「釋義」

先發(fā)優(yōu)勢是設(shè)法使自己成為一個新開發(fā)市場或新產(chǎn)品的先驅(qū)者，以獲取回報的一種戰(zhàn)略。先發(fā)優(yōu)勢在市場營銷中多用來解釋在市場競爭中，先進入市場者相比后進入者存在著哪些競爭優(yōu)勢。

先發(fā)優(yōu)勢的回報是持久的、長期的市場控制力，令競爭對手無法或難以仿效，企業(yè)因此能夠生存、盈利和發(fā)展。比如電子商務(wù)行業(yè)中的Amazon,ebay,yahoo!公司。

「應(yīng)用場景」

探索和捕捉新市場。

Exploring and capturing new markets.

改變競爭格局的一種方法是轉(zhuǎn)移到相鄰或全新的市場，當(dāng)創(chuàng)意或機會出現(xiàn)在任意一種市場中，你都可以利用增材制造開發(fā)新產(chǎn)品，測試市場，并調(diào)整產(chǎn)品來促進銷售，從而迅速獲得先發(fā)優(yōu)勢，降低成本。

One way to change the game is to move to adjacent or completely new markets. When ideas or opportunities appear in either place, you can use additive to develop a new product, test the market, modify the product to improve sales, and gain first-mover advantage quickly and less expensively.

增材制造可以實現(xiàn)超出現(xiàn)有想象力的形狀和結(jié)構(gòu)，讓探索新途徑變得更容易。你可以將從新市場獲得的利潤投入現(xiàn)有市場，更好地參與競爭。這種方法有風(fēng)險，但對于雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)型公司來說可能是不錯的選擇。

Additive makes it easier to take an exploratory approach, because it can yield product shapes and structures beyond those currently imagined. And you can invest the profits from a new market to compete better in your existing market. This approach is risky, but it can be a strong choice for ambitious, entrepreneurial companies.

以上文字選自《哈佛商業(yè)評論》中文版2018年6月刊《3D打印的六種商業(yè)模式》

理查德·達(dá)韋尼（RICHARD A.?D’AVENI）丨文

馬冰侖?丨編輯?