拼多多跨境平臺Temu出海已2月有余，自9月份上線以來，Temu在美國的下載量持續(xù)攀升。

官方數(shù)據(jù)顯示：

當(dāng)?shù)貢r間10月15日，Temu在美國蘋果應(yīng)用商店的購物板塊中排名第五，10月17日Temu升至第二，僅次于Amazon；10月18日，Temu則沖上美國蘋果應(yīng)用商店購物榜首位置。上線2月余，這樣的霸榜速度令人驚嘆。

Temu目前入駐形式

從招商經(jīng)理處了解到：

• Temu整體流程大致為賣家報價、寄樣審核、賣家供貨、平臺銷售、簽收結(jié)款；

• Temu目前采取0傭金、0保證金的模式招募全品類商家；

• 賣家寄樣到廣州由平臺聯(lián)系快遞上門免費取件送達(dá)，海外物流和清關(guān)全程費用也都是平臺承擔(dān)；

• Temu目前并未在海外建倉，短期物流也主要通過直郵的方式實現(xiàn)，但從長期來看，未來如果單量達(dá)到一定程度，也有可能與極兔一起打造出海物流計劃；

• 用戶下單后5-10天可送達(dá)，快遞妥投后t+1結(jié)款；

• 非質(zhì)量售后平臺承擔(dān)不影響供應(yīng)商結(jié)款。

從目前招商經(jīng)理提供的信息來看，很多跨境賣家想在亞馬遜上賣貨，在Temu上清貨的想法就破滅了，畢竟Temu的貨是從國內(nèi)廣州發(fā)出去的，Amazon的庫存只能找?guī)齑娣?wù)商處理掉了。

但是從另一方面考量的話，Temu到是可以幫助國內(nèi)工廠解決產(chǎn)能過剩、庫存冗余的困境，但是工廠要真正的想掙錢可能還需要把量跑起來，并不能一直靠著清庫存過日子。

Temu的營銷策略

雖然Temu經(jīng)常霸榜美國購物類下載排行榜榜首，但是國內(nèi)外對Temu將觸角延伸到海外究竟有沒有勝算爭議不斷。

我們都知道拼多多在國內(nèi)能殺出一條血路，主要靠的是社交裂變、下沉市場、低價等策略的相互配合。低價考驗的是供應(yīng)鏈，裂變的考驗的是傳播環(huán)境。

Temu的營銷策略——低價

從Temu首頁上能夠看到，平臺推出了免運費、30%折扣、90天內(nèi)免費退貨三大促銷模式。

01. 免運費

Temu對所有訂單提供免運費服務(wù)，如果逾期送達(dá)可獲得5美元的補償；

02.30%的折扣

打開Temu首頁，30%的coupon尤為顯眼，使用30%的優(yōu)惠券沒有最低限制消費，最高可省15美金。

02.30%的折扣

任何訂單的第一次退貨都是免費的。如果已經(jīng)對一個訂單中的物品進(jìn)行了退貨，并想對該訂單中的其他物品進(jìn)行退貨，只要90天的窗口期未過，你仍然可以這樣做，在這種情況下，你可以使用我們提供的退貨標(biāo)簽，并支付7.99美元的運費，這筆費用將從退款中扣除。

對于即將到來的黑五，Temu推出了一系列“Black Friday”的促銷活動，精選商品甚至可享受最高達(dá)70%的折扣。

Temu在拉新階段的優(yōu)惠力度空前，這么大的折扣力度，不禁讓人擔(dān)心起平臺上的賣家如何保證自己的利潤？

拼多多Temu對報價的嚴(yán)格，決定了只有貨源穩(wěn)定且成本優(yōu)勢大的賣家才能滿足條件，使得絕大部分在1688等平臺拿貨的第三方賣家或貿(mào)易商都與之無緣了。

在一定程度上，低價與客戶體驗背道而馳，一旦產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)出了問題，海外消費者或?qū)⒉辉儋I單，那TEMU又該何去何從。

像走低價路線的Shopee、Wish，如今活得怎么樣，大家都是有目共睹的。很多跨境賣家觀望著，猜測Temu會不會是下一個Wish？

我們熟知的Wish以低價模式聚焦全球的下沉市場，但是Temu除了低價引流策略，仍會延續(xù)國內(nèi)“砍一刀”的裂變模式。

Temu的營銷策略——裂變

據(jù)財聯(lián)社報道，拼多多跨境電商平臺Temu正準(zhǔn)備上線“砍一刀”功能，通過“砍一刀”的策略帶來低成本流量裂變。

頁面顯示，用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應(yīng)獎勵。

Temu已經(jīng)錯過了谷歌、WhatsApp、Facebook等社媒的早期流量紅利，顯然要付出更高的流量成本來獲取用戶。

在國內(nèi)火出圈的砍一刀是否能成功復(fù)制到國外還有待商榷。

國內(nèi)拼多多通過砍一刀的模式，很容易獲取到用戶的個人信息，這就涉及到用戶隱私的問題，那老外是更注重隱私還是更愿意低價甚至免費享受產(chǎn)品呢，我們只能靜待事情的發(fā)展。

Temu的觸角正在不斷延伸

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社10月18日消息，拼多多Temu APP日前在非洲上線了。數(shù)據(jù)顯示，Temu已在非洲多個國家進(jìn)入Google Play購物免費榜前200應(yīng)用之列。其中，在喀麥隆，Temu位列Google購物類免費榜22名，超過其在美國排名。

非洲的引流成本低于北美市場，這也對以低價商品為主的Temu較為友好。隨著智能手機和互聯(lián)網(wǎng)在非洲國家的快速普及，非洲消費者的消費習(xí)慣也逐漸向線上轉(zhuǎn)移。如果Temu在非洲大規(guī)模鋪開，“砍一刀”或?qū)⒅噩F(xiàn)，這也更加符合當(dāng)?shù)厥袌鲎非蟮蛢r的特點。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社11月10日消息，Temu近日正籌備在加拿大開站，下一站或是西班牙。

也有知情人士表示，和美國市場攻占方式不同，目前非洲和加拿大站點只是處于摸索階段，暫未大力度去推廣，只是開放了APP下載，后續(xù)業(yè)務(wù)推進(jìn)尚不好下定論。

最后我想說

雖然，Temu的“Everyday is Black Friday "的方法似乎在價格敏感的消費者中產(chǎn)生了共鳴。但是值得警惕的是，Temu必須避免Wish的可恥命運，后續(xù)市場上的假冒劣質(zhì)產(chǎn)品以及產(chǎn)品侵權(quán)問題一定會如春筍般冒出。

但是Temu的監(jiān)管環(huán)境并沒有明顯優(yōu)勢，在目前大環(huán)境存在諸多不確定因素的背景下，拼多多選擇此時出海，是否能打破常規(guī)找到新的增長點，還有待時間和市場的考證。