用戶(hù)增長(zhǎng)本身有兩大方式：

初創(chuàng)型企業(yè)，需要在公共市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，大海捕魚(yú)。

集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部孵化新業(yè)務(wù)，可以從內(nèi)部引流，池塘養(yǎng)魚(yú)。

兩個(gè)方式下，數(shù)據(jù)看法不同：

大海捕魚(yú)式：需要評(píng)估市場(chǎng)空間，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，需要大量二手?jǐn)?shù)據(jù)。

池塘養(yǎng)魚(yú)式：內(nèi)部客戶(hù)已有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，待轉(zhuǎn)化的范圍是有限的，直接做客群分析即可。

相比之下，大海捕魚(yú)式更麻煩，因此重點(diǎn)講一下，此時(shí)需要收集三個(gè)數(shù)據(jù)（如下圖）：

1. 目前市場(chǎng)評(píng)估：評(píng)估增長(zhǎng)空間有多大

2. 存量玩家的規(guī)模：發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)難度

3. 存量玩家的增速：發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)標(biāo)桿，選擇對(duì)標(biāo)對(duì)象

這三個(gè)數(shù)據(jù)，都不太可能直接獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，因此需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞，甚至一些不太光彩的手段獲取。

此時(shí)，不必太糾結(jié)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度（一定不100%準(zhǔn)），而是要評(píng)估來(lái)自各個(gè)渠道的信息，指向是否一致。比如各渠道都反應(yīng)：行業(yè)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)裝填，行業(yè)在快速擴(kuò)張期。定性判斷是準(zhǔn)的即可。