晴王，9毛9的香蕉，凈是這種水果帶來(lái)的顧客轉(zhuǎn)換率不高，事還特多，這種水果還講價(jià)都想揍他們，后面店里情況好點(diǎn)活動(dòng)會(huì)全部改用高端水果做活動(dòng)，能買起的自然就買了。