拼團模式是很多平臺仍然在使用的模式，原因就是模式背后為平臺帶來的巨額收益，不少企業(yè)也都還在咨詢拼團的信息。我們這期來聊聊拼團模式做得這么成功，它的核心是什么？

某平臺銷售面膜套裝，原價500元一套，參團價380元一瓶套，十人參與拼團成功，三人拼中七人不中，拼中的人拿產品，同時獎勵對應的380個平臺購物積分（購物積分可兌換或購買商品抵扣，無法提現(xiàn)），拼中的人下次參與拼團，只要拼中就可以釋放相應比例的購物基金，變成購物金，每次釋放5%，直至釋放完畢，相當于拼中的人白拿產品。沒有拼中的人退款，并且獲得8元的現(xiàn)金紅包獎勵，拼中以及未拼中的人都能獲得好處。

一個團購收入3800元，一套面膜的成本是20元，三套面膜就是60元的成本，未拼中的7人每人退全款380，，也就是2660元，紅包獎勵是7人乘以8元，也就是56元，算法就是：

3800-60-2660-56＝1024（元）。

平臺盈利1024元。

除此以外，平臺為了鼓勵用戶，只要參與過一次拼團的，平臺將會給到用戶分銷的資格，也就是說，只要用戶邀請好友參與拼團搶購商品，即可獲得相應的傭金，而傭金的多少會根據(jù)平臺設定的身份層級來核算，比如普通銷售員、高級銷售員、團隊長、區(qū)代、省代等等。

拼團模式的核心就在于，無論用戶是否拼到商品，都可以獲得獎勵，拼中可以拿商品，而且后續(xù)參與，只要拼中就可以逐漸退回消費的錢，拼不到就拿現(xiàn)今獎勵；拼不到的人則可以一直拿現(xiàn)金獎勵，而且還有了分銷的資格；平臺方雖然少賺了錢，但可以裂變更多的用戶，并且持續(xù)獲得商品的差價，這是三方共贏的局面，也就是拼團模式最關鍵的核心所在。