在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，銷售周期是衡量銷售效率和效果的重要指標(biāo)。銷售周期越短，企業(yè)越能夠更快地獲取利潤(rùn)，因此不少企業(yè)對(duì)CRM系統(tǒng)的需求就是縮短銷售周期。那么，什么是銷售周期？為什么要縮短銷售周期？

一、什么是銷售周期？

銷售周期是指從接觸潛在客戶開始，直至客戶成交的整個(gè)時(shí)間。對(duì)企業(yè)來說，銷售周期越短越好，這代表可以更快的獲得收益。企業(yè)通過對(duì)銷售周期的了解，可以了解那個(gè)銷售環(huán)節(jié)推進(jìn)的最快，哪個(gè)銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題導(dǎo)致停滯，從而更好地進(jìn)行銷售流程管理。

二、為什么要縮短銷售周期？

1、提高收入和利潤(rùn)

縮短銷售周期代表企業(yè)能夠更快地完成交易，增加交易的數(shù)量，提高收入和利潤(rùn)。

2、提高資金周轉(zhuǎn)率

縮短銷售周期代表企業(yè)能夠快速回收應(yīng)收款，減少資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率。

3、提高市場(chǎng)占有率

縮短銷售周期代表企業(yè)能夠滿足客戶的需求，增加客戶的滿意度，提高市場(chǎng)占有率。

4、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

縮短銷售周期代表企業(yè)能夠更快地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，把握每個(gè)商機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

什么是銷售周期,為什么要縮短銷售周期？https://www.zoho.com.cn/crm/articles/wsmsdxszq.html